我們一開始上新的時候，因為沒有review，所以沒辦法提高轉(zhuǎn)化率。其實，產(chǎn)品定價時，你的最好的朋友就是Keepa。你可以通過查看同類產(chǎn)品的價格變化數(shù)據(jù)以及走勢曲線圖來進行定價。

對于新品沒有任何review如何快速獲取好評的問題，我最近一直在思考。今天，我想和大家分享一個思路，雖然還沒有經(jīng)過檢驗，但我認(rèn)為這個方向是正確的。

策略：

1. 在同類產(chǎn)品平均價格的基礎(chǔ)上降價10-15%。

2. 提供凱優(yōu)惠碼，優(yōu)惠幅度約為5-10%。

3. 一旦設(shè)置listing coupon，亞馬遜會根據(jù)消費者的搜索行為，將你的產(chǎn)品定向推送給潛在客戶。

4. 開廣告，出價比亞馬遜建議價格高20-40%。

如何操作：

1. 通過helium 10，使用reverse ASIN的方法篩選出與你的產(chǎn)品相關(guān)的15個詞，分別放在broad、Phrase、Exact廣告里。記得提前設(shè)置好否定詞，以降低亞馬遜廣告支出。

2. 廣告持續(xù)開一個禮拜，目標(biāo)是讓亞馬遜匹配我們的詞。一開始，亞馬遜AI可能完全不知道你的產(chǎn)品是什么，但根據(jù)你給的產(chǎn)品信息，亞馬遜會進行定向匹配。

3. 每周關(guān)注CTR和CVR數(shù)據(jù)。如果你的廣告預(yù)算較高，ACOS自然會高。但你要關(guān)注的是CVR，訂單數(shù)量/總的點擊量=CVR。

4. 選品時，一定要確保ROI大于100。如果你選的產(chǎn)品的ROI低于100或約等于100，那么這個產(chǎn)品可能賺不到錢。

5. 在推某個產(chǎn)品時，每個階段的推廣告費用的比率是不一樣的。根據(jù)niche的競爭力度來決定推廣費用的大小。如果競爭力度不高，可以適當(dāng)調(diào)低費用；如果競爭力很大，則需要投入更多的利潤在推廣上。

6. 對于訂單數(shù)量不斷增加的情況，要及時調(diào)整廣告預(yù)算。如果關(guān)鍵詞調(diào)研做得好，可以給exact campaign更多的預(yù)算；如果調(diào)研不充分，則先將大部分預(yù)算放在自動廣告上。

7. 嘗試通過郵件互動來增加review?？梢允褂胒eedbackfive等工具來實現(xiàn)。郵件內(nèi)容要有理由，不能無理由地給客戶發(fā)郵件。第一封郵件可以讓快遞背鍋，或者找其他話題聊天；第二封郵件則簡潔明了地請求反饋。

8. 嘗試通過送電子書等方式增加客戶粘性。如果是賣beauty blender的產(chǎn)品，可以發(fā)送關(guān)于如何使用beauty blender的PDF電子書等有價值的內(nèi)容。

請注意，以上內(nèi)容僅為個人觀點，并不代表任何官方立場！請確保所有操作符合亞馬遜等平臺的規(guī)定和法律法規(guī)的要求。