一、站外引流概述

站外引流是一種相對(duì)于站內(nèi)引流的推廣方式。它指的是從外部流量池注入流量到自己的店鋪或平臺(tái)。這種方式在電商平臺(tái)中尤其重要，尤其是在流量競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天。通過(guò)站外引流，商家可以拓寬流量渠道，增加產(chǎn)品曝光，提高店鋪的瀏覽量和訂單量。

小A通過(guò)Facebook群組尋找愛買性價(jià)比高產(chǎn)品的美國(guó)大媽，開展拼團(tuán)活動(dòng)，以量大從優(yōu)的方式推廣自己的電熱毯。小B則更傾向于尋找Ins網(wǎng)紅進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)評(píng)，以吸引受眾的關(guān)注和購(gòu)買。小C則利用Deals網(wǎng)站進(jìn)行促銷活動(dòng)，清理庫(kù)存。

二、站外引流與站內(nèi)引流的對(duì)比

站內(nèi)引流主要通過(guò)SEO優(yōu)化和SEM優(yōu)化等方式實(shí)現(xiàn)。通過(guò)增加產(chǎn)品在用戶眼前的曝光，增加用戶的點(diǎn)擊，從而增加店鋪的瀏覽時(shí)間和訂單。隨著賣家數(shù)量的增加，站內(nèi)廣告競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，廣告支出越來(lái)越多，利潤(rùn)卻越來(lái)越低。這時(shí)，站外引流成為了一種趨勢(shì)。

站外引流可以避免將所有雞蛋放在一個(gè)籃子里，更好地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)在各個(gè)推廣渠道主動(dòng)介紹公司的品牌及產(chǎn)品，更有利于增加品牌知名度，提高聲譽(yù)。而站內(nèi)引流則更側(cè)重于通過(guò)優(yōu)化手段提高店鋪在某個(gè)細(xì)分類目的權(quán)重，提升店鋪在平臺(tái)站內(nèi)的排名。

三、站外推廣成功要素

站外推廣的成功離不開認(rèn)知、推廣節(jié)奏和站內(nèi)優(yōu)化的把握。需要認(rèn)知到哪些網(wǎng)站是高質(zhì)量且匹配的網(wǎng)站，避免低質(zhì)量流量的引入。需要把控推廣節(jié)奏，整合營(yíng)銷方案，有序?qū)嵤└鱾€(gè)渠道的推廣。需要做好站內(nèi)優(yōu)化，提升轉(zhuǎn)化率。

四、站外引流的優(yōu)勢(shì)

站外引流的優(yōu)勢(shì)之一是提高產(chǎn)品利潤(rùn)，避免低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)站外引流，商家可以拓寬流量渠道，避免過(guò)度依賴某個(gè)平臺(tái)或某個(gè)流量池的流量?？梢酝ㄟ^(guò)與KOL合作、媒體測(cè)評(píng)等方式，增加全域品牌曝光，提高用戶對(duì)產(chǎn)品的信任度和轉(zhuǎn)化率。

五、案例分析

以電熱毯為例，當(dāng)消費(fèi)者在亞馬遜等電商平臺(tái)搜索電熱毯時(shí)，如果商家的店鋪排名靠前，那么點(diǎn)擊率和購(gòu)買率都會(huì)相應(yīng)提高。這需要商家做好站內(nèi)優(yōu)化和站外引流的工作。在站外引流方面，可以通過(guò)社交媒體、論壇、博客等渠道進(jìn)行推廣。而在站內(nèi)優(yōu)化方面，則需要關(guān)注店鋪標(biāo)題、產(chǎn)品描述、圖片質(zhì)量、用戶評(píng)價(jià)等方面。

站外引流是一種主動(dòng)出擊的營(yíng)銷方式，對(duì)于避免低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、提高產(chǎn)品利潤(rùn)、增加品牌知名度等方面都有重要的意義。需要商家具備足夠的認(rèn)知和專業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力，才能實(shí)現(xiàn)最大化的推廣效果。

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意（根據(jù)文章內(nèi)容需要，適當(dāng)調(diào)整了圖片來(lái)源和部分文字表述）跳出亞馬遜的流量束縛，轉(zhuǎn)向站外推廣的效果如何完全值得探索。站外的用戶群體和亞馬遜平臺(tái)上的用戶有所不同，他們對(duì)于價(jià)格的理解和接受程度也各異。想象一下這樣的情境：在其他電商平臺(tái)同樣售賣襪子，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)京東的產(chǎn)品定價(jià)略高于淘寶，而淘寶的售價(jià)又高于拼多多。這種差異反映的正是不同平臺(tái)用戶的消費(fèi)習(xí)慣和價(jià)格敏感度。在這樣的背景下，如果我們能夠提供略高于市場(chǎng)價(jià)的產(chǎn)品，我們就有可能獲取更高的利潤(rùn)，同時(shí)避免陷入低價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)之中。

再來(lái)看站外推廣的另一個(gè)重要優(yōu)勢(shì)：提升產(chǎn)品排名和獲取更多流量。站外推廣能夠自然增加店鋪的點(diǎn)擊量、瀏覽量、購(gòu)買行為以及好評(píng)數(shù)量，這些行為都有助于提升店鋪在亞馬遜的權(quán)重。隨著權(quán)重增加，產(chǎn)品和店鋪的排名自然上升，更多的潛在買家就會(huì)通過(guò)亞馬遜的自然搜索找到你。例如，當(dāng)一個(gè)美國(guó)客戶在搜索引擎中尋找最熱門的取暖爐子時(shí)，通過(guò)站外推廣鏈接進(jìn)入你的亞馬遜店鋪購(gòu)物的客戶數(shù)量增加，這將顯著提高你的產(chǎn)品排名。

關(guān)于站外推廣的渠道，有四個(gè)常用的方法值得我們關(guān)注：

首先是Deals網(wǎng)站推廣。在這種折扣力度較大的網(wǎng)站上做推廣時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格必須足夠吸引人才行。這種渠道對(duì)于那些庫(kù)存較大、急于清倉(cāng)的賣家特別有用。

其次是相關(guān)品類博客發(fā)帖。這是一種圖文并茂的展示方式，能夠直觀地展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，為消費(fèi)者提供購(gòu)買參考。與博主的合作通常以評(píng)測(cè)文章的形式展開，你可以通過(guò)聯(lián)系他們的郵箱進(jìn)行洽談。

再者是社媒群組推廣。在各類社交媒體平臺(tái)上發(fā)布內(nèi)容，特別是那些用戶群體垂直、有針對(duì)性的群組，比如釣魚愛好者群組等。分享經(jīng)驗(yàn)并推廣產(chǎn)品，很容易引起潛在買家的興趣。

最后是網(wǎng)紅推廣。與海外網(wǎng)紅合作，讓他們測(cè)評(píng)產(chǎn)品并分享到他們的頻道上，為店鋪引流和增加品牌曝光。網(wǎng)紅的流量大、曝光度高，是許多跨境電商公司投入的重點(diǎn)。

在進(jìn)行站外推廣時(shí)，還需要注意以下幾點(diǎn)建議：

首先要找到適合自己的推廣渠道，不是所有渠道都適合每一個(gè)賣家，要結(jié)合自身情況選擇。其次要量力而行、循序漸進(jìn)，根據(jù)預(yù)算和實(shí)際情況制定推廣計(jì)劃。與合作伙伴溝通時(shí)，要把握好風(fēng)險(xiǎn)，確保自己的權(quán)益。

隨著Q4旺季的到來(lái)，希望各位賣家能夠充分利用站外推廣的優(yōu)勢(shì)，提高銷售額、提升產(chǎn)品排名，過(guò)一個(gè)開心、收獲滿滿的年。在進(jìn)行站外推廣的同時(shí)不斷優(yōu)化自己的listing，實(shí)現(xiàn)訂單量的增長(zhǎng)和業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展。站在風(fēng)口之上，更上一層樓！作者個(gè)人觀點(diǎn)僅供參考，不代表其他機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。（來(lái)源：好學(xué)的Jack授權(quán)轉(zhuǎn)載）