以價格決勝局,外貿(mào)公司與工廠的二度較量
探索議價之道——外貿(mào)公司與工廠的價格談判續(xù)篇
【編者寄語】緊隨前日的文章,今日再次探索與工廠的價格戰(zhàn)其他要點,為大家揭示更多秘訣。
第三點:勿過早露出底價
回憶起自己從一家工廠轉(zhuǎn)至大型外貿(mào)公司的經(jīng)歷,深知其中玄機。記得當(dāng)時面試時,與人力資源部門(HR)的交流中,我雖心有定價,但并未急于說出。HR在了解我的能力和對業(yè)務(wù)的見解后,提出了他們的薪資方案。我雖心動,但仍舊保持冷靜,最終雙方達(dá)成了一個更好的協(xié)議。這讓我深知,在與工廠的價格談判中,耐心與策略至關(guān)重要。不到最后關(guān)頭,切勿亮出底牌。
第四點:透徹研究產(chǎn)品是關(guān)鍵
一個優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員,無論面對何種產(chǎn)品,都應(yīng)盡全力去深入了解它。從原材料的采購到生產(chǎn)工藝、設(shè)備到最后的產(chǎn)量和品質(zhì)問題,都需要有一個清晰的認(rèn)識。這樣在面對工廠的報價時,能夠做到心中有數(shù),自信地與工廠進(jìn)行價格談判。
第五點:莫貪蠅頭小利
有些業(yè)務(wù)員為了那微不足道的幾毛錢利潤,而忽視了與工廠的長期合作關(guān)系。這樣的舉動往往會給工廠留下不好的印象,甚至影響以后的合作機會。我們應(yīng)該看重的是與工廠的長期合作與信任,而非短期的利潤得失。
第六點:降價需講究方式方法
在與工廠談價格時,要學(xué)會巧妙地引導(dǎo)工廠降價,而非直接粗暴地要求。可以通過對原料價格走勢的分析,或者提出其他供應(yīng)商的降價情況等,間接地引導(dǎo)工廠重新核算價格。這樣的方式更容易被工廠接受,也更能體現(xiàn)業(yè)務(wù)員的談判技巧。
第七點:根據(jù)工廠生產(chǎn)情況靈活應(yīng)對
當(dāng)工廠生產(chǎn)繁忙時,我們應(yīng)該明智地選擇是否砍價。對于一些手工制作、產(chǎn)量低、費人工的產(chǎn)品,即使價格稍高,也應(yīng)考慮及時下單。反之,如果工廠生產(chǎn)不忙,我們可以適當(dāng)?shù)乜硟r,爭取更好的價格。
第八點:信守承諾,及時付款
在價格談妥后,我們必須嚴(yán)格遵守承諾的付款日期,及時或提前付款給工廠。這不僅體現(xiàn)了我們的信譽和原則性,也是維護與工廠長期合作關(guān)系的重要一環(huán)。
以上就是與工廠價格談判的幾個重要要點,希望大家在外貿(mào)業(yè)務(wù)中能夠運用得當(dāng),為公司爭取更多的利益。
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