#### 一、從固定采購到程序化廣告的躍進

隨著數(shù)字技術(shù)的進步，廣告采買方式逐漸從單一包量采買演變?yōu)槌绦蚧少徯问?。這種轉(zhuǎn)變背后，是DSP（需求方平臺）廣告的興起，它代表著廣告采買向高效、精準方向的進化。這種進化基于“對的媒體”與“對的受眾”之間的相互匹配需求邏輯。

#### 二、DSP廣告：程序化運作的精準投放

DSP廣告通過數(shù)字平臺，采用程序自動化的方式，從受眾匹配的角度完成展示類廣告的采購和投放，并實時反饋投放分析。這種程序化廣告方式，結(jié)合多媒介平臺實時競價，能夠?qū)崟r、動態(tài)地將媒體與受眾進行精準匹配。

正因為這種高匹配的投放方式，使得廣告投放效果的“可控性”大大提高，不再像過去那樣顯得隨機和盲目。這也是眾多賣家選擇DSP廣告的重要原因。

#### 三、DSP廣告：如何實現(xiàn)精準投放？

1. 全面的定向策略：通過多種定向方法，賣家可以預先設(shè)定廣告目標，精準選定目標人群。包括行為定向、內(nèi)容定向、統(tǒng)計定向等多種方式，可以提升廣告點擊率與轉(zhuǎn)化率，找到更高效的人群投放策略。

2. 精細化人群標簽與科學化策略：根據(jù)不同人群的標簽進行定位，然后通過DSP廣告主動推送相應的廣告內(nèi)容。例如，可以根據(jù)興趣、社會屬性來定義人群，將喜歡戶外運動的人群作為目標，推送戶外品類的廣告內(nèi)容。還可以根據(jù)競品ASIN定義的人群、ASIN人群的行為特征等進行定向投放。

#### 四、DSP廣告在不同消費者購物階段的應用

亞馬遜DSP廣告大致覆蓋了消費者購物的幾個主要階段，如Awareness（意識階段）、Consideration（考慮階段）、Conversion（轉(zhuǎn)化階段）等。每個階段都應有相應的廣告措施。例如，在Awareness階段，應通過廣泛的觸達來打開營銷漏斗上層的流量入口；而在Consideration階段，則可以通過AMC Audience自定義人群包進行精準推送。

#### 五、數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策與人群重激活

借助AMC（某種數(shù)據(jù)分析工具）的消費者行為分析和人群分析，賣家可以更精準地找到想要的人群。AMC還支持人群重激活功能，即找回那些曾經(jīng)瀏覽過、搜索過或購買過產(chǎn)品的顧客，擴大流量觸達并提高轉(zhuǎn)化率。AMC儲存的歷史數(shù)據(jù)還可以用于分析流量觸達到購買轉(zhuǎn)化之間的規(guī)律，幫助賣家調(diào)整策略并優(yōu)化投放效果。

#### 六、數(shù)據(jù)量級與廣告效果的關(guān)系

通過亞馬遜的DSP廣告及其他廣告形式曝光過的User ID，只要有搜索行為的數(shù)據(jù)都可以被AMC數(shù)據(jù)庫收錄。這意味著賣家可以獲得量級龐大的數(shù)據(jù)支持，從而更準確地分析廣告效果并做出決策。AMC還支持根據(jù)去年的數(shù)據(jù)找回去年同一時期的人群，這在每次大促或營銷節(jié)點中都非常有用。

#### 七、結(jié)語與行動呼吁

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