第一部分：關(guān)于跟賣(mài)的考量與策略

進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域，特別是涉足亞馬遜平臺(tái)，跟賣(mài)是一個(gè)常見(jiàn)現(xiàn)象。但在決定跟賣(mài)之前，我們需要深入了解其背后的規(guī)則與風(fēng)險(xiǎn)。

我較早地踏入了跨境電商領(lǐng)域，從09年開(kāi)始接觸網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，逐漸了解到第三方平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)策略。對(duì)于跟賣(mài)，我要提醒大家，如果沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)和準(zhǔn)備，最好不要輕易嘗試。如果真的決定跟賣(mài)，首先要做好應(yīng)對(duì)各種問(wèn)題的準(zhǔn)備，例如賬號(hào)被封、面臨投訴等。

在實(shí)際的跟賣(mài)過(guò)程中，有些人會(huì)查詢(xún)產(chǎn)品的商標(biāo)注冊(cè)和備案情況。但需要注意的是，即使某個(gè)品牌在美國(guó)商標(biāo)局進(jìn)行了備案，如果在亞馬遜平臺(tái)沒(méi)有完成相應(yīng)的備案流程，理論上是可以跟賣(mài)的，但這樣做存在風(fēng)險(xiǎn)。最關(guān)鍵的還是要符合亞馬遜的規(guī)則。

是否跟賣(mài)，不僅要考慮產(chǎn)品本身，還要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。如果有很多人在跟賣(mài)同一個(gè)產(chǎn)品，是否就意味著可以安心跟賣(mài)呢？并非如此。特別是當(dāng)涉及到品牌備案這一核心問(wèn)題時(shí)，要非常謹(jǐn)慎。因?yàn)槠放苽浒甘莵嗰R遜非?？粗氐囊豁?xiàng)規(guī)則，可以用來(lái)測(cè)試你，甚至在必要時(shí)向你發(fā)起投訴。

總結(jié)跟賣(mài)的要點(diǎn)：一是要考慮消費(fèi)者是否會(huì)因購(gòu)買(mǎi)到假冒產(chǎn)品而投訴；二是賣(mài)家是否會(huì)主動(dòng)攻擊你的賬號(hào)；三是是否有利潤(rùn)可圖，需要分析成本等因素。

如何防止被跟賣(mài)呢？建立英文備案網(wǎng)站、進(jìn)行品牌備案是一個(gè)有效的手段。如果發(fā)現(xiàn)有人跟賣(mài)，首先要嘗試聯(lián)系對(duì)方，提醒其你有相關(guān)的備案資料，以和平的方式解決問(wèn)題。建議大家在處理問(wèn)題時(shí)以和為貴，避免使用激烈手段，因?yàn)閷?duì)方也可能采取同樣的方式對(duì)付你。

第二部分：細(xì)節(jié)決定成敗——跟賣(mài)前的產(chǎn)品分析

在進(jìn)行跟賣(mài)之前，我們需要對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致的分析，尤其要關(guān)注其詳情頁(yè)內(nèi)容。

圖片是一個(gè)重要的考量因素。我們?cè)诳钱a(chǎn)品時(shí)，會(huì)在主圖中插入一些獨(dú)特的設(shè)計(jì)或Logo，以此來(lái)區(qū)分其他產(chǎn)品。在跟賣(mài)前，一定要仔細(xì)查看產(chǎn)品的主圖、額外的7張圖以及描述內(nèi)容。

標(biāo)題也是不可忽視的一部分。有時(shí)候，產(chǎn)品的打包銷(xiāo)售會(huì)在標(biāo)題中體現(xiàn)，比如打包銷(xiāo)售的商品價(jià)格低于單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格。在這種情況下，我們要對(duì)比自己的成本，判斷是否可以進(jìn)行同樣的操作。

產(chǎn)品的五點(diǎn)要素（Bullet Point）也是關(guān)鍵信息。特別是在電子產(chǎn)品領(lǐng)域，如車(chē)載配件，雖然外觀(guān)可能相同，但功能特性可能有所不同。我們需要仔細(xì)核對(duì)產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)描述。

在完成這些分析后，還需要確認(rèn)商標(biāo)是否已注冊(cè)并在亞馬遜完成備案。這是一個(gè)重要的步驟，因?yàn)閬嗰R遜是一個(gè)受美國(guó)法律保護(hù)的平臺(tái)。我們可以利用一些網(wǎng)站資源或直接與亞馬遜客服聊天來(lái)查詢(xún)商標(biāo)信息。

在選擇跟賣(mài)產(chǎn)品時(shí)，可以利用亞馬遜的規(guī)則來(lái)篩選。例如，選擇那些自建的Listing進(jìn)行跟賣(mài)更為安全。我們也要明確跟賣(mài)的規(guī)則：必須保證產(chǎn)品的正品性以及100%的產(chǎn)品一致性。今年亞馬遜平臺(tái)的新政策也提醒我們，被投訴產(chǎn)品與描述不符的情況下，可能會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重的后果。

在防范跟賣(mài)方面，除了確保產(chǎn)品和品牌的真實(shí)性外，還可以利用平臺(tái)規(guī)則反向操作。例如，通過(guò)品牌備案和產(chǎn)品的差異化設(shè)計(jì)來(lái)降低被跟賣(mài)的風(fēng)險(xiǎn)。但需要注意的是，跟賣(mài)行為本身是平臺(tái)允許的甚至鼓勵(lì)的，關(guān)鍵在于我們?nèi)绾纹胶庑膽B(tài)并理智地解決問(wèn)題。

第三部分：跟賣(mài)的利弊與理性決策

在經(jīng)營(yíng)亞馬遜店鋪時(shí)，跟賣(mài)能節(jié)約時(shí)間成本但風(fēng)險(xiǎn)大。我們應(yīng)該理性看待跟賣(mài)這一問(wèn)題不僅僅是從產(chǎn)品出發(fā)也需要考慮其背后多種因素：如品牌所屬?lài)?guó)家文化產(chǎn)品與市場(chǎng)需求差異度等能否靈活切換銷(xiāo)售渠道以應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況也是一個(gè)需要考慮的問(wèn)題更重要的是在進(jìn)行跟賣(mài)之前應(yīng)充分理解亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則和商業(yè)邏輯做出明智的決策同時(shí)我們也應(yīng)該意識(shí)到?jīng)]有絕對(duì)的“該不該”只有相對(duì)的“能不能”和是否值得冒險(xiǎn)重要的是根據(jù)自身的經(jīng)驗(yàn)和目標(biāo)做出最合理的決策這樣我們?cè)诿鎸?duì)復(fù)雜多變的電商市場(chǎng)時(shí)才能保持穩(wěn)健的步伐。在玩具及家居品類(lèi)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，我們的主要工作涉及到不同類(lèi)型產(chǎn)品的分銷(xiāo)。針對(duì)我們所經(jīng)銷(xiāo)的商品，很多來(lái)自國(guó)際知名品牌，其利潤(rùn)率固然高昂，但亦伴隨高風(fēng)險(xiǎn)和高投入。以具體經(jīng)歷為例，在銷(xiāo)售過(guò)程中我們?cè)庥隽硕喾N挑戰(zhàn)，如產(chǎn)品被下架、在途貨物通過(guò)DHL運(yùn)送至美國(guó)時(shí)被要求下架、甚至被要求提供發(fā)票以及品牌注冊(cè)人的投訴等。

綜合來(lái)看，我認(rèn)為在決定是否進(jìn)行跟賣(mài)時(shí)，應(yīng)考慮以下三個(gè)關(guān)鍵因素：

若某品牌產(chǎn)品市場(chǎng)過(guò)于普及，極易獲得，則不建議涉足。因?yàn)槿绻罅可碳叶荚阡N(xiāo)售同一品牌產(chǎn)品，其競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)將變得極為激烈，這將帶來(lái)較高的風(fēng)險(xiǎn)。

產(chǎn)品的價(jià)格策略對(duì)于跟賣(mài)風(fēng)險(xiǎn)控制至關(guān)重要。一般而言，對(duì)于價(jià)格低于20美金的商品，我們應(yīng)保持謹(jǐn)慎態(tài)度。我們?cè)蛞豢钪袊?guó)品牌玩具的跟賣(mài)經(jīng)歷而遭遇了被美國(guó)市場(chǎng)搶注品牌的投訴，最終不得不下架并尋求協(xié)商解決。

對(duì)于那些已由注冊(cè)品牌方或其他賣(mài)家在售的產(chǎn)品，我們應(yīng)避免跟賣(mài)。尤其是美國(guó)本土品牌的產(chǎn)品，其跟賣(mài)決策應(yīng)更為審慎。

整體而言，跟賣(mài)行為雖然帶來(lái)了一定的刺激和短期收益，但背后也付出了不小的代價(jià)。例如，我們?cè)啻蚊媾R賬戶(hù)被封、被要求提供發(fā)票、陷入法律糾紛以及貨款被扣留等情況。盡管如此，我仍會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持在跟賣(mài)這條路上探索前行。未來(lái)，我們會(huì)更加注重選擇合適的品牌和較為冷門(mén)的品類(lèi)進(jìn)行跟賣(mài)。

至于如何防止被跟賣(mài)，我們的應(yīng)對(duì)策略之一是在我們的產(chǎn)品列表中突出使用自己的Logo。當(dāng)我們的產(chǎn)品列表遭遇跟賣(mài)時(shí)，我們?cè)鴩L試通過(guò)平臺(tái)內(nèi)信聯(lián)系但有時(shí)會(huì)被忽視。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，注冊(cè)自己的品牌是必不可少的，并以此作為我們未來(lái)的主要發(fā)展方向。

簡(jiǎn)要概括上述內(nèi)容：

1. 跟賣(mài)風(fēng)險(xiǎn)：包括產(chǎn)品下架、在途貨物被要求下架、被要求提供發(fā)票、品牌注冊(cè)人投訴、賬戶(hù)被封、法律糾紛以及貨款被扣留等。

2. 理性分析：在選擇品牌和產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)考慮其所屬?lài)?guó)家、市場(chǎng)難度以及銷(xiāo)售渠道的多樣性。萬(wàn)一在亞馬遜平臺(tái)銷(xiāo)售受阻，我們是否能找到其他銷(xiāo)售渠道。

3. 避免跟賣(mài)的情形：避免對(duì)普遍存在、價(jià)格低廉以及已有其他賣(mài)家在售并由注冊(cè)品牌方在售的產(chǎn)品進(jìn)行跟賣(mài)。尤其要謹(jǐn)慎對(duì)待美國(guó)本土品牌的產(chǎn)品。

4. 品牌保護(hù)：通過(guò)注冊(cè)自己的品牌和在產(chǎn)品上使用獨(dú)特標(biāo)識(shí)來(lái)保護(hù)我們的產(chǎn)品免受跟賣(mài)的影響。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，走品牌化道路是必然趨勢(shì)。