大家好，今天我要分享一些可能大家還不太了解，但極有可能成為亞馬遜新趨勢的內(nèi)容。這些內(nèi)容目前使用的人不多，所以我在講解時，會先用一些思維方法去分析它的本質(zhì)，希望大家在思考后，知道具體該如何操作，以及未來可能有哪些新的玩法。我會慢慢引導(dǎo)大家，逐步講解。

我想強(qiáng)調(diào)的是，這是一個全新的玩法，與傳統(tǒng)的站內(nèi)或站外推廣方法完全不同，也是亞馬遜的一個新項目。關(guān)于如何選品和布局在這個新的玩法中尤為重要，因為這與以往的方法有很大的不同。如果在前期能夠抓住機(jī)會，成為第一批用戶，那么就有可能用很少的錢就能將產(chǎn)品推到首頁。這個項目值得嘗試。

那么這個新玩法是什么呢？它就是Expert recommendations（專家推薦）。

在搜索一些關(guān)鍵詞時，你可能會在首頁看到一些額外的結(jié)果，那就是“專家建議”。通過與亞馬遜項目組的人員溝通后了解到，這是一個新的項目，目前還在試運行階段，僅對部分用戶開放試用。它是基于網(wǎng)站的紅人自己的文章和歷史記錄進(jìn)行推薦的，但轉(zhuǎn)化率非常高，因為專家會為你分析很多內(nèi)容，有可能在未來成為主流。

具體來看，“專家建議”旁邊會有一個網(wǎng)紅的名稱，這其實是一種博客形式的內(nèi)容。亞馬遜現(xiàn)在會找很多的紅人自己寫博客，然后在文章里嵌入一些產(chǎn)品。如果你與紅人達(dá)成合作，或者你的產(chǎn)品符合亞馬遜的推廣需求，就可以花費較少的錢將產(chǎn)品推到某一個關(guān)鍵詞的首頁。與其他人對比，紅人具有一定的說服力，而且他們的文章里有很多各種各樣的分析也很有說服力，這會讓客戶購買的可能性更高。在這方面投入的錢可能比在關(guān)鍵詞首頁或廣告上投入的要少，不過這個項目要等到全面開放后才能實現(xiàn)。

當(dāng)你點擊文章后，會發(fā)現(xiàn)以下幾部分內(nèi)容：

首先是網(wǎng)紅的認(rèn)證標(biāo)志和他們的名字；

其次是文章的標(biāo)題，這些標(biāo)題中包含了搜索該文章時輸入的關(guān)鍵詞。不同的文章會有不同的關(guān)鍵詞，并展示在不同關(guān)鍵詞的下面。

文章的正文會對產(chǎn)品從各種功能、性能、參數(shù)進(jìn)行多維度的分析；

再往后是對推薦的產(chǎn)品進(jìn)行對比，下面會有一個推廣這些產(chǎn)品的鏈接，這個鏈接的展示項目也非常全，包括標(biāo)題、評論和價格等。

最重要的是，底部的按鈕可以直接將產(chǎn)品添加到購物車。這意味著買家不需要點擊你的鏈接就可以直接將產(chǎn)品加入購物車，這過濾了一個環(huán)節(jié)。如果他們點擊你的鏈接看到差評或看到競爭對手的產(chǎn)品，可能就不會購買了。所以直接加入購物車的轉(zhuǎn)化率會更高一些。

文章里會推薦三個產(chǎn)品，分別是三種推薦的形式。比如“編輯的選擇”，就是網(wǎng)紅會選擇哪一個款式。這三個不同的類別從三個維度決定哪款產(chǎn)品最適合買家。

這個推廣方式體現(xiàn)了亞馬遜的千人千面趨勢?，F(xiàn)在的一般思維認(rèn)為高價產(chǎn)品難以銷售，但亞馬遜正在構(gòu)建一個新的機(jī)制，未來可能會有更多的高價值產(chǎn)品上架。亞馬遜目前的機(jī)制是“我所有的產(chǎn)品面向所有客戶”，但外國人同樣有高消費能力。就像國內(nèi)的淘寶和天貓一樣，剛開始大家去淘寶都是找便宜的商品，但現(xiàn)在天貓上的貴價商品也賣得非常好。

所以亞馬遜通過這種方式讓一些高價值的產(chǎn)品能夠展現(xiàn)在人們面前，并且通過各種方式促進(jìn)購買。他們一方面會想辦法引進(jìn)一些購買高價值產(chǎn)品的流量，另一方面會與一些低流量的渠道分開。據(jù)我所知，這只是亞馬遜千人千面計劃的第一步，后續(xù)還有很多類似的計劃在運行。所以我們要抓住這個機(jī)會在別人還在競爭低價產(chǎn)品的時候考慮銷售一些高利潤的產(chǎn)品。

當(dāng)你知道外國人并不是只買便宜貨很多人還是想購買好東西的時候在與網(wǎng)紅的溝通中他們其實看不上亞馬遜現(xiàn)在銷量很高的產(chǎn)品一定要提前做這樣的準(zhǔn)備抓住這個機(jī)會。

接下來我們具體分析一下文章分析部分由于部分內(nèi)容未展示最上面推薦的是這幾個產(chǎn)品進(jìn)行一個對比產(chǎn)品與產(chǎn)品之間在哪些方面強(qiáng)在哪些方面弱底下是功能對比比如音質(zhì)、音量的對比等等從這些內(nèi)容中我們可以分析出什么？我們平時在銷售產(chǎn)品的時候并沒有真正考慮外國人他們的真實需求我們一定要根據(jù)他們真正的需求去展示產(chǎn)品這樣才能真正吸引他們其次我們要根據(jù)網(wǎng)紅寫的這些文案去思考我們的文案該如何修改表達(dá)什么樣的內(nèi)容文案中的關(guān)鍵詞如何表達(dá)這些都可以給我們很多啟示：

第一我們可以知道外國人真實的關(guān)注點；

第二我們的文案該如何去修改結(jié)構(gòu)內(nèi)容關(guān)鍵詞該如何去優(yōu)化表達(dá)這也是最值得關(guān)注的問題對選品和產(chǎn)品改進(jìn)也有好處知道了外國人喜歡什么東西就可以向著優(yōu)良的選品去選擇尤其是有了這樣的推廣方法以后沒有必要選擇低價值的東西一個月賣一兩萬臺反而會有風(fēng)險和庫存壓力相比之下只需要賣高價值產(chǎn)品有百分之百的利潤一個月只需要賣一千臺利潤也非常可觀而且風(fēng)險和庫存也會得到很好的控制；

第三既然有些人可以通過這些方式上首頁吸引到很大的流量有沒有可能跟他們做一些關(guān)聯(lián)營銷呢？當(dāng)然剛才講到很多人會點擊查看產(chǎn)品詳情頁但還是有一部分人會瀏覽相關(guān)頁面如果跟這些人做關(guān)聯(lián)營銷也能分到一些流量尤其是在表達(dá)方式和產(chǎn)品類型非常相似且更具有優(yōu)勢的情況下也能分到一部分流量。

接下來進(jìn)入網(wǎng)紅的個人頁面會發(fā)現(xiàn)幾個內(nèi)容第一個是網(wǎng)紅會列出自己的網(wǎng)站另一個是可以看到他歷史文章的列表如果他有