大家好，我是曉懂，一個專注于電商領(lǐng)域的跨境外貿(mào)人。在To C電商的世界里，“七分靠選品，三分靠運(yùn)營”的法則被廣泛認(rèn)同。今天，我想和大家深入探討一下選品的背后邏輯和方法。

一、商品的本質(zhì)

商品，是滿足人們需求和欲望的載體。從馬克思主義政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度，我們可以明白選品的底層邏輯。商品不僅僅是滿足功能的存在，更是滿足人們內(nèi)心需求和欲望的體現(xiàn)。

1. 滿足人們需求的核心

我們常常誤以為人們需要的是產(chǎn)品本身，而忽略了背后的需求。比如，人們并不是真正需要一個打孔機(jī)，而是需要一個把漂亮的照片掛在墻上的解決方案。更深層次的，他們追求的是美好生活帶來的快樂和滿足。

作為商家，我們更應(yīng)該關(guān)注買家背后的真實(shí)需求，比如國際站的寵物糧食購買者，很可能也有購買寵物玩具的需求。這需要我們更深入地了解客戶的生意和采購需求，以便我們能提供合適的產(chǎn)品組合。

2. 商品與買賣活動

商品是能賣得出去的產(chǎn)品，它除了具備某種功能外，還需滿足消費(fèi)者的需求。如果產(chǎn)品只有功能，但不能滿足消費(fèi)者需求，那么它很難成為商品。

這里要注意的是，選品不僅要滿足消費(fèi)需求，還要考慮商品的競爭力。即使都是滿足消費(fèi)需求的產(chǎn)品，如果缺乏價(jià)格或服務(wù)等競爭優(yōu)勢，也可能導(dǎo)致客戶選擇其他產(chǎn)品。

我建議商家在選品時，要選擇有需求且自身有競爭力的產(chǎn)品。

二、如何發(fā)現(xiàn)需求

既然商品背后就是需求，那么我們該如何去發(fā)現(xiàn)這些需求呢？馬斯洛需求層次理論為我們提供了思路。我們生活的世界充滿了各種需求，從生理需求到自我實(shí)現(xiàn)需求，這些都是我們可以去發(fā)掘的商機(jī)。

1. 需求的增強(qiáng)回路

很多時候，我們可能會發(fā)現(xiàn)某個產(chǎn)品火了很久之后才意識到其背后的商機(jī)。這其實(shí)是因?yàn)槲覀儧]有很好地捕捉到需求的傳遞回路。如果我們能梳理出需求的傳遞回路，就能更早地發(fā)現(xiàn)機(jī)會。

比如社交媒體上的熱門玩具，從網(wǎng)紅傳播到粉絲模仿再到平臺銷售，再到工廠生產(chǎn)，每一步都可能產(chǎn)生新的商機(jī)。

2. 跳出信息的井底

作為商家，我們不能只停留在表面的信息上，要盡可能地占領(lǐng)信息的高地。這需要我們多渠道獲取信息，比如關(guān)注社交媒體、電商平臺、貨代信息等，以更全面地洞悉市場需求。

我們也要注意不要盲目跟風(fēng)。聽到某個行業(yè)大火時再進(jìn)入市場往往已經(jīng)晚了。我們需要謹(jǐn)慎地分析市場和競爭情況再作決策。

3. 提升已知的需求

除了發(fā)現(xiàn)新的需求外，我們還可以通過提升已知的需求來增加銷售。比如通過收集客戶的反饋來迭代產(chǎn)品以更好地滿足他們的需求。

同時我們也可以關(guān)注海外市場的客戶聲音和調(diào)研報(bào)告來獲取更多有價(jià)值的信息。

4. 關(guān)注洼地的商機(jī)

在電商領(lǐng)域中存在著許多流量洼地也就是性價(jià)比高的流量入口。在這些地方也隱藏著許多商機(jī)等待我們?nèi)グl(fā)掘。

我們可以利用各種工具和軟件來尋找這些洼地并抓住其中的商機(jī)。

總之選品是電商的關(guān)鍵之一需要我們用心去研究和發(fā)掘機(jī)會。希望我的分享能對大家有所幫助也歡迎大家在選品的過程中多加思考和實(shí)踐以取得更好的效果。

一、引言：流量洼地的探索

我們生活在一個信息爆炸的時代，各種平臺層出不窮，流量洼地也隨之產(chǎn)生。例如早期的阿里巴巴國際站、淘寶天貓以及1688平臺等，大多數(shù)平臺在早期都能以較低的成本獲取客戶。就像Tiktok剛剛興起時，許多人通過投入不多的時間和精力，在短時間內(nèi)就獲得了大量的粉絲。這些就是流量洼地的典型代表。對于商家來說，不僅要關(guān)注當(dāng)前熱門的平臺，還要嘗試尋找新的流量洼地，及時跟進(jìn)平臺最新的政策變化。

在阿里巴巴國際站與其他渠道獲取流量的區(qū)別其實(shí)就在于流量獲取方式的不同。性價(jià)比更高的渠道就是流量洼地。我們可以通過獨(dú)立站、展會、社媒、B2B平臺等多種渠道獲取客戶。在不同的平臺和渠道之間，投入產(chǎn)出比會有所不同，從而形成了不同的流量洼地。商家需要持續(xù)觀察和測試，以找到最具性價(jià)比的流量獲取方式。

二、預(yù)測未來需求的方法

隨著人們消費(fèi)理念的不斷更新，承載解決客戶新需求的產(chǎn)品將不斷涌現(xiàn)。我們要學(xué)會發(fā)現(xiàn)需求，更要預(yù)測未來的需求。預(yù)測未來需求有很多線索可尋，例如各國的節(jié)假日、熱門突發(fā)事件、新的消費(fèi)趨勢以及國家政策等。

商家可以在節(jié)日來臨前做好備貨和廣告營銷，針對特定節(jié)日需求推出相關(guān)產(chǎn)品。熱門事件往往會導(dǎo)致某種商品的突然稀缺，我們需要關(guān)注新聞、短視頻、電影、電視劇等，從中發(fā)現(xiàn)可能的爆款產(chǎn)品。行業(yè)深耕的商家需要關(guān)注行業(yè)相關(guān)的信息，從特定行業(yè)網(wǎng)站、頭部品牌的社媒、新品發(fā)布信息中了解新的消費(fèi)趨勢。我們還可以從一些眾籌網(wǎng)站平臺上發(fā)現(xiàn)未來的爆款產(chǎn)品。

三、如何選取產(chǎn)品

選取產(chǎn)品需要考慮兩個方面：定位和策略。定位決定了我們關(guān)注的焦點(diǎn)和領(lǐng)域，例如是否專注于某一特定功能或應(yīng)用場景。策略則是關(guān)于如何在平臺上布局產(chǎn)品，以吸引流量、積累數(shù)據(jù)和客戶。

一個店鋪需要不同類型的產(chǎn)品來應(yīng)對不同的市場策略。引流款用于吸引流量，快速積累數(shù)據(jù)和客戶；利潤款針對某一特定小眾人群，是公司最有核心競爭力的產(chǎn)品；活動款可以引流并作為給老客戶的優(yōu)惠福利；形象款則展示公司的研發(fā)實(shí)力和品牌形象。

公司需要持續(xù)關(guān)注市場的需求變化，持續(xù)更新產(chǎn)品庫，迭代老款、推出新款。我們還需要根據(jù)市場的變化和趨勢，不斷調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品策略，以適應(yīng)市場的需求和變化。

在跨境貿(mào)易中，我們要學(xué)會尋找和利用流量洼地，關(guān)注未來的需求變化，并根據(jù)市場需求選取合適的產(chǎn)品。我們不僅要生產(chǎn)什么就賣什么，更要關(guān)注客戶需要什么就賣什么，甚至要預(yù)測客戶未來的需求并提前做好準(zhǔn)備。在這個變化迅速的時代，只有不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)新的趨勢，才能在競爭中脫穎而出。祝每個商家都能在自己擅長的領(lǐng)域做大做強(qiáng)。