今天完成了貨物的發(fā)貨，接下來想深入復(fù)盤一下跨境業(yè)務(wù)。在此之前，我想聊聊鹽燈這個產(chǎn)品。最近我在瀏覽時，注意到了亦范作者對鹽燈這個類別的簡要提及，同時同事在辦公室也提到了這個產(chǎn)品，所以決定對其進(jìn)行分析。雖然鹽燈沒有像日落燈那樣引發(fā)大規(guī)模的熱潮，但它完美地展示了商家們?nèi)绾螌⒁环N元素發(fā)揮到極致。

根據(jù)亦范的文章，他指出了鹽燈整塊的加工產(chǎn)業(yè)鏈主要位于巴基斯坦，而小賣家可以主攻容器及小鹽石的銷售。自19年他提出這一觀點后，鹽燈這個類別經(jīng)過幾年的演變，出現(xiàn)了許多新的形式。鹽燈的主要功能包括凈化空氣和讓人心情平穩(wěn)等。那么，賣家是如何開發(fā)這種產(chǎn)品的呢？

總結(jié)四點核心要素就是：場景、樣式、功能和深度體現(xiàn)產(chǎn)品價值。

一、場景

鹽燈的常見形式是桌面款，但現(xiàn)在出現(xiàn)了燈串形式，可以掛在家中多個地方。這種變化滿足了客戶多樣化的需求，例如客戶可能在家中布置多個鹽燈，因此也增加了銷售數(shù)量。

二、樣式

鹽燈的樣式變化主要體現(xiàn)在三個方面：一是將鹽燈元素與其他載體結(jié)合，如燈泡、插座等；二是對產(chǎn)品外觀進(jìn)行小改動，如改變裝小鹽石的器皿；三是調(diào)整產(chǎn)品的大小和顏色。

三、功能

除了基本的照明功能，鹽燈還融合了其他功能，如白噪音功能。這種結(jié)合體現(xiàn)了產(chǎn)品的深度價值。例如，某些鹽燈結(jié)合了白噪音技術(shù)，旨在讓人心情平復(fù)。這種產(chǎn)品體現(xiàn)了鹽燈的健康價值。但需要注意的是，某些功能的添加可能會引發(fā)，如白噪音功能被批評為效果不理想，發(fā)出“沙沙”的聲音。在產(chǎn)品開發(fā)過程中，對功能的優(yōu)化至關(guān)重要。

四、深度體現(xiàn)產(chǎn)品價值

鹽燈這個產(chǎn)品也令我想到了所謂的養(yǎng)生產(chǎn)品、美容儀器等。這些產(chǎn)品一開始可能由部分人帶動話題，后來人們開始關(guān)注其健康功效，需求一下子被帶動起來。但從谷歌趨勢來看，雖然鹽燈類目曾經(jīng)歷大漲，但現(xiàn)在的趨勢逐漸平穩(wěn)，每年的旺季會迎來一波小高峰。這也意味著市場競爭激烈，賣家需要不斷尋找新的產(chǎn)品開發(fā)方向。

賣家在開發(fā)鹽燈產(chǎn)品時，應(yīng)注重場景的多樣化、樣式的創(chuàng)新、功能的添加以及深度體現(xiàn)產(chǎn)品的健康價值。同時也要注意市場變化和消費者反饋，不斷優(yōu)化產(chǎn)品以滿足客戶需求。以上內(nèi)容純屬個人觀點，不代表任何官方立場。感謝原作者的授權(quán)轉(zhuǎn)載。