近年來(lái)，全球疫情的爆發(fā)改變了貿(mào)易格局，促使眾多國(guó)內(nèi)品牌走向海外。品牌出海已成發(fā)展新趨勢(shì)，海外電商市場(chǎng)的滲透率也在迅速提高。在這股潮流中，智能健身品牌BalanX脫穎而出，成為了成功的案例之一。

BalanX的成長(zhǎng)歷程

BalanX誕生于2019年，初創(chuàng)時(shí)期便遭遇了新冠疫情的浩劫。該品牌積極挖掘自身產(chǎn)品特性，適應(yīng)海外市場(chǎng)的消費(fèi)需求，并轉(zhuǎn)變運(yùn)營(yíng)模式為DTC。通過(guò)細(xì)致入微的服務(wù)理念，BalanX抓住了市場(chǎng)變化的機(jī)會(huì)，一躍成為2020年全球出貨量最高的Whole Body EMS（全身性肌肉電刺激）穿戴設(shè)備品牌。

BalanX的出海策略分析

在發(fā)現(xiàn)全身性肌肉電脈沖訓(xùn)練（Whole Body EMS）這一潛在消費(fèi)熱點(diǎn)后，BalanX開(kāi)發(fā)了相應(yīng)的產(chǎn)品。其宣傳標(biāo)語(yǔ)“20分鐘EMS=1小時(shí)訓(xùn)練，三倍的效益”吸引了眾多上班族健身愛(ài)好者的目光。海外市場(chǎng)龐大的消費(fèi)群體為BalanX的出海之路奠定了基礎(chǔ)。

對(duì)接消費(fèi)者需求與高度本土化運(yùn)營(yíng)

BalanX采用“捆綁式”銷(xiāo)售策略，通過(guò)開(kāi)發(fā)配套App與產(chǎn)品一起宣傳推廣。在Twitter平臺(tái)上，BalanX教授如何使用其產(chǎn)品配合App進(jìn)行訓(xùn)練，通過(guò)App提供的數(shù)據(jù)直觀展示用戶(hù)燃脂塑形增肌的過(guò)程。BalanX對(duì)標(biāo)同類(lèi)產(chǎn)品，推出線上專(zhuān)業(yè)健身課程，并根據(jù)用戶(hù)需求提供多種類(lèi)、多價(jià)位的產(chǎn)品，用科技AI服務(wù)用戶(hù)。

高度本土化運(yùn)營(yíng)模式的實(shí)施

在出海初期，BalanX面臨如何獲取消費(fèi)者認(rèn)同和培養(yǎng)消費(fèi)者信賴(lài)感的問(wèn)題。該品牌通過(guò)在Indiegogo上發(fā)起眾籌活動(dòng)，并在眾籌頁(yè)面上展示研發(fā)團(tuán)隊(duì)的照片，積極回應(yīng)用戶(hù)的質(zhì)疑。為了更好地進(jìn)入本土市場(chǎng)，減少全球化運(yùn)營(yíng)信息不對(duì)稱(chēng)的情況，BalanX開(kāi)始在北美組建團(tuán)隊(duì)，聘用北美本土員工，以本土的文化和思維觸達(dá)消費(fèi)者。

獨(dú)立站多渠道宣傳運(yùn)營(yíng)的策略

在遇到新冠疫情的挑戰(zhàn)時(shí)，BalanX及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，將重心轉(zhuǎn)向公司自營(yíng)的DTC渠道。通過(guò)Shopify自建站、Google和Facebook廣告投放以及社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，BalanX成功創(chuàng)造了EMS流行趨勢(shì)，受到了國(guó)外健身愛(ài)好者的歡迎。好的產(chǎn)品、好的推廣宣傳方式加上高時(shí)效性物流，為消費(fèi)者帶來(lái)了滿(mǎn)意的購(gòu)物體驗(yàn)。

BalanX的成功不僅來(lái)自于產(chǎn)品的優(yōu)秀和市場(chǎng)的把握，更離不開(kāi)其靈活的運(yùn)營(yíng)策略和高度本土化的運(yùn)營(yíng)模式。這一案例為國(guó)內(nèi)廠商出海提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

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