根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)投資和市場(chǎng)咨詢公司NPD Group的最新數(shù)據(jù)，指尖猴子玩具在2017年9月成為了美國銷售速度最快的玩具之一。

那么，這個(gè)曾經(jīng)默默無聞的玩具是如何一躍成為孩子們必備的熱門產(chǎn)品，并躋身各大零售商的年度最佳玩具名單之列的呢？

在9月1日至10月中旬期間，包括玩具反斗城、沃爾瑪、Target、Kmart和亞馬遜在內(nèi)的主要零售商紛紛公布了他們認(rèn)為會(huì)特別受歡迎的玩具清單。這些玩具清單涵蓋了各個(gè)年齡段、價(jià)格和類型。這些玩具清單得到了零售商網(wǎng)站、廣告、社交媒體、新聞報(bào)道和博客的廣泛傳播。

NPD的玩具行業(yè)分析師Juli Lennett表示，這樣的關(guān)注度無疑有助于玩具的銷售。究竟是大熱玩具名單推動(dòng)了市場(chǎng)趨勢(shì)，還是熱門玩具本身注定熱銷，這個(gè)問題很難回答，就像“先有雞還是先有雞蛋”的問題一樣無解。

那么，這些玩具是如何被選中的呢？以指尖猴子為例，最佳玩具的挑選工作通常在一年多前就開始了。零售商會(huì)參加玩具博覽會(huì)，訪問供應(yīng)商，了解即將發(fā)布的產(chǎn)品。玩具反斗城首席營銷官Richard Barry說，有些玩具的挑選可能更早開始。比如該公司推出的“Geoffrey’s Top 20”清單中的一款玩具吉他就與皮克斯電影《尋夢(mèng)環(huán)游記》中的吉他相似。商家在挑選玩具時(shí)會(huì)考慮各種因素，包括過去銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和社交媒體熱度等。零售商會(huì)推出一些與電影或電視節(jié)目相關(guān)的許可銷售玩具來促進(jìn)銷量。為了確保價(jià)格具有吸引力，商家會(huì)進(jìn)行價(jià)格結(jié)算。除了數(shù)據(jù)和統(tǒng)計(jì)之外，商店還會(huì)讓買家預(yù)測(cè)孩子們是否會(huì)喜歡這款玩具以及喜歡哪些特性等。沃爾瑪甚至采取了特殊的過濾方式，邀請(qǐng)孩子進(jìn)行測(cè)試并根據(jù)他們的反饋來制定玩具清單。多數(shù)能列入最佳清單的玩具都有其獨(dú)特之處，如特定的顏色或版本等。孵蛋玩具是去年的熱門玩具之一，其制造商Spin Master的機(jī)器人技術(shù)主管James Martin表示推出獨(dú)家產(chǎn)品是贏得市場(chǎng)份額的一種方式。指尖猴子等玩具的成功案例也證明了這一點(diǎn)。最終，各大零售商提供的清單各不相同，但也有部分重疊的熱門產(chǎn)品。它們獲得了廣泛的宣傳并且受到了消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。這在一定程度上也促進(jìn)了這些玩具的銷售增長(zhǎng)。因此雖然零售商的推薦名單是重要的市場(chǎng)參考指標(biāo)但它們并非決定因素消費(fèi)者需求才是推動(dòng)市場(chǎng)的真正力量。（編譯/吳小華）