在這種背景下，出口賣家們開始積極尋找直面消費者的銷售渠道，力求減少“中間環(huán)節(jié)”。亞馬遜、eBay、阿里國際站等電商巨頭雖然地位顯著，但已不再構(gòu)成跨境線上貿(mào)易的唯一選擇。

現(xiàn)在，有亞馬遜時尚類目中的頂尖賣家已經(jīng)開始研究自建站。這位賣家堅信，自建站是未來的趨勢和商機，即使從零開始也無所畏懼。他期待自建站能為他帶來無限的商業(yè)機會。

從更長遠的視角來看，自建站與終端消費者之間的“親密接觸”能帶來利潤空間的翻倍增長。許多具有長遠發(fā)展眼光的電商企業(yè)，既在第三方平臺推廣，也建立自建站，但主要以自建站營銷為主。因為自己的網(wǎng)站才能被自己完全控制和支配。

綜合分析，第三方平臺在操作難易度、流量基礎(chǔ)和短期效應(yīng)方面看似更具優(yōu)勢，但從長遠來看，自建站在這三方面仍然更勝一籌。在抵抗政策風(fēng)險、競爭強度、客戶忠誠度、自我成長和資源積累方面，第三方平臺遠遠不能比肩自建站。

具體到實踐中，依賴平臺開設(shè)店鋪的賣家可能會面臨平臺對賣家的“薄情”對待。而自建站從推廣網(wǎng)站到用戶注冊的過程更加自主，能避免第三方平臺的“阻隔”，直達終端消費者，每個步驟都是建立信任和忠誠度的機會。

利潤方面，雖然建站初期需要較高的成本投入和一定的推廣費用，但自建站的運營成本相對較低。無需繳納年費或銷售傭金，款項金額可隨時取現(xiàn)，因此在利潤及資金周轉(zhuǎn)上更為靈活。

那位亞馬遜時尚類目的頂尖賣家Jiang，原先是從事傳統(tǒng)貿(mào)易的，他在三年前進入亞馬遜平臺開展跨境電商貿(mào)易。盡管目前已經(jīng)達到亞馬遜某時尚類目的頂級水平，但他也明顯感覺到平臺對賣家的要求越來越嚴(yán)格，業(yè)績遭遇“瓶頸期”。

他透露，商業(yè)競爭中不可避免的價格戰(zhàn)導(dǎo)致賣家的利潤空間不斷縮水，惡性競爭下高品質(zhì)產(chǎn)品的賣家可能不具價格優(yōu)勢。賬號風(fēng)險、VAT嚴(yán)查以及各種甩賣都給平臺賣家運營埋下隱患。賣家也面臨品牌意識被平臺“扼殺”的問題。賣家Jiang發(fā)現(xiàn)社交網(wǎng)站上當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅售賣與其同款產(chǎn)品但價格高出兩三倍時，他意識到這是一個商機。他決定利用自己的品牌優(yōu)勢和供應(yīng)鏈優(yōu)勢建立自建站來提高利潤空間。

經(jīng)過探索和實踐，他了解到Shopify是一款受到海外消費者認(rèn)可的自建站工具。Shopify是加拿大的一家電子商務(wù)軟件開發(fā)商，提供的服務(wù)軟件是一個專注SaaS領(lǐng)域的購物車系統(tǒng)，可以幫助跨境電商賣家建立獨立站。用戶只需每月支付29元起就可以在Shopify上利用主題或模板建立自己的網(wǎng)上商店。ArcMEAD蜜桔科技作為Shopify在中國的戰(zhàn)略合作伙伴，致力于幫助中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級并拓展銷售渠道。據(jù)賣家Jiang介紹，Shopify易于上手且能與海外支付系統(tǒng)無縫對接，這讓他選擇了Shopify作為他的建站工具。如果需要了解更多關(guān)于Shopify的信息或技術(shù)支持服務(wù)系統(tǒng)，可以掃描二維碼聯(lián)系蜜桔科技的技術(shù)服務(wù)團隊進行申請和咨詢。此文來源于誤建的觀察員賬號發(fā)表。（作者：董小玲）