今年的節(jié)假日大促再次成為年終旺季的焦點(diǎn)。根據(jù)數(shù)字營(yíng)銷機(jī)構(gòu)Salesforce Shopper的報(bào)告，從感恩節(jié)前的周二至網(wǎng)絡(luò)星期一，這一周的零售額將占據(jù)整個(gè)假期在線零售份額的40%。預(yù)測(cè)顯示，黑五將成為本季度最大的網(wǎng)購(gòu)日，成交額約占10%，其次是網(wǎng)一，占比8%。這些火熱的促銷活動(dòng)和交易大多數(shù)將來自亞馬遜。

分析機(jī)構(gòu) Insights指出，亞馬遜在去年的黑五期間占據(jù)了45%-50%的市場(chǎng)份額。顯然，亞馬遜已成為想要在第四季度分一杯羹的賣家的重要關(guān)口。

為了幫助所有亞馬遜賣家在節(jié)假日大促中取得精彩表現(xiàn)，以下列出了十條沖刺節(jié)假日大促的建議。

1. 緊緊圍繞節(jié)日季進(jìn)行營(yíng)銷。研究表明，情緒對(duì)人們的購(gòu)物決策有很大的影響。商家可以在listing中加入節(jié)日的圖片元素，利用這些元素鼓勵(lì)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的節(jié)日用途并進(jìn)行購(gòu)買。賣家還可以在標(biāo)題、簡(jiǎn)介和詳細(xì)的產(chǎn)品說明中增加節(jié)日用途或說明，加深產(chǎn)品與顧客的聯(lián)系，鼓勵(lì)購(gòu)買，提升自然流量。

2. 分析數(shù)據(jù)選定產(chǎn)品。如果將帕累托法則應(yīng)用在電商行業(yè)中，百分之八十的利潤(rùn)來自百分之二十的產(chǎn)品，這意味著選品環(huán)節(jié)至關(guān)重要。確定前三個(gè)季度表現(xiàn)最好的產(chǎn)品并進(jìn)行l(wèi)isting優(yōu)化是明智的選擇。

3. 預(yù)先安排節(jié)假日促銷活動(dòng)。亞馬遜的“近日特惠（Deal of the Day）”活動(dòng)吸引了許多商家，單件商品或小套件商品可以通過該促銷賺足眼球。但參與商品的價(jià)格必須是全年最低價(jià)。賣家應(yīng)預(yù)先準(zhǔn)備批次定價(jià)和產(chǎn)品折扣。

4. 激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)物欲。賣家要確保當(dāng)顧客登陸亞馬遜或點(diǎn)開商品頁(yè)時(shí)，能夠快速地了解促銷活動(dòng)以及產(chǎn)品特征和亮點(diǎn)。可以利用限時(shí)折扣的倒計(jì)時(shí)工具激發(fā)受眾的購(gòu)物欲，提升轉(zhuǎn)化率。保持適當(dāng)?shù)膸?kù)存量也是鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買的策略之一。

5. 移動(dòng)端優(yōu)化不能忘。根據(jù)Salesforce Shopper的預(yù)測(cè)，移動(dòng)端將產(chǎn)生本季度68%的購(gòu)物流量，同比增長(zhǎng)19%。賣家可以通過一些技巧來優(yōu)化手機(jī)端的購(gòu)物流程，搶占流量。例如，把最重要的特征和關(guān)鍵詞放在標(biāo)題和描述中至關(guān)重要。

6. 運(yùn)行測(cè)試并收集數(shù)據(jù)。對(duì)賣家而言，提前進(jìn)行試運(yùn)行有關(guān)黑五和網(wǎng)一的測(cè)試，并收集相關(guān)有效數(shù)據(jù)是十分重要的。這些數(shù)據(jù)有助于后期營(yíng)銷定位和品牌發(fā)展。

7. 與制造商及零售商提前溝通。賣家需要預(yù)先和制造商及零售商進(jìn)行溝通，不僅是為了做好備貨庫(kù)存準(zhǔn)備，還要更好地了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

8. 了解并遵守平臺(tái)規(guī)定。賣家必須確保充分了解并遵守平臺(tái)的規(guī)定，以避免任何可能導(dǎo)致失誤的小疏忽。

9. 制定最低廣告價(jià)格政策（MAP）。這一政策有助于保護(hù)商家的品牌形象并維持官方零售商的合法定價(jià)。商家需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和自己商品的價(jià)格限制，以確定最低價(jià)和價(jià)格空間的靈活性。

10. 從分銷商源頭減少銷售風(fēng)險(xiǎn)。Q4銷售的激增可能導(dǎo)致商標(biāo)侵權(quán)、版權(quán)侵權(quán)、假冒偽劣產(chǎn)品和訂單詐騙風(fēng)險(xiǎn)增加。商家需要密切追蹤分銷商的情況，包括資質(zhì)和售價(jià)。建議商家最好和可信的分銷商進(jìn)行合作，堅(jiān)持品牌的條款和政策，防止被未授權(quán)賣家侵犯和攻擊。在旺季，許多網(wǎng)絡(luò)騙局可能利用消費(fèi)者爆棚的購(gòu)物欲進(jìn)行欺詐行為，因此商家尤其需要警惕。亞馬遜的品牌注冊(cè)項(xiàng)目加快了對(duì)侵權(quán)行為的打擊力度，注冊(cè)品牌的被侵權(quán)率較未注冊(cè)時(shí)大大減少。同時(shí)亞馬遜也提供了產(chǎn)品真實(shí)性驗(yàn)證的方式，商家可以在產(chǎn)品包裝上附上代碼進(jìn)行驗(yàn)證。