對(duì)于許多跨境賣家來(lái)說(shuō)，他們通常從門檻較低的Shopee平臺(tái)開始起步。這是因?yàn)镾hopee平臺(tái)對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，后臺(tái)操作相對(duì)簡(jiǎn)單，流程和模式也更容易上手。隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，他們會(huì)逐漸接觸到其他平臺(tái)，如Amazon、Wish、eBay、Tophatter等。

在選擇具體的跨境平臺(tái)時(shí)，賣家首先需要了解該平臺(tái)的入駐門檻、物流及收款流程。打通整個(gè)交易流程閉環(huán)后再上供應(yīng)鏈，這樣整個(gè)業(yè)務(wù)才能順利運(yùn)轉(zhuǎn)。至于能賺多少錢，則因產(chǎn)品、供應(yīng)鏈及個(gè)人經(jīng)營(yíng)能力的差異而異。接下來(lái)，我們將從入駐門檻、物流和回款三個(gè)方面介紹一些跨境平臺(tái)的情況，幫助賣家根據(jù)自身情況做出選擇。

Shopee作為東南亞市場(chǎng)最大的跨境電商平臺(tái)之一，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)招商多年。它以模仿TB的模式、走低客單路線為主，適合群控跑量。作為一個(gè)介于B2C和B2B之間的跨境電商平臺(tái)，Shopee吸引了大量國(guó)內(nèi)賣家入駐。其入駐條件包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照、其他電商平臺(tái)的流水以及至少200件產(chǎn)品。在物流方面，Shopee在深圳、義烏、泉州、上海和杭州設(shè)有官方倉(cāng)（中轉(zhuǎn)倉(cāng)），賣家需將貨物發(fā)至官方倉(cāng)，由平臺(tái)負(fù)責(zé)進(jìn)出口清關(guān)等工作?；乜罘矫?，Shopee平臺(tái)的回款周期為一個(gè)月兩次，會(huì)短暫壓款。平臺(tái)還收取交易傭金和手續(xù)費(fèi)，使用平臺(tái)服務(wù)還會(huì)收取服務(wù)費(fèi)。收款方式可通過(guò)Pingpong、Payoneer（P卡）、連連支付（LianLianPay）等渠道。

Amazon是電商行業(yè)的龍頭，對(duì)賣家要求較為嚴(yán)格。入駐資料包括企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、企業(yè)水電煤賬單等。物流方式有FBM和FBA兩種。FBM可簡(jiǎn)單理解為自行發(fā)貨，而FBA則使用平臺(tái)的物流體系。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，操作Amazon難度較高，需關(guān)注細(xì)節(jié)并衡量FBM和FBA的利益優(yōu)劣。在回款方面，國(guó)內(nèi)賣家可通過(guò)World First、Airwallex、Payoneer、PingPong、Lianlian等渠道收款。Amazon平臺(tái)的回款周期為14天，綜合下來(lái)一個(gè)月回款兩次。

eBay作為一個(gè)老牌的跨境電商平臺(tái)，具有拍賣和綜合電商的功能，注重利基市場(chǎng)的發(fā)掘。入駐條件包括郵箱、美國(guó)信用卡、護(hù)照、社保號(hào)等。物流方面，商家可選擇海外倉(cāng)模式、自發(fā)貨物流以及橙聯(lián)物流等。海外倉(cāng)模式適合規(guī)模較大的商家，自發(fā)貨則需商家負(fù)責(zé)整個(gè)配送過(guò)程。橙聯(lián)物流是eBay合作的物流渠道之一。

每個(gè)平臺(tái)都有其特點(diǎn)和要求，賣家需要根據(jù)自身情況選擇合適的平臺(tái)，并了解清楚相關(guān)流程和規(guī)則。 （注意：具體的信息如入駐門檻、物流方式及回款周期等可能會(huì)因時(shí)間而變化，請(qǐng)以最新官方信息為準(zhǔn)。）橙聯(lián)物流是近年來(lái)eBay和中信產(chǎn)業(yè)基金聯(lián)合成立的一種專門面向eBay商家提供跨國(guó)物流服務(wù)的渠道。目前，橙聯(lián)物流已在全球49個(gè)國(guó)家和地區(qū)展開服務(wù)，能夠根據(jù)商家和產(chǎn)品的不同需求提供經(jīng)濟(jì)高效的物流服務(wù)，得到了廣大eBay商家的認(rèn)可和支持。

關(guān)于收款方式，eBay平臺(tái)上的商家可以通過(guò)匯票完成收款。例如，外國(guó)買家可以在當(dāng)?shù)劂y行購(gòu)買匯票并郵寄給你。當(dāng)你拿著匯票到銀行匯兌時(shí)，銀行會(huì)向開立匯票的國(guó)外銀行收款，然后再將金額存入你的銀行賬戶。第三方渠道如P卡、連連支付、Wordfist等也是大多數(shù)國(guó)內(nèi)賣家選擇的收款方式。雖然eBay平臺(tái)有時(shí)會(huì)出現(xiàn)壓款情況，但總體上每月兩次的回款周期并不會(huì)帶來(lái)太大壓力。

Etsy是一個(gè)在2005年6月18日就已成立的平臺(tái)，近年來(lái)逐漸被國(guó)內(nèi)賣家所熟知。該平臺(tái)主要以手工原創(chuàng)復(fù)古設(shè)計(jì)類產(chǎn)品為主，高利潤(rùn)空間吸引了大量賣家入駐。平臺(tái)利潤(rùn)可達(dá)到驚人的500%到1000%。隨著越來(lái)越多的賣家入駐，平臺(tái)環(huán)境逐漸復(fù)雜，很多店鋪無(wú)人打理，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。為此，平臺(tái)提高了入駐門檻，并從多方面進(jìn)行了規(guī)范。目前入駐材料包括郵箱、雙幣信用卡、美國(guó)銀行卡等。對(duì)于物流方面，Etsy平臺(tái)對(duì)時(shí)效要求不高，因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品屬于定制類。對(duì)于國(guó)內(nèi)賣家操作美國(guó)本土店鋪，需要發(fā)海外倉(cāng)，可以通過(guò)租借物流服務(wù)商的本地倉(cāng)庫(kù)或使用虛擬海外倉(cāng)來(lái)完成發(fā)貨。收款方面，現(xiàn)在支持EtsyPayments收款，也可以使用第三方平臺(tái)開虛擬美國(guó)賬戶用于收款。平臺(tái)的傭金和交易手續(xù)費(fèi)分別為5個(gè)點(diǎn)和3個(gè)點(diǎn)，每個(gè)產(chǎn)品上架刊登需要支付0.2美金。

Mercari是一個(gè)日本的電商平臺(tái)，主要面向日本和美國(guó)市場(chǎng)，是一個(gè)二手商品交易平臺(tái)。個(gè)人即可入駐，但需要提供日本或美國(guó)的個(gè)人身份材料。該平臺(tái)被稱為煤爐，因其巨大的發(fā)展空間和相對(duì)簡(jiǎn)單的商業(yè)模式受到國(guó)內(nèi)賣家的追捧。大多數(shù)賣家在操作煤爐平臺(tái)時(shí)主要售賣擦邊球產(chǎn)品。入駐條件包括身份、手機(jī)號(hào)和虛擬信用卡等。在物流方面，需要發(fā)海外倉(cāng)，并且平臺(tái)對(duì)物流時(shí)效有嚴(yán)格要求，要求必須掛號(hào)并在10天內(nèi)妥投。收款是賣家操作煤爐平臺(tái)的主要瓶頸，因?yàn)榻灰讉蚪鸷褪掷m(xù)費(fèi)較高，一般產(chǎn)品的毛利空間無(wú)法支撐這些費(fèi)用。許多賣家采用一些新的渠道來(lái)對(duì)接Mercari平臺(tái)，如易鯨、獅子等。

Shopify獨(dú)立站因其自定義的裝修風(fēng)格、不限制類目和收款方式而受到國(guó)內(nèi)外賣家的青睞。獨(dú)立站在電商領(lǐng)域已經(jīng)成為了一種趨勢(shì)，而建站工具之一Shopify被大多數(shù)賣家所使用。要做好獨(dú)立站需要了解建站材料、物流方式和收款方式等。獨(dú)立站的物流方式不限，也可實(shí)現(xiàn)O2O。收款方面可以分成多種模式，包括企業(yè)PayPal、錢海、連連和Shopify Payments等。每個(gè)電商平臺(tái)都有其特點(diǎn)和優(yōu)劣勢(shì)沒有所謂的好平臺(tái)只有適合自己和產(chǎn)品的平臺(tái)才是最重要的希望每位賣家都能找準(zhǔn)自己的定位在所選平臺(tái)上做好自己的業(yè)務(wù)。（本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)）

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