【編者按】全球速賣通“中國好賣家”助力計劃峰會繼義烏場圓滿落幕之后，于端午節(jié)期間在深圳盛大召開。本次峰會由深圳市貿(mào)促委和阿里巴巴（中國）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司主辦，深圳國際商會、阿里巴巴集團全球速賣通事業(yè)部和深圳網(wǎng)商會聯(lián)合協(xié)辦。此次峰會得到了風(fēng)口星網(wǎng)等戰(zhàn)略合作媒體的全力支持。

接下來，我們將聚焦于速賣通家居、母嬰、汽配行業(yè)的策略解析。其中，阮園將為我們分享這些行業(yè)的詳細策略。

在本次八月份無線大促活動中，有幾個要點值得我們重點關(guān)注。我要介紹一下行業(yè)小二的團隊?；仡欉^去的數(shù)據(jù)。第三，分享今年行業(yè)運營的策略。我們將與賣家進行更接地氣的溝通，解答賣家反饋最多的前三問題。

家居行業(yè)是去年6月份才開始運營的，之前一直處于無人運營的狀態(tài)。自6月份運營以來，該行業(yè)在平臺內(nèi)發(fā)展迅猛，每月增速高于平臺整體增速，且增速幅度持續(xù)擴大?，F(xiàn)在，家居行業(yè)整體增量已位居平臺所有行業(yè)之首。僅五個月，家居行業(yè)的GMV銷量已趕超去年八個月的銷量。

流量代表買家端市場的需求，家居行業(yè)的流量增速非常高，已位居平臺第二。在二級目錄中，廚房、家訪和家庭裝飾等產(chǎn)品的銷售GMV都有顯著增長。特別是新挖掘的二級目錄——手工DIY飾品，已經(jīng)成為整個家居行業(yè)的TOP產(chǎn)品。尤其在美國市場和國外網(wǎng)站上，手工DIY市場具有巨大的潛力。在美國有很多垂直網(wǎng)站如，其設(shè)計感強，對于做跨境電商來說具有天然優(yōu)勢，產(chǎn)品體積小、重量輕，物流不是問題。

母嬰行業(yè)包括孕嬰童和玩具行業(yè)。今年5月份GMV的增幅與去年相比有兩到三倍的增長。流量的增速同樣迅猛。孕嬰童類目中，產(chǎn)品線發(fā)生了顯著變化。童裝雖然仍是主要銷售的類目，但占比已從70%降至57%。這是因為行業(yè)內(nèi)的銷售結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，新興產(chǎn)品線的萌芽和生長使得整個產(chǎn)品線的豐富度在增長。例如嬰兒服、嬰兒用品和嬰兒鞋等產(chǎn)品的占比一直在增長。玩具類目中，遙控類玩具占比最大，且從2013年到2015年，占比逐年增大。遙控類產(chǎn)品在俄羅斯買家需求中最大，即使在經(jīng)濟低迷時期，其銷量受到的沖擊也較小，說明遙控類玩具在俄羅斯的剛需更足。

燈具行業(yè)是這些行業(yè)里啟動運營最晚的，但在過去很長一段時間內(nèi)，一直是無人運營的行業(yè)。過去行業(yè)的銷售情況一直在吃平臺流量紅利，比較穩(wěn)健的增長。光源因體積小、運輸方便、價格便宜而占比一直增長，現(xiàn)在是整個燈具下面最大的銷售占比。

汽摩配行業(yè)是今年增長迅速的行業(yè)。流量和GMV都有顯著增長。銷售結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化，主要是汽車電子的占比在下降，而其他的如汽車替換件、摩托車配件等新型產(chǎn)品線的占比在增長。這表明汽摩配行業(yè)的銷售結(jié)構(gòu)正在向多元化發(fā)展。在行業(yè)對應(yīng)國家的變化中，我們可以發(fā)現(xiàn)歐美成熟市場對于家居和燈具的需求正在崛起，而南美市場的地位則有所下降。選擇產(chǎn)品時要密切關(guān)注目標(biāo)市場的變化。

通過分析這些數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)要賣什么東西是與目標(biāo)買家市場息息相關(guān)的。整個買家市場的需求決定我們要開發(fā)什么樣的產(chǎn)品。因此我們要密切關(guān)注全球速賣通的國際市場變化趨勢來選擇產(chǎn)品線和把握商機這對未來賣家的走向至關(guān)重要。汽摩配件市場分析

在全球化市場中，俄羅斯、美國、西班牙、法國和智利是重要的汽摩配供應(yīng)地。盡管俄羅斯的占比有所下降，但仍是行業(yè)領(lǐng)先的國家。南美市場，特別是巴西，由于經(jīng)濟和時政原因，市場需求受到抑制。相比之下，歐美市場，特別是美國和西班牙的市場份額有所提升。我們的俄羅斯市場在經(jīng)歷了一段時間的經(jīng)濟低迷后，雖然有盧布動蕩導(dǎo)致購買力下降的問題，但總體呈現(xiàn)復(fù)蘇趨勢，且仍為速賣通行業(yè)的重要市場。

關(guān)于2015年下半年的行業(yè)未來策略，我們主要關(guān)注四個方面。我們的策略是“抓賣家、保品質(zhì)”。這包括提升商品的質(zhì)量和豐富度。在提升商品質(zhì)量方面，我們會通過招募優(yōu)質(zhì)賣家來確保平臺商品的品質(zhì)。我們也會從商品信息的緯度進行改進，包括商品的發(fā)布、質(zhì)量以及在平臺底層數(shù)據(jù)的發(fā)布等環(huán)節(jié)。

我們將提升商品的豐富度。由于我們處于新行業(yè)，且常年無人管理，導(dǎo)致很多類目空洞、產(chǎn)品稀缺。我們將對這些類目和商品進行重點招商，填補市場空白。在招商方面，我們有兩種方式：廣招和定向招商。廣招主要針對外貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶，而定向招商則主要針對優(yōu)質(zhì)或品牌賣家。

我們還將打造專業(yè)的店鋪，包括行業(yè)的綜合性店鋪和垂直化店鋪。在營銷推廣方面，我們將打開行業(yè)入口，給賣家提供營銷資源位，同時梳理底層數(shù)據(jù)和類目結(jié)構(gòu)，優(yōu)化買家搜索路徑，提高賣家的流量和銷售。

特別值得一提的是無線端的發(fā)展。我們認(rèn)識到無線端的市場潛力巨大，因此我們將抓住這一趨勢，給買家提供優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)商品。我們還將進行大促活動的流量傾斜，為賣家提供更好的流量機會。

針對中大件物流解決方案，我們將與菜鳥和第三方合作，探索中大件包裹的物流方式。我們將根據(jù)產(chǎn)品的特點選擇適合的物流方式，或是建立海外倉，或是測試專門的物流專線，以降低成本和規(guī)避風(fēng)險。

我們將通過一系列的策略和措施，提升商品質(zhì)量、豐富商品種類、優(yōu)化店鋪建設(shè)、加強無線端的發(fā)展以及探索中大件物流解決方案。我們期待與賣家共同努力，打造一個更健康、更繁榮的汽摩配市場。去年我們針對巴西物流專線進行了一次深入測試。現(xiàn)在測試結(jié)果已經(jīng)出爐，感受到了顯著的成效，我希望能與大家分享我們的經(jīng)驗和成果。在測試之初，我們主要聚焦在巴西線的物流專線，原因在于我們發(fā)現(xiàn)了一些物流難題。首先是清關(guān)流程非常繁瑣，經(jīng)常導(dǎo)致貨物在海關(guān)滯留，導(dǎo)致買家退單，造成了不小的損失。物流時效過長也是一個突出問題，有時候貨物需要30到60天才能到達目的地。在運輸過程中，產(chǎn)品損耗和破損也是令我們頭疼的問題，這是許多賣家面臨的物流瓶頸。

我們和中海物流合作，對多條產(chǎn)品線進行了測試和優(yōu)化。終于在今年的5月份，我們成功推出了到巴西的物流服務(wù)，僅需12天即可到達。我們的貨物清關(guān)問題也得到了圓滿解決，不存在任何偷稅漏稅的情況。我們專門組建了一個團隊，在巴西海關(guān)進行72小時的清關(guān)工作，確保貨物能夠在短時間內(nèi)完成清關(guān)。

在海外物流領(lǐng)域，特別是在大件物流方面，我們將采取組合策略。一方面，我們會積極探索海外倉庫的建設(shè)和使用；我們會持續(xù)優(yōu)化物流專線服務(wù)。根據(jù)產(chǎn)品的特性和公司的發(fā)展規(guī)模，我們會為客戶選擇最適合的物流方案。這是我們今年作為大件商品流通行業(yè)的重要探索方向。我們希望通過這些努力，為行業(yè)的進步和發(fā)展貢獻自己的力量。