作者：天巫Ted

“如果我是張一鳴，我想我可能會更加激進(jìn)地做全球化”

2016年，在央視財(cái)經(jīng)《對話》欄目上，拼多多創(chuàng)始人黃崢,對著字節(jié)跳動創(chuàng)始人張一鳴拋出了他對全球化的思考。

2022年9月1日，拼多多以一款名叫“Temu”的APP，高調(diào)殺入美國市場。

圖/Temu宣傳視頻截圖

相比TikTok，Temu在全球化上確實(shí)更為激進(jìn)。

2021年2月，已經(jīng)在海外狂飆近四年的TikTok,開始小心翼翼地在印尼推出小店灰度功能，嘗試將抖音電商“東風(fēng)西漸”。

后來者Temu則頗有“直球?qū)尽钡娘L(fēng)格。據(jù)雷鋒網(wǎng)報(bào)道，經(jīng)過近半年對多個全球市場考察，去年7月，黃崢和 Temu 帶頭人顧娉娉直接否決了將東南亞（中國互聯(lián)網(wǎng)出海的首選地）作為Temu的第一站，決定直接在全球電商的發(fā)源地——美國上線。

1.Temu的閃擊戰(zhàn)

殺入亞馬遜、沃爾瑪、Costco、Shopify的老巢，Temu發(fā)展得遠(yuǎn)比外界預(yù)想得順利。

僅僅籌備不到兩個月，Temu就在當(dāng)年9月登陸美國市場。

半個月后，Temu登頂美國Google Play購物類軟件下載榜。兩個月后，Temu又?jǐn)孬@美國IOS應(yīng)用商店所有應(yīng)用（App）下載榜首。

今年2月份，Temu上線加拿大。

3月13日，攻入澳大利亞和新西蘭市場。

4月21日，Temu英國站啟動。

隨后幾天，Temu一口氣上線了德國、荷蘭、意大利、法國、西班牙六大站點(diǎn)。中信證券研報(bào)顯示，拼多多在2023年有望全面上線歐盟27國。

根據(jù)Sensor Towe數(shù)據(jù)顯示,截至2023年3月,Temu已經(jīng)擁有超過5000萬注冊用戶和2000萬活躍用戶,每月的成交額達(dá)到了10億美元。

與這個數(shù)據(jù)形成對比的是，SHEIN花了十多年時(shí)間，才實(shí)現(xiàn)了注冊用戶過億。

2.從天而降的救命稻草

Temu閃擊戰(zhàn)的背后，是大批希望搭上這條出海新船的中國企業(yè)們。

2021年以來，全球市場消費(fèi)力日漸疲軟，所有涉及外貿(mào)的商家們都在尋找未來的出路，甚至是血路。

Temu橫空出世，仿佛成了一根從天而降的救命稻草。

不同于以往其他電商平臺招商初期普遍高門檻的做法，Temu幾乎是向國內(nèi)所有商家張開了臂膀，并大方承諾“免傭金，免運(yùn)費(fèi)，免廣告費(fèi)”，商家與Temu合作只要負(fù)責(zé)好供貨組織，剩下的所有事情Temu都包圓了。

天下熙熙皆為利來。

手握大量庫存，哀嘆亞馬遜廣告、倉儲等各類成本日益高漲的賣家們，將Temu視為了新的流量高地和平臺紅利；缺乏電商運(yùn)營能力，難以通過線上渠道銷售的外貿(mào)工廠主們，則看上了Temu托管模式帶來的省心省力。

Temu開出的招商條件，引得商家們紛至沓來。筆者印象最深刻的，就是一家行業(yè)媒體居然連夜一口氣拉了十多個500人的Temu賣家微信群，群內(nèi)激情澎湃。

簞食壺漿以迎王師，還有物流商們。Temu上線的時(shí)間點(diǎn)，剛好卡在了全球海運(yùn)景氣由盛轉(zhuǎn)衰的周期。

一年時(shí)間，跨境物流業(yè)從擴(kuò)張進(jìn)入收縮，出現(xiàn)了大量的運(yùn)能冗余，這給了Temu很好的壓價(jià)窗口。

希望越大，失望越大。將Temu視為救命稻草的商家、物流商們，很快發(fā)現(xiàn)自己想得有點(diǎn)美。

3.“沒有中間商賺差價(jià)”

與拼多多2015年，憑借“超低價(jià)、病毒營銷、極致用戶體驗(yàn)”，從阿里巴巴、京東等一眾零售帝國夾擊中殺出血路一樣，Temu2022年的出海閃擊，同樣也揮舞著這三板斧。

海外消費(fèi)者所有薅的羊毛，不是出在羊身上，就是出在豬身上。為了快速吸引流量，Temu自己付出了大量真金白銀。

據(jù)有業(yè)內(nèi)人士估算，Temu每筆訂單都要補(bǔ)貼30美元。另據(jù)招商證券測算，Temu年度虧損為 41.3 億元到 67.3 億元之間。

Temu肯定不會自己來當(dāng)這頭羊，讓商家和物流商一起來貢獻(xiàn)羊毛才是正道。

拼多多的流量分發(fā)邏輯里，“價(jià)格”一直占有核心的權(quán)重。合作方給到的價(jià)格越低，Temu給到的流量越多，商家能夠得到的銷量就越大。

為了盡快清掉庫存，為了拿到訂單維持工廠運(yùn)營，Temu的賣家們只好Temu招商時(shí)開出“免傭金，免運(yùn)費(fèi)，免廣告費(fèi)”的條件，讓人不禁好奇。

眾所周知，供應(yīng)商賣貨給下家，通常需要負(fù)責(zé)廣告費(fèi)、運(yùn)費(fèi)以及支付傭金。在Temu的招商政策中，這些費(fèi)用全部免除。這不禁讓人疑惑：Temu究竟有何目的？

其實(shí)，Temu之所以愿意前期放開門檻，讓大量商家入駐，主要是因?yàn)槠湎Ｍㄟ^這種方式，快速擁有大量貨盤進(jìn)行測品。對于Temu來說，前期當(dāng)然是多多益善，回頭肯定會優(yōu)化提升的。

從模式分析的角度來看，愿意與Temu合作的企業(yè)相信還是大有人在的。在當(dāng)前海外消費(fèi)力有限，國內(nèi)有大量低水平重復(fù)供應(yīng)的情況下，Temu對于很多有供應(yīng)鏈成本優(yōu)勢，又不擅長自建渠道的企業(yè)來說，還是個非常值得布局的一個外銷渠道。

那么，Temu究竟想革誰的命呢？其實(shí)，Temu的根本目標(biāo)并不是要為難中小賣家，而是要按照它心里認(rèn)定的方向，重構(gòu)全球數(shù)字化零售商路。Temu的出現(xiàn)，實(shí)際上是為了跳過中間商，打造一個中心化的全球供需匹配平臺。

這場數(shù)字化貿(mào)易格局之變，才剛剛開始。而Temu，只是更加激進(jìn)一些罷了。