近年來，全球疫情的爆發(fā)改變了貿(mào)易格局，促使眾多國內(nèi)品牌走向海外。品牌出海已成發(fā)展新趨勢，海外電商市場的滲透率也在迅速提高。在這股潮流中，智能健身品牌BalanX脫穎而出，成為了成功的案例之一。

BalanX的成長歷程

BalanX誕生于2019年，初創(chuàng)時期便遭遇了新冠疫情的浩劫。該品牌積極挖掘自身產(chǎn)品特性，適應海外市場的消費需求，并轉(zhuǎn)變運營模式為DTC。通過細致入微的服務理念，BalanX抓住了市場變化的機會，一躍成為2020年全球出貨量最高的Whole Body EMS（全身性肌肉電刺激）穿戴設(shè)備品牌。

BalanX的出海策略分析

在發(fā)現(xiàn)全身性肌肉電脈沖訓練（Whole Body EMS）這一潛在消費熱點后，BalanX開發(fā)了相應的產(chǎn)品。其宣傳標語“20分鐘EMS=1小時訓練，三倍的效益”吸引了眾多上班族健身愛好者的目光。海外市場龐大的消費群體為BalanX的出海之路奠定了基礎(chǔ)。

對接消費者需求與高度本土化運營

BalanX采用“捆綁式”銷售策略，通過開發(fā)配套App與產(chǎn)品一起宣傳推廣。在Twitter平臺上，BalanX教授如何使用其產(chǎn)品配合App進行訓練，通過App提供的數(shù)據(jù)直觀展示用戶燃脂塑形增肌的過程。BalanX對標同類產(chǎn)品，推出線上專業(yè)健身課程，并根據(jù)用戶需求提供多種類、多價位的產(chǎn)品，用科技AI服務用戶。

高度本土化運營模式的實施

在出海初期，BalanX面臨如何獲取消費者認同和培養(yǎng)消費者信賴感的問題。該品牌通過在Indiegogo上發(fā)起眾籌活動，并在眾籌頁面上展示研發(fā)團隊的照片，積極回應用戶的質(zhì)疑。為了更好地進入本土市場，減少全球化運營信息不對稱的情況，BalanX開始在北美組建團隊，聘用北美本土員工，以本土的文化和思維觸達消費者。

獨立站多渠道宣傳運營的策略

在遇到新冠疫情的挑戰(zhàn)時，BalanX及時調(diào)整運營策略，將重心轉(zhuǎn)向公司自營的DTC渠道。通過Shopify自建站、Google和Facebook廣告投放以及社交媒體營銷，BalanX成功創(chuàng)造了EMS流行趨勢，受到了國外健身愛好者的歡迎。好的產(chǎn)品、好的推廣宣傳方式加上高時效性物流，為消費者帶來了滿意的購物體驗。

BalanX的成功不僅來自于產(chǎn)品的優(yōu)秀和市場的把握，更離不開其靈活的運營策略和高度本土化的運營模式。這一案例為國內(nèi)廠商出海提供了寶貴的經(jīng)驗。

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