今天我們來聊一聊關于跟賣的話題。本文將分享關于跟賣的各種要點，包括什么是跟賣、跟賣的好處和劣勢、跟賣的要求、如何防止惡意跟賣以及如何合理進行跟賣等。希望大家能對跟賣有更深入的了解。

一、什么是跟賣？

跟賣是一種在電商平臺上共享listing的售賣方式。當賣家創(chuàng)建了一個商品詳情頁（listing）后，其他賣家可以使用這個詳情頁來銷售相同或類似的產(chǎn)品，而無需重新創(chuàng)建頁面。簡而言之，跟賣就是借助別人的listing來銷售自己的產(chǎn)品。

二、跟賣的好處和劣勢：

1. 好處：

（1）省時省力：跟賣無需創(chuàng)建新的商品詳情頁，大大節(jié)省了賣家的時間和精力。

（2）快速獲取流量：跟賣流量大的listing，有助于快速提升銷量。

2. 劣勢：

（1）價格競爭激烈：由于多個賣家在同一listing上銷售產(chǎn)品，價格競爭不可避免。

（2）利潤被擠壓：價格戰(zhàn)導致利潤降低。

（3）收到差評概率增大：產(chǎn)品質(zhì)量或服務的差異可能導致更多差評。

三、跟賣的要求：

為了提高客戶的購物體驗，亞馬遜等平臺允許跟賣，但有一定的要求。跟賣的商品必須與被跟賣的商品完全一致，包括品牌、圖片、標題、顏色、參數(shù)、材質(zhì)、包裝等。賣家在獲得品牌授權(quán)后才能跟賣特定品牌的商品。也要注意避免侵犯其他商家的知識產(chǎn)權(quán)。

四、如何防止跟賣：

1. 品牌備案：在所在電商平臺進行商標注冊申請，獲得品牌保護。

2. 改造商品細節(jié)：調(diào)整產(chǎn)品組合、添加獨特包裝或標簽等方式，使產(chǎn)品與其他賣家的產(chǎn)品形成差異化。

3. 加入亞馬遜的AE計劃：享受品牌保護、獨立流量入口等優(yōu)勢。

4. 加入Transparency項目：追蹤產(chǎn)品生產(chǎn)過程，區(qū)分真?zhèn)萎a(chǎn)品。

5. 備份listing詳情頁信息：以備不時之需。

五、如何處理惡意跟賣：

1. 聯(lián)系賣家要求移除跟賣：先嘗試與跟賣者溝通，要求其停止跟賣。

2. 調(diào)整價格：根據(jù)跟賣者的價格相應調(diào)整，保住購物車。

3. 下test buy訂單：購買跟賣者的產(chǎn)品，收集證據(jù)以便日后申訴。

4. 多次下單留差評：通過留差評嚇唬跟賣者。

5. 投訴舉報：向電商平臺投訴跟賣者的違規(guī)行為，提供證據(jù)。

請注意在操作過程中遵循平臺的規(guī)則和法律要求哦！不要使用非法手段去處理惡意跟賣哦！最后希望大家都能合理合規(guī)地進行電商經(jīng)營！獲取更多的流量和銷量！關于賣家糾紛處理及跟賣策略的深度解讀

在接到買家的投訴后，務必認真對待，首要任務就是將收集到的信息整理得全面且條理清晰。這些信息是解決糾紛的關鍵證據(jù)。

一、品牌注冊信息整理

對于糾紛的解決，以下信息是不可或缺的：

1. 你的品牌注冊詳情；

2. 你與跟賣者的溝通記錄；

3. 跟賣者的產(chǎn)品詳細信息及產(chǎn)品照片，特別是seller ID；

4. 你所售產(chǎn)品的詳細清單，尤其要突出與跟賣者產(chǎn)品的不同之處；

5. test buy訂單號碼；

6. 客戶的及反饋。

二、投訴申請的提交途徑

當面對糾紛時，你可以選擇以下兩種基本途徑向亞馬遜提交投訴申請：

途徑一：通過“Report a Violation”向亞馬遜反映情況，開case進行投訴；

途徑二：利用“Report Infringement”進行申訴。其中，“Report Infringement”的申訴流程為：

1. 訪問申訴界面：www./gp/help/reports/infringement；

2. 按照頁面指引，逐步完成申訴操作。

請注意，即便這種方式也不能保證100%申訴成功，建議賣家們多嘗試不同的申訴渠道。

三、跟賣策略的合理運用

如果你有意圖進行跟賣，以下幾點須你慎重考慮：

前置條件：

- 避免跟賣知名品牌，如apple、IKEA等，若沒有獲得授權(quán)，就不要輕舉妄動；

- 盡量選擇無品牌或未注冊專利的產(chǎn)品；

- 在商標網(wǎng)上查詢產(chǎn)品是否已經(jīng)注冊或申請了專利；

- 仔細比對對方listing的詳情頁面，尋找不同之處。

跟賣前注意事項：

- 若你只有一個賬號，不建議進行跟賣，風險難以分散；

- 盡量避免跟賣那些沒有跟賣者的listing；

- 選擇熱銷產(chǎn)品進行跟賣時，需確保自己有足夠的競爭力。

四、跟賣后的注意事項

在跟賣后，應密切關注被跟賣者的產(chǎn)品詳情頁變化，防止因信息更新導致發(fā)錯貨被投訴。若收到對方警告信或授權(quán)資料（而你未獲得授權(quán)），請主動停止跟賣行為。

五、跟賣的實際操作方法

你可以通過以下兩種方式來進行跟賣操作：

方式一：通過購物車下方的“Sell On Amazon”按鈕；

方式二：利用亞馬遜后臺的“Add A Product”按鈕，在搜索框輸入UPC、ASIN或產(chǎn)品標題，找到需要跟賣的產(chǎn)品后點擊“Sell Yours”按鈕即可。

在亞馬遜平臺上的跟賣斗爭中，多數(shù)參與者為中國賣家。部分賣家選擇跟賣可能并非為了流量，而是希望通過價格競爭來打壓競爭對手。若你真想在亞馬遜上有所作為，完全可以通過精心運營自己的產(chǎn)品來取得成功，這比跟賣更為有效和長遠。希望各位賣家能夠以和為貴，共同營造一個良好的銷售環(huán)境。