第一部分：關(guān)于跟賣的考量與策略

進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域，特別是涉足亞馬遜平臺，跟賣是一個常見現(xiàn)象。但在決定跟賣之前，我們需要深入了解其背后的規(guī)則與風(fēng)險。

我較早地踏入了跨境電商領(lǐng)域，從09年開始接觸網(wǎng)站運(yùn)營，逐漸了解到第三方平臺的運(yùn)營策略。對于跟賣，我要提醒大家，如果沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)和準(zhǔn)備，最好不要輕易嘗試。如果真的決定跟賣，首先要做好應(yīng)對各種問題的準(zhǔn)備，例如賬號被封、面臨投訴等。

在實(shí)際的跟賣過程中，有些人會查詢產(chǎn)品的商標(biāo)注冊和備案情況。但需要注意的是，即使某個品牌在美國商標(biāo)局進(jìn)行了備案，如果在亞馬遜平臺沒有完成相應(yīng)的備案流程，理論上是可以跟賣的，但這樣做存在風(fēng)險。最關(guān)鍵的還是要符合亞馬遜的規(guī)則。

是否跟賣，不僅要考慮產(chǎn)品本身，還要考慮競爭對手的情況。如果有很多人在跟賣同一個產(chǎn)品，是否就意味著可以安心跟賣呢？并非如此。特別是當(dāng)涉及到品牌備案這一核心問題時，要非常謹(jǐn)慎。因?yàn)槠放苽浒甘莵嗰R遜非?？粗氐囊豁?xiàng)規(guī)則，可以用來測試你，甚至在必要時向你發(fā)起投訴。

總結(jié)跟賣的要點(diǎn)：一是要考慮消費(fèi)者是否會因購買到假冒產(chǎn)品而投訴；二是賣家是否會主動攻擊你的賬號；三是是否有利潤可圖，需要分析成本等因素。

如何防止被跟賣呢？建立英文備案網(wǎng)站、進(jìn)行品牌備案是一個有效的手段。如果發(fā)現(xiàn)有人跟賣，首先要嘗試聯(lián)系對方，提醒其你有相關(guān)的備案資料，以和平的方式解決問題。建議大家在處理問題時以和為貴，避免使用激烈手段，因?yàn)閷Ψ揭部赡懿扇⊥瑯拥姆绞綄Ω赌恪?/p>

第二部分：細(xì)節(jié)決定成敗——跟賣前的產(chǎn)品分析

在進(jìn)行跟賣之前，我們需要對目標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致的分析，尤其要關(guān)注其詳情頁內(nèi)容。

圖片是一個重要的考量因素。我們在刊登產(chǎn)品時，會在主圖中插入一些獨(dú)特的設(shè)計(jì)或Logo，以此來區(qū)分其他產(chǎn)品。在跟賣前，一定要仔細(xì)查看產(chǎn)品的主圖、額外的7張圖以及描述內(nèi)容。

標(biāo)題也是不可忽視的一部分。有時候，產(chǎn)品的打包銷售會在標(biāo)題中體現(xiàn)，比如打包銷售的商品價格低于單獨(dú)購買的價格。在這種情況下，我們要對比自己的成本，判斷是否可以進(jìn)行同樣的操作。

產(chǎn)品的五點(diǎn)要素（Bullet Point）也是關(guān)鍵信息。特別是在電子產(chǎn)品領(lǐng)域，如車載配件，雖然外觀可能相同，但功能特性可能有所不同。我們需要仔細(xì)核對產(chǎn)品的每一個細(xì)節(jié)描述。

在完成這些分析后，還需要確認(rèn)商標(biāo)是否已注冊并在亞馬遜完成備案。這是一個重要的步驟，因?yàn)閬嗰R遜是一個受美國法律保護(hù)的平臺。我們可以利用一些網(wǎng)站資源或直接與亞馬遜客服聊天來查詢商標(biāo)信息。

在選擇跟賣產(chǎn)品時，可以利用亞馬遜的規(guī)則來篩選。例如，選擇那些自建的Listing進(jìn)行跟賣更為安全。我們也要明確跟賣的規(guī)則：必須保證產(chǎn)品的正品性以及100%的產(chǎn)品一致性。今年亞馬遜平臺的新政策也提醒我們，被投訴產(chǎn)品與描述不符的情況下，可能會導(dǎo)致嚴(yán)重的后果。

在防范跟賣方面，除了確保產(chǎn)品和品牌的真實(shí)性外，還可以利用平臺規(guī)則反向操作。例如，通過品牌備案和產(chǎn)品的差異化設(shè)計(jì)來降低被跟賣的風(fēng)險。但需要注意的是，跟賣行為本身是平臺允許的甚至鼓勵的，關(guān)鍵在于我們?nèi)绾纹胶庑膽B(tài)并理智地解決問題。

第三部分：跟賣的利弊與理性決策

在經(jīng)營亞馬遜店鋪時，跟賣能節(jié)約時間成本但風(fēng)險大。我們應(yīng)該理性看待跟賣這一問題不僅僅是從產(chǎn)品出發(fā)也需要考慮其背后多種因素：如品牌所屬國家文化產(chǎn)品與市場需求差異度等能否靈活切換銷售渠道以應(yīng)對突發(fā)狀況也是一個需要考慮的問題更重要的是在進(jìn)行跟賣之前應(yīng)充分理解亞馬遜平臺的規(guī)則和商業(yè)邏輯做出明智的決策同時我們也應(yīng)該意識到?jīng)]有絕對的“該不該”只有相對的“能不能”和是否值得冒險重要的是根據(jù)自身的經(jīng)驗(yàn)和目標(biāo)做出最合理的決策這樣我們在面對復(fù)雜多變的電商市場時才能保持穩(wěn)健的步伐。在玩具及家居品類經(jīng)營領(lǐng)域，我們的主要工作涉及到不同類型產(chǎn)品的分銷。針對我們所經(jīng)銷的商品，很多來自國際知名品牌，其利潤率固然高昂，但亦伴隨高風(fēng)險和高投入。以具體經(jīng)歷為例，在銷售過程中我們遭遇了多種挑戰(zhàn)，如產(chǎn)品被下架、在途貨物通過DHL運(yùn)送至美國時被要求下架、甚至被要求提供發(fā)票以及品牌注冊人的投訴等。

綜合來看，我認(rèn)為在決定是否進(jìn)行跟賣時，應(yīng)考慮以下三個關(guān)鍵因素：

若某品牌產(chǎn)品市場過于普及，極易獲得，則不建議涉足。因?yàn)槿绻罅可碳叶荚阡N售同一品牌產(chǎn)品，其競爭態(tài)勢將變得極為激烈，這將帶來較高的風(fēng)險。

產(chǎn)品的價格策略對于跟賣風(fēng)險控制至關(guān)重要。一般而言，對于價格低于20美金的商品，我們應(yīng)保持謹(jǐn)慎態(tài)度。我們曾因一款中國品牌玩具的跟賣經(jīng)歷而遭遇了被美國市場搶注品牌的投訴，最終不得不下架并尋求協(xié)商解決。

對于那些已由注冊品牌方或其他賣家在售的產(chǎn)品，我們應(yīng)避免跟賣。尤其是美國本土品牌的產(chǎn)品，其跟賣決策應(yīng)更為審慎。

整體而言，跟賣行為雖然帶來了一定的刺激和短期收益，但背后也付出了不小的代價。例如，我們曾多次面臨賬戶被封、被要求提供發(fā)票、陷入法律糾紛以及貨款被扣留等情況。盡管如此，我仍會繼續(xù)堅(jiān)持在跟賣這條路上探索前行。未來，我們會更加注重選擇合適的品牌和較為冷門的品類進(jìn)行跟賣。

至于如何防止被跟賣，我們的應(yīng)對策略之一是在我們的產(chǎn)品列表中突出使用自己的Logo。當(dāng)我們的產(chǎn)品列表遭遇跟賣時，我們曾嘗試通過平臺內(nèi)信聯(lián)系但有時會被忽視。長遠(yuǎn)來看，注冊自己的品牌是必不可少的，并以此作為我們未來的主要發(fā)展方向。

簡要概括上述內(nèi)容：

1. 跟賣風(fēng)險：包括產(chǎn)品下架、在途貨物被要求下架、被要求提供發(fā)票、品牌注冊人投訴、賬戶被封、法律糾紛以及貨款被扣留等。

2. 理性分析：在選擇品牌和產(chǎn)品時，應(yīng)考慮其所屬國家、市場難度以及銷售渠道的多樣性。萬一在亞馬遜平臺銷售受阻，我們是否能找到其他銷售渠道。

3. 避免跟賣的情形：避免對普遍存在、價格低廉以及已有其他賣家在售并由注冊品牌方在售的產(chǎn)品進(jìn)行跟賣。尤其要謹(jǐn)慎對待美國本土品牌的產(chǎn)品。

4. 品牌保護(hù)：通過注冊自己的品牌和在產(chǎn)品上使用獨(dú)特標(biāo)識來保護(hù)我們的產(chǎn)品免受跟賣的影響。長遠(yuǎn)來看，走品牌化道路是必然趨勢。