賣(mài)家需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)“潛在關(guān)鍵詞列表”。在此基礎(chǔ)上，賣(mài)家再使用軟件工具來(lái)檢查它們是否值得使用，然后最終只包含最相關(guān)的關(guān)鍵字。以下會(huì)涉及到關(guān)鍵詞搜尋的多種方法，基本都值得賣(mài)家去嘗試。你可能通過(guò)一兩個(gè)就能達(dá)到80%的預(yù)期結(jié)果，但剩下的20%就是與別人與眾不同的地方。

1. 反向ASIN搜索

反向ASIN工具可以讓賣(mài)家看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在搜索結(jié)果中使用什么樣的關(guān)鍵詞進(jìn)行排名。這消除了一大堆猜測(cè)工作，向你展示了你可能從未想到的搜索詞。市面上有很多反向ASIN工具，例如Helium 10的Cerebro（付費(fèi)）或SONAR（免費(fèi)）。

在Helium 10 Cerebro或SONAR中找到至少3個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，復(fù)制并粘貼其ASIN到一個(gè)反向ASIN搜索中。

從工具中以CSV文件的形式導(dǎo)出結(jié)果，然后將所有結(jié)果復(fù)制粘貼到一個(gè)標(biāo)題為“反向ASIN”的關(guān)鍵詞電子表格中。

刪除重復(fù)項(xiàng)。

2. 監(jiān)視競(jìng)品后臺(tái)關(guān)鍵詞

有的工具可讓賣(mài)家查看其他listing在其搜索字詞字段中放置的內(nèi)容（又稱(chēng)為后臺(tái)關(guān)鍵字），這是一個(gè)250個(gè)字符的字段，在listing中不可見(jiàn)，很多賣(mài)家會(huì)使用此字段放置其最佳關(guān)鍵字。Zonguru的關(guān)鍵詞追蹤器（付費(fèi)）可讓你輸入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的ASIN，并查看他們所使用的后臺(tái)關(guān)鍵詞和Subject Matter（主題）。

3. 從搜索詞報(bào)告中挖掘數(shù)據(jù)

你可以通過(guò)亞馬遜廣告的“Search Term Reports”（搜索詞報(bào)告）來(lái)獲取一些好的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。此方法僅當(dāng)你投放了亞馬遜廣告才適用。該報(bào)告提供的數(shù)據(jù)真實(shí)且包含點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率指標(biāo)。

你可以從賣(mài)家中心的Advertising標(biāo)簽下的Advertising Report中導(dǎo)出此報(bào)告，點(diǎn)擊“Search Term”，選擇最長(zhǎng)的日期范圍從而獲得最多的數(shù)據(jù)，然后點(diǎn)擊創(chuàng)建報(bào)告。

在Excel中打開(kāi)報(bào)告生成的電子表格，按支出過(guò)濾結(jié)果，這樣你花費(fèi)最多的關(guān)鍵詞就會(huì)出現(xiàn)在頂部。你也可以按點(diǎn)擊次數(shù)超過(guò)10次的關(guān)鍵詞進(jìn)行過(guò)濾，這樣數(shù)據(jù)就足夠多了，然后尋找ACoS低、點(diǎn)擊率高或轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞。

低ACoS意味著你獲得了高利潤(rùn)的銷(xiāo)售。如果ACoS低于該產(chǎn)品的利潤(rùn)率，則說(shuō)明你正在賺錢(qián)；高點(diǎn)擊率說(shuō)明使用此關(guān)鍵詞的搜索者認(rèn)為產(chǎn)品非常相關(guān)；高轉(zhuǎn)化率（在報(bào)告中以“購(gòu)買(mǎi)按鈕頁(yè)面瀏覽率”展示）說(shuō)明搜索此關(guān)鍵字的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)率很高。

確保你在搜索字詞欄中查找，因?yàn)檫@是你的產(chǎn)品所顯示的實(shí)際搜索字詞。關(guān)鍵詞列顯示你要競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵詞，在廣泛匹配或自動(dòng)廣告活動(dòng)中，該關(guān)鍵字可能與你要顯示的實(shí)際搜索字詞有所不同。

4. 手動(dòng)串聯(lián)關(guān)鍵詞

你需要思考一下你能寫(xiě)出的涉及你產(chǎn)品的每個(gè)關(guān)鍵詞變體，推薦這款免費(fèi)工具www.found.co.uk/ppc-keywordtool/。

在最多4列中，寫(xiě)下你可以想到的與產(chǎn)品相關(guān)的詞組的開(kāi)頭、中間和結(jié)尾的所有可能組合。該工具將神奇地創(chuàng)建所有這些單詞的可能組合，從而幫你找到一些主要搜索詞的冷門(mén)變體。

5. 同義詞

買(mǎi)家很有可能會(huì)使用單詞的同義詞，建議賣(mài)家使用諸如Thesaurus這樣的免費(fèi)資源快速查找產(chǎn)品的同義詞。然后將你的發(fā)現(xiàn)或搜索結(jié)果運(yùn)用到你所使用的亞馬遜關(guān)鍵詞工具中，以識(shí)別與單個(gè)關(guān)鍵字相關(guān)的長(zhǎng)尾短語(yǔ)。

6. 亞馬遜自動(dòng)建議

當(dāng)用戶(hù)在亞馬遜的搜索欄中輸入一個(gè)搜索詞時(shí)，它會(huì)展示熱門(mén)搜索幫助用戶(hù)完成搜索。大家都知道這是由熱門(mén)搜索填充的，一些賣(mài)家曾通過(guò)某些手段讓亞馬遜搜索自動(dòng)推薦其“主要關(guān)鍵字+品牌名”。這種方式很容易受到亞馬遜的懲罰，所以在這里就不跟大家分享。

7. 谷歌關(guān)鍵字規(guī)劃師

谷歌有一款免費(fèi)的關(guān)鍵詞工具叫Keyword Planner關(guān)鍵字規(guī)劃師。谷歌SEO實(shí)際上為亞馬遜頁(yè)面帶來(lái)了大量流量，因此針對(duì)谷歌流量進(jìn)行優(yōu)化最終可以通過(guò)免費(fèi)的外部搜索流量形式進(jìn)行亞馬遜SEO優(yōu)化，但不要指望在3-6個(gè)月內(nèi)就能實(shí)現(xiàn)。建議賣(mài)家使用，但不要認(rèn)為它提供的數(shù)據(jù)就是高度相關(guān)的。因?yàn)楣雀枭系娜瞬灰欢ㄓ匈?gòu)買(mǎi)意圖，如果某一款產(chǎn)品是搜索排名較高，也有可能搜索者只是想觀看視頻或查找其定義。在亞馬遜上搜索的人，你就可以合理地假設(shè)他們想買(mǎi)東西。因此要知道谷歌和亞馬遜的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)有何不同。

【步驟2：使用工具擴(kuò)展和驗(yàn)證關(guān)鍵詞有效性】

經(jīng)過(guò)各種方式的搜尋，此時(shí)你的關(guān)鍵詞列表應(yīng)該已經(jīng)包含了大量關(guān)鍵詞?，F(xiàn)在你可通過(guò)工具來(lái)擴(kuò)展和驗(yàn)證哪些關(guān)鍵詞在亞馬遜上可以真正被利用。此處以Helium 10的Magnet工具為例。

1. 從數(shù)據(jù)中找出10個(gè)獨(dú)特關(guān)鍵詞

到目前為止，如果你已通過(guò)步驟1發(fā)現(xiàn)了10個(gè)有效關(guān)鍵詞，接下來(lái)就利用工具看看哪些詞語(yǔ)或詞語(yǔ)變體有最多的搜索量，然后創(chuàng)建所有這些搜索的組合結(jié)果。假設(shè)你銷(xiāo)售水瓶，可能會(huì)出現(xiàn)以下10個(gè)關(guān)鍵詞短語(yǔ)：

stainless steel water bottle/不銹鋼水瓶

steel bottle/鋼瓶

insulated water bottle關(guān)鍵詞優(yōu)化策略在產(chǎn)品列表推廣中的應(yīng)用

接下來(lái)，我們將深入探討如何優(yōu)化產(chǎn)品列表中的關(guān)鍵詞。在眾多的文本字段中，部分字段的權(quán)重高于其他字段，將Top5關(guān)鍵詞巧妙地融入這些關(guān)鍵字段是至關(guān)重要的。過(guò)度優(yōu)化可能會(huì)導(dǎo)致反效果，例如，僅由關(guān)鍵詞堆砌的標(biāo)題會(huì)大大降低點(diǎn)擊率，進(jìn)而影響排名。

您可能已經(jīng)了解，描述和Bullet Points字段相較于其他字段，其關(guān)鍵詞索引的難度較高，且索引的百分比偏低。我們必須采用一些策略來(lái)確保關(guān)鍵詞的有效性和可見(jiàn)性。

以下是一些關(guān)于關(guān)鍵詞優(yōu)化的經(jīng)驗(yàn)法則：

優(yōu)先級(jí)建議的亞馬遜關(guān)鍵詞字段包括：

1. 標(biāo)題

2. 主題（后臺(tái)關(guān)鍵詞字段）

3. 搜索詞（后臺(tái)關(guān)鍵詞字段）

4. Bullet Points

5. 描述

針對(duì)各字段的關(guān)鍵詞優(yōu)化，首先應(yīng)注重可讀性和可點(diǎn)擊性，然后利用三個(gè)主要關(guān)鍵詞進(jìn)行標(biāo)題的優(yōu)化。可以參考以下結(jié)構(gòu)，以實(shí)現(xiàn)信息和關(guān)鍵字優(yōu)化之間的平衡：

[精確匹配的主要搜索短語(yǔ)] - [提供重要描述的信息] - [第二主要短語(yǔ)] - [產(chǎn)品主要優(yōu)勢(shì)] - [第三主要短語(yǔ)]。

對(duì)于主題相關(guān)內(nèi)容，建議在所有可用的五個(gè)字段中填充十個(gè)完全匹配的搜索短語(yǔ)。Bullet Points和描述主要針對(duì)有說(shuō)服力的銷(xiāo)售文案和主要優(yōu)勢(shì)進(jìn)行優(yōu)化，但在完成撰寫(xiě)后，應(yīng)瀏覽并添加必要的搜索短語(yǔ)。也可以通過(guò)同義替換，使目標(biāo)短語(yǔ)與搜索短語(yǔ)完全匹配。

現(xiàn)在，您的產(chǎn)品列表中應(yīng)該已經(jīng)包含了大部分可能的亞馬遜關(guān)鍵詞，但可能仍有一些遺漏。接下來(lái)要做的是找到這些遺漏的關(guān)鍵詞，并將其恰當(dāng)?shù)胤湃氘a(chǎn)品列表中的某個(gè)位置，這樣可以極大地增加可能被索引和排名的短語(yǔ)數(shù)量。

識(shí)別缺失關(guān)鍵詞的方法：

1. 使用亞馬遜listing工具Helium 10 Scribbles（免費(fèi)），導(dǎo)入標(biāo)題、Bullet Points和描述。如果產(chǎn)品已在亞馬遜上列出，可以通過(guò)“import listing”自動(dòng)導(dǎo)入；否則，需手動(dòng)復(fù)制并粘貼每個(gè)字段。

2. 將所有關(guān)鍵字復(fù)制并粘貼到指定框中，點(diǎn)擊apply，系統(tǒng)將顯示產(chǎn)品列表中還未包含的關(guān)鍵字。

不是將所有這些關(guān)鍵字都添加到產(chǎn)品列表中，因?yàn)槠渲写蠖鄶?shù)關(guān)鍵字可能并不足夠相關(guān)。下一步是使用Frankenstein關(guān)鍵字處理器來(lái)篩選出大部分不良關(guān)鍵字。具體操作如下：

a. 點(diǎn)擊“copy unused”，然后打開(kāi)Frankenstein工具，并粘貼關(guān)鍵字。

b. 在此工具中，推薦進(jìn)行以下設(shè)置：僅添加空格（無(wú)需逗號(hào)）、刪除重復(fù)項(xiàng)、轉(zhuǎn)為小寫(xiě)、刪除特殊字符以及以特定列表開(kāi)頭的單詞。

批量刪除不良關(guān)鍵字的策略：

你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，其中許多關(guān)鍵詞與疾病相關(guān)。由于FDA的嚴(yán)格規(guī)定，這些詞匯可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品列表被暫?；蚪埂Ｆ渲邪ㄒ恍┩ㄓ迷~匯，如“deal”或“warehouse”。在使用Frankenstein工具過(guò)濾結(jié)果后，你需要手動(dòng)挑選出更多的不良關(guān)鍵詞。首先根據(jù)長(zhǎng)度對(duì)結(jié)果進(jìn)行排序，輕松地批量刪除超級(jí)短的單個(gè)字母或其他不相關(guān)的隨機(jī)單詞短語(yǔ)。然后對(duì)長(zhǎng)字符串進(jìn)行相同操作。手動(dòng)瀏覽并刪除不相關(guān)的單詞，只保留與產(chǎn)品最相關(guān)的關(guān)鍵字。

亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化并非一勞永逸的事情。隨著平臺(tái)數(shù)據(jù)的不斷變化，你應(yīng)持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化。主要目的是通過(guò)關(guān)鍵詞排名吸引訪問(wèn)量，但如果不進(jìn)行后續(xù)追蹤，所有努力都將白費(fèi)。你的關(guān)鍵詞可能會(huì)被降級(jí)或取消索引，因此需要經(jīng)常跟蹤這些關(guān)鍵詞，以便能夠及時(shí)恢復(fù)其排名。