樂觀的人總是善于捕捉機遇，勇于面對變化。經濟周期如同輪回，每十年便經歷一次重塑。在1999、2008、2018這些年份，全球經濟都面臨著挑戰(zhàn)與機遇。

阿里巴巴，這個巨頭誕生于1999年；環(huán)球易購，則是在2007年起步。而在2018年，超過10000家的跨境電商公司如雨后春筍般嶄露頭角。

讓我們提出幾個問題，共同探討：

1. 為什么今年這么多人投身于跨境電商領域？

2. 跨境電商的難點究竟在哪里，為何今年特別難做？

3. 在這樣的背景下，為何還有人能夠賺錢？

4. 這一切背后的經濟學原理是什么？

5. 面對2019年，我們如何順勢而為，搶占跨境電商的先機？

6. 在亞馬遜平臺上，面對不能的新常態(tài)，選品、運營和廣告的方向又在哪里？

接下來，我將從三個板塊分享我所看到的亞馬遜的機遇與挑戰(zhàn)：

一、經濟學視角

1. 廣義貨幣與狹義貨幣：在全球經濟形勢影響下，央行對廣義貨幣M2實行收緊策略，導致貨幣流動性收緊?？缇畴娚桃蚱洫毺氐囊荒甓啻瓮顿Y回報周期，成為資本追逐的熱點。

2. 廣義供應鏈與狹義供應鏈：深圳全鏈路打通狹義供應鏈，未來三年有望涌現一批有實力的品牌商打通廣義供應鏈。

3. 財務金融杠桿：當前亞馬遜市場中勞動密集型競爭正在向資本密集型、知識密集型過渡，知識型和資本型市場蘊藏著巨大的機會。跨境金融體系的不完善也孕育著金融機會。

4. 全球經濟下行背景下的去杠桿、供給側改革與產能出口任務：國家政策扶持產能出口，大量資本注入亞馬遜平臺，帶來非理性競爭。商品競爭趨向ID設計、品牌化，流量競爭趨向品牌化、廣告化、社交化。

5. 非理性競爭主要集中在中低價格區(qū)間段，頭部市場效應降低，長尾市場競爭激烈。精準的市場供需分析、快速的供應鏈挖掘是制勝關鍵。

6.存量市場與增量市場：了解你所售賣的產品屬于哪一個市場，對于制定產品運營策略至關重要。增量市場產品競爭形態(tài)主要關注產品功能，運營相對輕松；存量市場則側重于外觀設計、品牌運營和流量運營，競爭激烈。

二、IT角度——流量運營方法

1. 基礎算法原理：深入了解電商系統(tǒng)的算法本質，是流量運營的核心。包括關鍵詞相似度計算、商品曝光原理、協(xié)同過濾算法等。

2. 流量運營關鍵：掌握關鍵詞收錄的本質和數據分析基本技能，是提升流量運營效果的關鍵。

三、CPC-SEM流量推廣門檻

① 一個差評會導致哪些曝光位置的曝光量下降？這種減少的數量是固定的嗎？

② 關鍵詞搜索結果的曝光頻率是多久更新一次？我們需要考慮哪些指標來評估其效果？如何從前端數據中提取這些指標進行分析？

③ 對于一個產品，我們應該如何確定其在哪些關鍵詞上能促成銷售？如何以最低的成本進行有效的數據監(jiān)控和數據分析？你是否相信一個產品能在超過10個關鍵詞上獲得Amazon Choice標簽？

④ 一個產品雖然有許多關鍵詞，但根據用戶搜索量，我們可以將其分為頭部市場搜索詞和長尾市場搜索詞。

這兩種不同類型的搜索詞在亞馬遜的曝光機制中處理方式是不同的。那么，我們該如何打造一個產品，使其既能在熱門關鍵詞上快速出單，又能在超過100個長尾詞上獲得曝光并出單呢？

⑤ 什么是長尾詞SEO？它的作用和重要性是什么？

⑥ 還有其他一些我正在學習和不斷試驗的內容。

接下來是用戶運營方面的討論：

⑦ 用戶留存的概念是什么？在亞馬遜平臺上，如何實現科學的用戶留存策略？賣家需要建立自己的用戶池，將亞馬遜的買家流量轉化為自己的流量。如果一個賣家每年完成100萬個訂單卻沒有留存1000個用戶，這樣的業(yè)務很難持續(xù)發(fā)展。

⑧ 什么是用戶增長？如何在亞馬遜平臺上構建用戶增長模式？

再來看內容運營方面：

⑨ 內容運營的含義是什么？為什么阿里系和京東系都在積極推廣內容運營？在亞馬遜平臺上，哪些位置可以用于內容運營？

在社交電商領域：

⑩ 品牌運營的核心是社區(qū)運營，那么什么是社區(qū)電商？

對于流量運營技能，只要賣家花時間琢磨并整理清楚，掌握幾個關鍵技能，大多數賣家都能在市場上取得競爭優(yōu)勢。理解流量運營的原理并搭建科學的運營框架，然后結合資源執(zhí)行，亞馬遜平臺上的機會無處不在。

接下來是關于CPC-SEM流量推廣門檻的問題：

① 亞馬遜的CPC廣告系統(tǒng)是如何運作的？為什么關鍵詞匹配方式不能隨意更改？更改系統(tǒng)架構會對廣告曝光計算產生哪些影響？

② 精準匹配能夠在哪些曝光位置展示廣告？精準廣告是否會計算詳情頁的瀏覽時長？精準匹配主要用于關鍵詞排名嗎？精準廣告應基于用戶搜索詞而非關鍵詞，這一點你是否清楚？

③ 當用戶搜索一個關鍵詞時，商品如何在毫秒級時間內到達前端曝光位置？

④ 你知道廣告搜索結果其實是靜態(tài)的嗎？

⑤ 廣告活動的作用是什么？如何利用廣告活動實現多個ASIN在搜索和關聯廣告位的連續(xù)展示，從而霸屏流量？

⑥ 亞馬遜的PDA廣告本質上是定向廣告，為什么打ASIN廣告時，其匹配方式是廣泛匹配？即使未添加的ASIN也能出現在PDA廣告位置。亞馬遜為何這樣做？我們如何利用PDA廣告來迅速推廣商品？

⑦ 如何通過CPC廣告讓自己的產品在超過30個關鍵詞上首頁，同時保持Acos在30%以下？

對于這些問題，看似復雜，但實則并非如此。每一個問題都代表著一個機遇。CPC廣告學涵蓋經濟統(tǒng)計學、概率論、計算機科學等多個學科，是一項極具價值的技能。

在亞馬遜平臺上，優(yōu)秀的CPC搜索引擎營銷專家平均底薪超過15k，但具備這一技能的人才卻十分稀缺?？缇畴娚套鳛橐粋€超大規(guī)模的行業(yè)，專業(yè)人才的需求極為迫切。

行業(yè)發(fā)展迅速，但賣家素質參差不齊，這是亞馬遜行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。對于優(yōu)秀的賣家團隊來說，抓住機遇、持續(xù)學習、努力奮斗，是贏得競爭的關鍵。

最終，我們期待著所有平凡的賣家一起努力，為中國產能和品牌的出海奉獻自己的力量。全球B2C零售是一場高速發(fā)展的戰(zhàn)爭，中國擁有得天獨厚的優(yōu)勢，每個人都有責任為此貢獻自己的力量。 （來源：闖盟跨境）

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