不少亞馬遜賣家在旺季時期都面臨著引流成本不斷攀升的問題，廣告投入陷入“訂單量并未大幅增長但ACOS卻持續(xù)走高”的困境。賣家普遍面臨著管理大量ASIN的問題，優(yōu)化廣告策略成為了一大挑戰(zhàn)。對于如何對接招商經(jīng)理準(zhǔn)備開店材料以及如何操作，成為了賣家們關(guān)注的焦點。

之前備受歡迎的旺季廣告策略，如標(biāo)簽打法與流量定位打法，得到了上萬賣家的好評。在新品推廣時，賣家常常遇到關(guān)鍵詞標(biāo)簽與產(chǎn)品本身關(guān)聯(lián)度不高的問題。對此，正確的做法是開啟手動廣告后再開啟自動廣告，但在標(biāo)簽不準(zhǔn)確的情況下，建議首先通過手動廣告來糾正標(biāo)簽，避免無效流量造成的預(yù)算浪費。

那么如何通過手動廣告來糾正標(biāo)簽?zāi)兀筷P(guān)鍵在于精準(zhǔn)匹配方式找出有曝光記錄的關(guān)鍵詞，并避免在同一廣告組投放過多不產(chǎn)生曝光和點擊的精準(zhǔn)詞。對錯誤的標(biāo)簽詞進(jìn)行否定處理。投放關(guān)聯(lián)類目會影響到ASIN標(biāo)簽，但只要是能帶來可轉(zhuǎn)化流量的標(biāo)簽都是好標(biāo)簽。例如，在鞋子類目下，同類商品的流量是重要的引流渠道。但如果你的產(chǎn)品是彈力帶，發(fā)現(xiàn)啞鈴、跳繩等與彈力帶搭配購買的家居健身器械能帶來關(guān)聯(lián)流量，那么這些標(biāo)簽是有益的。

今天再次邀請賣家講師林鵬翔分享他的旺季引流干貨經(jīng)驗。在面對商品為Polo衫的賣家A的廣告問題時，通過分析發(fā)現(xiàn)其粉色Polo衫的廣告點擊率極低。通過搜索關(guān)鍵詞報告發(fā)現(xiàn)，廣告組如PINK、PURPLE等存在展示量高但點擊低的情況。針對這一問題，總結(jié)出廣告存在的關(guān)鍵問題：自動廣告有曝光但點擊量差、關(guān)鍵詞以大詞為主且存在大量無轉(zhuǎn)化的詞、不出單的關(guān)鍵詞和ASIN比例高等。針對不出單的關(guān)鍵詞和ASIN進(jìn)行分類總結(jié)診斷后，發(fā)現(xiàn)賣家A的廣告實際投放在了不相干的商品或品牌下。通過否定這些ASIN或關(guān)鍵詞來提高廣告轉(zhuǎn)化率。

“海王打法”是另一種有效的策略，即通過足夠多的SKU觸達(dá)足夠多的流量且消耗較低的流量成本。在實戰(zhàn)操作中，需要確保投放的SKU或關(guān)鍵詞足夠多、設(shè)置的競價要合適低價、投放預(yù)算可設(shè)置高一些。這種打法特別適用于特殊場景商品、配件類商品或需求類商品?！昂Ｍ醮蚍ā彪m然競價較高但曝光較低時，應(yīng)考慮是否與類目關(guān)聯(lián)有關(guān)，并可通過站外推廣等方式制造產(chǎn)品與目類別之間的關(guān)聯(lián)。

通過深入研究和實踐這些策略和方法，亞馬遜賣家可以更好地解決旺季引流難題，提高廣告效果并提升銷售業(yè)績。如有更多疑問或需要深入了解相關(guān)內(nèi)容，請立即關(guān)注報名并開啟你的出海之路。（來源：亞馬遜廣告干貨派）請注意，以上內(nèi)容僅代表賣家個人觀點，不代表亞馬遜官方立場。如有侵權(quán)請聯(lián)系我們進(jìn)行處理。