近日，一年一度的黑五網(wǎng)一促銷(xiāo)活動(dòng)各站點(diǎn)申報(bào)已經(jīng)開(kāi)始。對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，“黑五網(wǎng)一”可不是一個(gè)簡(jiǎn)單的Event（活動(dòng)），而是一個(gè)Season（大促季）！賣(mài)家利用這段時(shí)間大力促銷(xiāo)，期間的銷(xiāo)量將比平常要翻幾番。

“黑五網(wǎng)一”起源于美國(guó)，也是在美國(guó)最流行，但在其他國(guó)家也開(kāi)始受到關(guān)注。黑五、網(wǎng)一期間，亞馬遜常會(huì)通過(guò)官網(wǎng)、電視等渠道，進(jìn)行大規(guī)模廣告宣傳，能夠?yàn)榈赇亷?lái)大量的額外流量。

在英國(guó)，黑色星期五的訂單是日均訂單量的3.81倍，網(wǎng)絡(luò)星期一的訂單是日均訂單量的2.04倍。在西班牙，黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的訂單比平時(shí)多出更多，分別是日均訂單量的7.80倍和2.21倍。

關(guān)于黑五網(wǎng)一，賣(mài)家需要注意以下幾點(diǎn)：

1. 產(chǎn)品很重要，選品需謹(jǐn)慎。黑五網(wǎng)一期間，消費(fèi)者在促銷(xiāo)折扣的吸引下，沖動(dòng)消費(fèi)的心理占很大比例，因此參與活秒殺等活動(dòng)的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率很高。同樣的折扣，如何讓我們的產(chǎn)品被消費(fèi)者第一眼相中呢？選品相當(dāng)重要。賣(mài)家在選定產(chǎn)品參與秒殺前，最好去關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的產(chǎn)品定價(jià)以及活動(dòng)效果，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，以免在黑五網(wǎng)一這樣重要的活動(dòng)里錯(cuò)失商機(jī)。

2. 創(chuàng)建禮品指南。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，用于消費(fèi)者分享，醒目的禮品指南廣告可以有效減少減少主頁(yè)與假日產(chǎn)品頁(yè)面之間的點(diǎn)擊次數(shù)，提高客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)效率。

3. 優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題，選擇適合大促的關(guān)鍵詞。能不能成功吸引消費(fèi)者眼球，很關(guān)鍵的一點(diǎn)是，一定要用最簡(jiǎn)潔明了的方法概括出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和特性。創(chuàng)建節(jié)假日特定關(guān)鍵詞列表將有助于賣(mài)家吸引尋找完美禮品的新客戶(hù)?？梢越柚鶪oogle趨勢(shì)報(bào)告和關(guān)鍵詞規(guī)劃師，了解搜索關(guān)鍵詞，并進(jìn)行一定的更改和調(diào)整。

4. 評(píng)價(jià)優(yōu)化，備貨確保庫(kù)存。參加秒殺的產(chǎn)品如果一眼就被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)差評(píng)，很大程度上削減消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情，。賣(mài)家一定要在申報(bào)前對(duì)產(chǎn)品評(píng)論進(jìn)行優(yōu)化，增加好評(píng)。大促期間的銷(xiāo)量比平時(shí)要翻上好幾番，因此要合理備貨，不然好不容易報(bào)上了最后又被取消就得不償失了。

5. 移動(dòng)端不要忽略。有數(shù)據(jù)顯示：75％的美國(guó)消費(fèi)者在實(shí)體店內(nèi)使用移動(dòng)設(shè)備來(lái)研究產(chǎn)品，而25％的消費(fèi)者選擇手機(jī)購(gòu)物。隨著智能互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，更多的消費(fèi)者會(huì)選擇在移動(dòng)端進(jìn)行消費(fèi)（也要對(duì)地區(qū)區(qū)分對(duì)待）。在我們進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)端的線管優(yōu)化的移動(dòng)端也要同等重視。

作為下半年的大促節(jié)點(diǎn)，黑五網(wǎng)一的熱度不容小覷，如果你對(duì)此還有其他想要了解的，歡迎與我互動(dòng)留言。