探索議價(jià)之道——外貿(mào)公司與工廠的價(jià)格談判續(xù)篇

【編者寄語(yǔ)】緊隨前日的文章，今日再次探索與工廠的價(jià)格戰(zhàn)其他要點(diǎn)，為大家揭示更多秘訣。

第三點(diǎn)：勿過(guò)早露出底價(jià)

回憶起自己從一家工廠轉(zhuǎn)至大型外貿(mào)公司的經(jīng)歷，深知其中玄機(jī)。記得當(dāng)時(shí)面試時(shí)，與人力資源部門(mén)（HR）的交流中，我雖心有定價(jià)，但并未急于說(shuō)出。HR在了解我的能力和對(duì)業(yè)務(wù)的見(jiàn)解后，提出了他們的薪資方案。我雖心動(dòng)，但仍舊保持冷靜，最終雙方達(dá)成了一個(gè)更好的協(xié)議。這讓我深知，在與工廠的價(jià)格談判中，耐心與策略至關(guān)重要。不到最后關(guān)頭，切勿亮出底牌。

第四點(diǎn)：透徹研究產(chǎn)品是關(guān)鍵

一個(gè)優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，無(wú)論面對(duì)何種產(chǎn)品，都應(yīng)盡全力去深入了解它。從原材料的采購(gòu)到生產(chǎn)工藝、設(shè)備到最后的產(chǎn)量和品質(zhì)問(wèn)題，都需要有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。這樣在面對(duì)工廠的報(bào)價(jià)時(shí)，能夠做到心中有數(shù)，自信地與工廠進(jìn)行價(jià)格談判。

第五點(diǎn)：莫貪蠅頭小利

有些業(yè)務(wù)員為了那微不足道的幾毛錢(qián)利潤(rùn)，而忽視了與工廠的長(zhǎng)期合作關(guān)系。這樣的舉動(dòng)往往會(huì)給工廠留下不好的印象，甚至影響以后的合作機(jī)會(huì)。我們應(yīng)該看重的是與工廠的長(zhǎng)期合作與信任，而非短期的利潤(rùn)得失。

第六點(diǎn)：降價(jià)需講究方式方法

在與工廠談價(jià)格時(shí)，要學(xué)會(huì)巧妙地引導(dǎo)工廠降價(jià)，而非直接粗暴地要求?？梢酝ㄟ^(guò)對(duì)原料價(jià)格走勢(shì)的分析，或者提出其他供應(yīng)商的降價(jià)情況等，間接地引導(dǎo)工廠重新核算價(jià)格。這樣的方式更容易被工廠接受，也更能體現(xiàn)業(yè)務(wù)員的談判技巧。

第七點(diǎn)：根據(jù)工廠生產(chǎn)情況靈活應(yīng)對(duì)

當(dāng)工廠生產(chǎn)繁忙時(shí)，我們應(yīng)該明智地選擇是否砍價(jià)。對(duì)于一些手工制作、產(chǎn)量低、費(fèi)人工的產(chǎn)品，即使價(jià)格稍高，也應(yīng)考慮及時(shí)下單。反之，如果工廠生產(chǎn)不忙，我們可以適當(dāng)?shù)乜硟r(jià)，爭(zhēng)取更好的價(jià)格。

第八點(diǎn)：信守承諾，及時(shí)付款

在價(jià)格談妥后，我們必須嚴(yán)格遵守承諾的付款日期，及時(shí)或提前付款給工廠。這不僅體現(xiàn)了我們的信譽(yù)和原則性，也是維護(hù)與工廠長(zhǎng)期合作關(guān)系的重要一環(huán)。

以上就是與工廠價(jià)格談判的幾個(gè)重要要點(diǎn)，希望大家在外貿(mào)業(yè)務(wù)中能夠運(yùn)用得當(dāng)，為公司爭(zhēng)取更多的利益。

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