TikTok Shop在10月27日開啟了“黑五搶先購”，作為Q4最為關注的消費節(jié)日，目前黑五大促月已過半，即將迎來月底銷售最高點。在黑五期間，TikTok Shop跨境電商官方消息顯示，僅10月27日至11月2日的全托管“搶先購”期間，TikTok電商美國市場GMV就增長超155%，訂單量超145%，動銷商品數(shù)量超133%。隨著美國商城全面上線，TikTok數(shù)萬帶貨達人積極參與，TikTok Shop在美國、英國、沙特等國家市場均顯現(xiàn)出超強帶貨能力。

在品類大促期間，游戲機、智能手表、電腦配件等品類GMV增長281%，美容儀器、寵物用品等品類GMV增長162%?？梢姵朔?、家居等暢銷品持續(xù)走紅，數(shù)碼硬件、小家電等客單價稍高的商品也在黑五迎來爆發(fā)。

00后女孩Suki激動地給合伙人發(fā)微信消息，甚至截圖過去，分享這份爆單的喜悅心情。Suki帶領自家工廠生產的廚房小家電商品進軍TikTok Shop平臺。從最初每日銷量僅有幾臺的小賣家，到如今空氣炸鍋單日銷量超過1000單的“爆單”賣家，Suki僅用了不到一個月的時間。最高峰時，她的店鋪月銷量更是達到了1.5萬單，還登上TikTok Shop小家電品類銷量榜單。

Suki出生在一個非常傳統(tǒng)的潮汕家庭，她的家族有著深厚的創(chuàng)業(yè)背景。早年間，Suki的父親帶著一家人來到深圳創(chuàng)業(yè)，從事VCD生意。隨著VCD機的逐漸落寞，他們開始尋求新的出路，并決定轉戰(zhàn)中山小家電行業(yè)，做配件生意。經過多年的努力，Suki的家族生意一直穩(wěn)步發(fā)展，并形成了傳統(tǒng)外貿工廠模式，這一模式一直延續(xù)至今。

Suki有兩個姐姐和一個弟弟，大姐一直跟隨父親管理家族工廠生意，二姐和Suki一樣剛剛大學畢業(yè)，是一名醫(yī)學生，而弟弟則是一名在讀的高中生。Suki的本科專業(yè)是網絡與新媒體，在大四實習期間，她機緣巧合進入了一家電商公司從事品牌策劃工作。在這份工作中，Suki學到了很多關于電商的知識和經驗。

為了尋找新的機會，Suki開始關注跨境電商的相關信息。后來，她進入了一家直播電商和MCN達人孵化機構實習，接觸到了很多新勢力品牌方。這些品牌方大多是運用內容電商平臺進行品牌引流，這給Suki帶來了很大的震撼。今年6月份，還坐在辦公室工作的Suki了解到TikTok Shop開啟了全托管模式，“運用這個模式只需要商家自己供貨，其他運營等一切交給平臺，便能夠實現(xiàn)將產品賣到美國、英國、沙特等全球各地?！边@一消息讓Suki倍感激動。

作為一個有著小家電工廠產品優(yōu)勢的廠二代，Suki覺得這是一個巨大的商機。在她看來，“TikTok Shop受眾廣泛、有足夠的內容流量優(yōu)勢，且這個平臺非常符合短視頻購物趨勢。”Suki與合伙人一拍即合，投身到TikTok Shop的全托管模式，將自家工廠的小家電產品銷售到全球各地。

初次入駐TikTok Shop平臺，Suki店鋪的商品庫并不豐富，只能將自家工廠里的五款空氣炸鍋全部上架，并找到了一些合作工廠的小風扇、加濕器、打蛋器等小家電產品進行小規(guī)模測試。由于前期初創(chuàng)業(yè)資金有限，她只能選擇銷售單價較低的小家電產品，并不斷地進行產品測試、市場推廣和試錯。剛開店鋪時，Suki面臨很多挑戰(zhàn)。由于貼條碼規(guī)范等問題，還曾出現(xiàn)了一些訂單的退貨情況。在TikTok Shop平臺的幫助下，她逐漸適應了這些規(guī)則。

在這個充滿樂觀、勇敢和認真的態(tài)度下，盡管家人對Suki的創(chuàng)業(yè)計劃心存疑慮，但他們仍然全力支持她的夢想。這次冒險嘗試讓Suki成功搭乘了TikTok Shop跨境電商的快車，成為首批享受全托管紅利的商家之一。

隨著宅經濟和懶人經濟的崛起，小家電市場空前繁榮，尤其是以空氣炸鍋為代表的廚房小家電因其小而美的特點迅速嶄露頭角。在這個趨勢下，Suki的店鋪銷量持續(xù)增長，到十月份，她的店鋪已經成為TikTok Shop小家電品類中的翹楚。她的成功離不開她對產品的嚴格把控以及TikTok Shop平臺的全方位托管模式。

Suki對TikTok Shop的全托管模式充滿感激，讓她能夠以最小的成本獲取最大的利益。她表示，創(chuàng)業(yè)因此變得更加省心。在這個模式下，商家只需提供商品內容視頻，平臺會幫助聯(lián)系合適的達人進行推廣，避免了各種潛在的風險。當空氣炸鍋單品開始走俏后，平臺開始協(xié)助店鋪推廣另外兩款主打產品，利用爆款帶動新品的策略，成功引爆市場。到八月底，店鋪的三款單品都取得了驚人的銷量，成為當月銷量榜單的明星產品。

在商品內容場方面，隨著商品在英國區(qū)的爆發(fā)，Suki店鋪的商品被推廣到美國的內容場，并在平臺的幫助下復制了爆品打造策略。TikTok Shop為Suki提供了與消費者直接接觸的機會，商家可以隨時向平臺經理尋求幫助并獲取實時反饋。平臺經理會及時向商家傳達消費者的評價和產品反饋，甚至在出現(xiàn)質量問題時積極溝通并協(xié)助解決。這使得Suki能夠及時調整產品線并優(yōu)化產品質量。

在選品方面，Suki始終堅持嚴格篩選的原則。她深知不同國家對小家電的質檢規(guī)則各不相同，因此始終致力于選擇合規(guī)、質量上乘、符合當?shù)厥袌鲂枨蟮漠a品。在合作伙伴的選擇上，她會深入了解工廠的實力和配合程度以確保產品的順利生產和推出。她與平臺經理緊密合作，掌握國外趨勢，通過平臺經理的反選機制進一步篩選有潛力的商品。目前的產品策略涵蓋了自家生產的產品和下游成品，這種策略使她在產品質量、供應商配合度和資金管理方面都能夠做到更精細化的把控。

隨著黑五購物節(jié)的臨近，Suki已經做好了充分的準備。她提前與工廠協(xié)調生產所需的商品并透露了充足的貨物儲備。對于這次大考，Suki既感到興奮又保持謹慎的態(tài)度。TikTok Shop平臺為她提供了全方位的支持包括運營、直播和短視頻內容的制作以及更多的達人合作機會。同時平臺提供的市場趨勢和消費者反饋的信息幫助她更好地了解市場需求并調整產品策略。在Suki看來這次黑五大促為傳統(tǒng)工廠商家提供了一個更直接進入海外市場的機會通過與TikTok Shop的合作他們只需確保貨物的供應和質量即可。這次創(chuàng)業(yè)經歷也讓Suki與父輩的鴻溝得以彌合通過直接接觸海外消費者她擁有了更敏銳的商業(yè)洞察力和創(chuàng)新能力。為了順利通過黑五大促的考驗Suki每天都前往工廠監(jiān)督生產線的運作情況并充滿信心地表示一定能夠交出一份令人滿意的答卷。隨著黑五購物節(jié)的繼續(xù)TikTok Shop上的爆款故事不斷上演讓我們拭目以待接下來的精彩表現(xiàn)。點擊此處加入TikTok Shop全托管一起見證更多的奇跡。（圖片來源：TikTok Shop）

以上內容僅代表作者個人觀點不代表其他立場！如有關于作品內容、版權或其他問題請于作品發(fā)表后的30日內與風口星跨境取得聯(lián)系進行溝通和協(xié)商。