“回顧2020年，仿佛大部分時間都在見證歷史。不論你身處哪個行業(yè)，全球疫情無疑打亂了許多人的規(guī)劃?！睂τ谀切┰诳缇畴娚填I(lǐng)域拼搏的賣家來說，這一年的經(jīng)歷尤為深刻，每天都伴隨著大量的新鮮信息。隨著全美復(fù)工的呼聲越來越高，跨境賣家的業(yè)務(wù)也似乎即將進入一個新的階段。那么，在這個新階段，跨境賣家該如何調(diào)整運營策略呢？

任何商業(yè)模式，都遵循著“興衰輪替”的法則。而那些敢于嘗試新模式的人，總能抓住先機，享受紅利。近年來，跨境自建站的趨勢日益火熱，吸引了許多新玩家的加入，包括平臺賣家、傳統(tǒng)工廠以及品牌商等。

盡管從整個市場來看，跨境自建站仍是一個新興的商業(yè)模式，但其賣家群體的市場環(huán)境和整體生態(tài)已經(jīng)發(fā)生了顯著的變化。那么，在2020年剛剛?cè)刖肿越ㄕ镜馁u家是否還能享受新興行業(yè)的紅利呢？在新的市場生態(tài)下，新玩家又該如何在自建站領(lǐng)域取得成功呢？

在過去的2019年，獨立站領(lǐng)域的COD和Dropshipping模式占比逐漸減少。特別是在Facebook對流量和開戶的嚴格管控以及Google shopping類廣告對網(wǎng)站審核的嚴格條件下，COD模式在開戶和收單率等問題上無法解決，使得該模式逐漸式微。Dropshipping這種一鍵代發(fā)的商業(yè)模式，也由于產(chǎn)品質(zhì)量、售后、供應(yīng)鏈和數(shù)據(jù)安全等問題呈現(xiàn)縮減趨勢。

那么，2020年哪些新模式將成為趨勢呢？Mobvista（匯量科技）電商事業(yè)部總監(jiān)王瑞提出了“產(chǎn)品品牌化”、“社交購物”和“眾籌電商”三個方向。

在產(chǎn)品品牌化方面，建立品牌可以向消費者傳遞產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)，通過品牌運營，賣家可以提升客戶對品牌的忠誠度和終身價值，增加品牌的附加價值，從而提高利潤空間。社交購物逐漸成為電商的一種新趨勢，消費者在社交平臺獲取商品信息，確定購買決策。眾籌電商被評價為中國品牌出海的T臺和跨境產(chǎn)品的營銷孵化器，一些具備創(chuàng)新和研發(fā)能力的賣家有機會通過海外眾籌提升品牌知名度和銷量。

賣家玩法也趨向品牌化和營銷自動化。獨立站賣家在玩法和營銷側(cè)重點上會有所調(diào)整，DTC和營銷自動化或?qū)⑹亲蠲黠@的兩個趨勢。DTC注重消費者終端管理并擴大生意，注重品牌長期宣傳和產(chǎn)品設(shè)計與制造工藝。營銷自動化主要體現(xiàn)在自動化生成及優(yōu)化廣告、素材創(chuàng)意自動化以及運營自動化等方面。

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