對(duì)于想要進(jìn)行線上營銷的商家來說，推廣一直是必不可少的環(huán)節(jié)。特別是對(duì)于獨(dú)立站而言，除了常見的Facebook廣告之外，Google GMC廣告也是一個(gè)非常重要的廣告渠道。下面我們將對(duì)GMC及與之相關(guān)的Google購物廣告進(jìn)行深入解析和探討。

一、認(rèn)識(shí)Google Merchant Center（GMC）

Google Merchant Center（簡(jiǎn)稱GMC）是幫助客戶將自己的網(wǎng)站和網(wǎng)站上的產(chǎn)品數(shù)據(jù)上傳到Google，并用于購物廣告、動(dòng)態(tài)再營銷廣告等谷歌廣告的平臺(tái)。它為商家提供了一個(gè)集中管理商品信息的地方，以便在Google的多個(gè)平臺(tái)上展示商品。

二、GMC在Google廣告投放中的作用

當(dāng)我們想要在谷歌上投放購物廣告時(shí)，除了有Google Ads賬戶外，還需要一個(gè)GMC賬號(hào)。這個(gè)賬號(hào)用于上傳及儲(chǔ)存即將進(jìn)行廣告投放的產(chǎn)品信息。GMC的設(shè)置并不復(fù)雜，主要涉及商家信息、網(wǎng)站認(rèn)證及稅費(fèi)信息的設(shè)置。

三、GMC廣告的詳細(xì)解讀與策略

1. 商家信息設(shè)置：

商家簡(jiǎn)介：需如實(shí)填寫包括商家名稱、地址、聯(lián)系方式（郵箱和電話）及網(wǎng)址等信息。

網(wǎng)站驗(yàn)證：確保網(wǎng)站已經(jīng)驗(yàn)證且所有權(quán)狀態(tài)已聲明?？梢酝ㄟ^上傳HTML文件或添加HTML代碼到網(wǎng)站首頁來進(jìn)行驗(yàn)證。

稅費(fèi)設(shè)置：針對(duì)不同地區(qū)，特別是美國，商家需要特別注意稅費(fèi)的設(shè)置和選擇。

2. Google購物廣告的優(yōu)勢(shì)：

它是一個(gè)轉(zhuǎn)化率較高的渠道，與Facebook的主動(dòng)投喂結(jié)果不同，它是根據(jù)用戶的搜索相關(guān)性展示的廣告。

可以極大增加網(wǎng)站的訪問量及優(yōu)質(zhì)流量來源，且潛在的客戶能以較低的成本帶來更多的轉(zhuǎn)化。

3. 審核團(tuán)隊(duì)關(guān)注的情形及應(yīng)對(duì)策略：

解封的情形：對(duì)于站群網(wǎng)站，需注意產(chǎn)品的相似性和網(wǎng)站的運(yùn)營方式。避免因產(chǎn)品高度相似或網(wǎng)站操作方式被判為站群而導(dǎo)致賬戶無法解封。

直接駁回的情形：在申訴前，需確保Feed中有有效產(chǎn)品，避免因產(chǎn)品過期或未及時(shí)更新而導(dǎo)致的審核失敗。

4. GMC審核網(wǎng)站內(nèi)容修改最新標(biāo)準(zhǔn)：

Contact Us頁面：需包含電話/郵箱/地址等信息，且信息需與GMC商家信息和營業(yè)執(zhí)照保持一致。

Shipping Policy運(yùn)輸政策頁面：需清晰全面地描述配送政策、郵費(fèi)及各個(gè)地區(qū)的預(yù)估郵寄時(shí)間。

Return & Exchange Policy退換貨政策頁面：應(yīng)明確標(biāo)注退貨或換貨政策、處理方式和費(fèi)用等。

Payment Method支付方式：需明確網(wǎng)站的支付Logo和實(shí)際可接受的支付方式對(duì)應(yīng)，并詳細(xì)介紹支付流程及方式。

5. 輔助過審的必要資料和提審明細(xì)：

除了基本的營業(yè)執(zhí)照照片外，還需提供法人或運(yùn)營人員手持營業(yè)執(zhí)照的照片、辦公室照片、產(chǎn)品照片等。特別是產(chǎn)品照片需體現(xiàn)生活化的實(shí)拍圖和符合域名的logo。

如果在其他媒體渠道有投放廣告，如亞馬遜等平臺(tái)，應(yīng)提交店鋪鏈接以輔助審核。

關(guān)于商業(yè)模式選擇：您是屬于哪種類型的經(jīng)營者？是無工廠、無倉庫、無備貨的Dropshipper類型，還是有倉庫及備貨的Dropshipper類型，或者是擁有自有工廠的企業(yè)？

除了當(dāng)前的運(yùn)營平臺(tái)，您是否還經(jīng)營有其他網(wǎng)站？如果有，請(qǐng)列出具體的網(wǎng)址。

關(guān)于GMC廣告的分享已經(jīng)涵蓋了推廣問題的解決方式，接下來我們需要探討如何將引入的流量導(dǎo)入到自己的獨(dú)立站。關(guān)于建站的優(yōu)勢(shì)，之前的文章已經(jīng)詳細(xì)闡述，今天不再贅述?，F(xiàn)在我們重點(diǎn)討論獨(dú)立站運(yùn)營的側(cè)重點(diǎn)（非站內(nèi)優(yōu)化方面）。

很多賣家誤以為建立獨(dú)立站就是為了打造品牌、追求溢價(jià)空間。但對(duì)大多數(shù)企業(yè)來說，“品牌”這個(gè)概念更多是一種口頭上的重視，實(shí)際操作中可能還需要更多的實(shí)踐。那么現(xiàn)階段的關(guān)鍵點(diǎn)是什么呢？

（1）供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的整合能力：這不僅能決定產(chǎn)品的最終價(jià)格，比如服裝成本降低導(dǎo)致價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力，還能為用戶提供更好的產(chǎn)品體驗(yàn)，如更快的線上購物物流。這些優(yōu)勢(shì)都能直接觸動(dòng)用戶的感知。

（2）選品策略：結(jié)合你的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，選擇高客單價(jià)且進(jìn)貨成本低的產(chǎn)品，意味著更高的利潤。如果你的產(chǎn)品售價(jià)僅為10美金，按照利潤計(jì)算，可能只能承受5美金的廣告費(fèi)用。但如果產(chǎn)品售價(jià)是100美金，那么你可以考慮投入50甚至更多的廣告費(fèi)用。顯然，更高的廣告投入將帶來更大的出單幾率。

（3）網(wǎng)站設(shè)計(jì)與裝修：這一點(diǎn)常常被新手忽視。建立一個(gè)網(wǎng)站并上傳產(chǎn)品、投放廣告并不足以吸引用戶。以www.為例，他們的網(wǎng)站設(shè)計(jì)、頁面布局和圖片處理都達(dá)到了極高的水準(zhǔn)，就像是一部美國科幻大片。這樣的網(wǎng)站才能留住用戶。

對(duì)于跨境電商而言，除了互聯(lián)網(wǎng)思維，還需要深入了解海外消費(fèi)者的需求和喜好，掌握面向海外市場(chǎng)的經(jīng)營模式。只有這樣，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。（來源：跨境先鋒-外貿(mào)建站及推廣策略）