最近，許多過去風生水起的賣家在亞馬遜平臺上顯得憂心忡忡，因為他們的產(chǎn)品評價被大量刪除，同時成功申報的Deals促銷活動也被臨時取消。面對亞馬遜Prime Day前的一系列整治工作，薈網(wǎng)今天將和大家一起深入探討亞馬遜的未來走向。

我們來回顧一下Prime Day前夕，亞馬遜都做了哪些動作。往年，成熟的賣家對Prime Day的準備流程十分嫻熟：從春節(jié)后開始測試產(chǎn)品款式，接著對主推產(chǎn)品進行和評論，最后通過正規(guī)和非正規(guī)手段申報Prime Day的秒殺促銷。

今年的情況有所不同。在Prime Day到來之前，亞馬遜對違規(guī)評價和進行了長達兩個月的嚴厲打擊?，F(xiàn)在我們看到了有趣的現(xiàn)象：一方面，過去依賴和各種違規(guī)手段起家的賣家獲得的大量評價被刪除，單量急劇下降；許多不、不懂黑科技的賣家在今年上半年的銷售額卻增長了30-50%。

亞馬遜的流量分為搜索流量和推送流量。我們只需要通過關鍵詞查看搜索結果即可獲得搜索流量，但如果想要進入大類Best Seller排名前#2000名以內(nèi)，則必須獲得亞馬遜的推送流量。對于重要的促銷日期，如Prime Day、黑五、網(wǎng)一的銷量主要依賴于推送流量的轉化。

薈意挑選了評價被大量刪除的重災區(qū)——美國站的兩個競爭最激烈的頁面進行分析。例如Candle Lights搜索結果首頁和服裝、鞋、珠寶類別的Best Seller頁面。從分析中我們可以得出結論：評價數(shù)與搜索流量不再絕對相關。與此在Prime Day到來之前產(chǎn)品競爭最激烈的時期，許多評價數(shù)量較少的新品在推出短短三個月內(nèi)便能進入大類前1000名，這在以往的年代是難以想象的。

那么，亞馬遜今年的Prime Day有什么不一樣呢？其目的與網(wǎng)一不同。網(wǎng)一旨在讓消費者在黑色星期五后享受更多折扣促銷，提升平臺銷量；而Prime Day則旨在通過折扣促銷增加亞馬遜Prime注冊會員的數(shù)量。今年的Prime Day與往年不同之處包括：時間更長、推出Prime Day Launches會員日新品活動、在收購Whole Food超市后推出的購物優(yōu)惠、對Prime會員學生的巨大折扣和長達6個月的免費期等。

除此之外，亞馬遜還在Facebook、Google以及各國傳統(tǒng)媒體上大力宣傳兩種類型的產(chǎn)品：亞馬遜的Alexa智能家居系列產(chǎn)品和全球知名品牌家電產(chǎn)品。

那么，在Prime Day之后，賣家應該如何進行亞馬遜推廣呢？亞馬遜已經(jīng)大幅改變了其算法，評價不再是評定好產(chǎn)品的核心要素。亞馬遜鼓勵推出新品，尤其是具有品牌性和獨家銷售的產(chǎn)品。賣家需要意識到評價數(shù)量已與轉化率、曝光、排名無直接關系。應該將目光放在BSR（銷量排名）上。提升BSR的方法包括避免過高的ACoS和提升Listing的轉化率。而提升轉化率的關鍵在于結合站內(nèi)折扣碼和站外推廣的方式。全價送測的方式已經(jīng)基本失效，因此需要通過其他方式來提升BSR和推廣新品。

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