近期亞馬遜平臺(tái)涌入了一批新賣(mài)家，為了幫助大家更好地在平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)，船長(zhǎng)準(zhǔn)備了一份詳盡的“避坑指南”。從前期選品到運(yùn)營(yíng)優(yōu)化，再到廣告環(huán)節(jié)，這些知識(shí)點(diǎn)都能助你一臂之力，讓你少走彎路！

（一）“什么產(chǎn)品火爆，我就賣(mài)什么”這一想法是錯(cuò)誤的。盲目跟賣(mài)爆款或銷(xiāo)售同類(lèi)型產(chǎn)品，在競(jìng)爭(zhēng)中已處于劣勢(shì)。選品時(shí)，應(yīng)考慮買(mǎi)家需求、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品門(mén)檻和供應(yīng)商因素。推薦大家嘗試銷(xiāo)售爆款的替代產(chǎn)品或補(bǔ)充產(chǎn)品。

（二）“針對(duì)某些小類(lèi)目，先低價(jià)打入市場(chǎng)，再以量取勝”的策略也是錯(cuò)誤的。亞馬遜有價(jià)格區(qū)間抑制功能，降價(jià)容易，提價(jià)難。低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)可能會(huì)斷了自己的后路，后期想要漲價(jià)時(shí)，競(jìng)品可能不跟漲。定價(jià)是選品的重要環(huán)節(jié)，除了考慮市場(chǎng)需求、競(jìng)品價(jià)格和利潤(rùn)率，還要講究“持續(xù)賺錢(qián)”。

（三）關(guān)于在listing中設(shè)置關(guān)鍵詞，有一定的道理?？梢栽谕粭llisting中適當(dāng)加入與產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、搜索詞相關(guān)的關(guān)鍵詞，有助于提升自然流量和轉(zhuǎn)化率。但堆砌關(guān)鍵詞并不可取。關(guān)鍵詞的曝光與廣告的展現(xiàn)與所設(shè)置的關(guān)鍵詞有關(guān)。隨著亞馬遜對(duì)listing政策的調(diào)整，賣(mài)家應(yīng)寫(xiě)出更加精簡(jiǎn)的關(guān)鍵詞。廣告商品的廣告關(guān)鍵詞設(shè)置有三種匹配方式，需合理使用。

（四）“投廣告就是要燒錢(qián)”這一說(shuō)法雖然沒(méi)錯(cuò)，但廣告確實(shí)是站內(nèi)流量的大來(lái)源。要合理安排廣告預(yù)算，參考廣告效果報(bào)表的數(shù)據(jù)制定預(yù)算計(jì)劃。廣告預(yù)算和出價(jià)需根據(jù)時(shí)段調(diào)整，以適應(yīng)旺季期間的競(jìng)爭(zhēng)。

（五）發(fā)FBA確實(shí)對(duì)listing友好，能提高排名并優(yōu)化物流配送。但除了FBA，海外倉(cāng)和自發(fā)貨也是不少賣(mài)家的選擇。合理搭配發(fā)貨方式才是好的。

（六）即使亞馬遜的物流系統(tǒng)強(qiáng)大，發(fā)FBA也存在丟件、漏件等問(wèn)題。賣(mài)家需主動(dòng)發(fā)現(xiàn)索賠，否則可能白白損失。

（七）“禁止主動(dòng)向亞馬遜買(mǎi)家發(fā)送電子郵件”的說(shuō)法并不完全正確。買(mǎi)賣(mài)雙方的溝通是運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)的重要組成部分。賣(mài)家可以在必要時(shí)發(fā)送有關(guān)訂單配送及相關(guān)客戶(hù)服務(wù)的電子郵件。例如，下單后發(fā)送訂單信息和預(yù)計(jì)配送時(shí)長(zhǎng)，增加買(mǎi)家的安全感。賣(mài)家可以通過(guò)適當(dāng)隱晦的方式索取評(píng)價(jià)，建立與買(mǎi)家的聯(lián)系，提高復(fù)購(gòu)率。

（八）在某些國(guó)家站點(diǎn)，中國(guó)式的銷(xiāo)售技巧可能并不適用。例如定價(jià)策略，不同國(guó)家對(duì)于數(shù)字的感知不同。法國(guó)、德國(guó)等國(guó)家對(duì)于數(shù)字有特別的喜好和忌諱。建議在銷(xiāo)售時(shí)考慮到這些文化差異。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)并不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。