【編者報道】：在2014中國跨境電子商務大會暨海貿會第四屆年會上，深圳見證了跨境電商行業(yè)的重要時刻。首席顧問李鵬先生作為演講嘉賓，為我們帶來了關于跨境電商戰(zhàn)略規(guī)劃的獨到見解。此次活動的合作媒體——風口星網(wǎng)整理了現(xiàn)場演講內容，并與大家分享其中的精彩要點。

早在2009年，李鵬先生就跨境電商的核心競爭力總結了四個關鍵點，它們至今仍是電商發(fā)展的四大支柱：賬戶資源的豐富性、物流的穩(wěn)定與高效、高質量且成本可控的供應鏈，以及具備駕馭復雜IT程序能力的團隊。五年過去了，跨境電商的四大核心競爭力仍然是賬號、物流、供應鏈和IT。在此基礎上，他提出了以下六大跨境電商戰(zhàn)略。

戰(zhàn)略一：抓住機遇，迅速擴張核心品類。在不同行業(yè)、不同階段的電商發(fā)展中，總會有新的商機涌現(xiàn)，企業(yè)應抓住這些機遇，通過快速擴張在跨境電商領域迅速崛起。

戰(zhàn)略二：利潤快速切換策略。在尚未成熟的市場環(huán)境中，情報至關重要。企業(yè)應以獲取高利潤產(chǎn)品情報為核心，通過價值鏈的各個環(huán)節(jié)獲取利潤，實現(xiàn)可觀的累計收益。

戰(zhàn)略三：利用倉單貸款融資。對于資金不足、無法正規(guī)融資的跨境電商企業(yè)，可以選擇倉單貸款。利用國際知名貿易公司的倉單、自身可控的現(xiàn)金流及管理系統(tǒng)，通過信用證換取倉單再貸款，實現(xiàn)現(xiàn)金流的20-30倍擴張，且不花一分錢。

戰(zhàn)略四：IT驅動的靈活性。在跨境電商中，IT的作用至關重要。隨著平臺、海外倉庫和人員數(shù)量的增加，事務處理日益復雜化，只有IT能幫助高效處理這些事情。IT的支持實力和響應速度都是關鍵。

戰(zhàn)略五：掌控核心物流資源。頂尖跨境電商企業(yè)在物流方面有著明顯的變化。他們注重如何運用新的跨境電商模式重構和重組傳統(tǒng)物流渠道。

戰(zhàn)略六：優(yōu)化成本結構和價格策略。企業(yè)應采用數(shù)據(jù)化的方式控制產(chǎn)品質量和價格，將所有產(chǎn)品、物流渠道和海外倉庫打造成營銷模式，更有效地控制執(zhí)行成本。

無論是產(chǎn)品、供應鏈、物流還是倉庫，都是通過一系列篩選過程進行優(yōu)化。企業(yè)如果能按照這個方向操作，就能有效控制大部分的執(zhí)行成本。關注外貿行業(yè)第一微信號【jinfengkou】，獲取更多行業(yè)動態(tài)和信息。