在Seller Central（賣(mài)家中心）的“Advertising”（廣告）標(biāo)簽下，有一個(gè)全新的“Coupons”頁(yè)面，你可以在此創(chuàng)建針對(duì)單一或一組產(chǎn)品的折扣優(yōu)惠券。

讓我們更深入地了解Coupons的特性和使用方式：

1. 展示位置：優(yōu)惠券將在產(chǎn)品詳情頁(yè)、搜索結(jié)果頁(yè)、金盒特價(jià)頁(yè)面以及專門(mén)的優(yōu)惠券登錄頁(yè)面展示。符合領(lǐng)取條件的客戶將在產(chǎn)品售價(jià)旁看到醒目的橙色折扣徽章。

2. 申領(lǐng)方式：客戶可以通過(guò)“clip the coupon”（剪切優(yōu)惠券）功能來(lái)申領(lǐng)折扣。在付款時(shí)，符合折扣條件的產(chǎn)品將自動(dòng)享受相應(yīng)優(yōu)惠。

3. 折扣形式：優(yōu)惠券可以是折扣比例或金額，但折后價(jià)格必須在產(chǎn)品過(guò)去30天內(nèi)最低價(jià)格的5％到80％之間。

4. 目標(biāo)客戶：你可以選擇優(yōu)惠券面向的特定人群，包括亞馬遜Prime會(huì)員、Student會(huì)員、Mom會(huì)員、查看特定產(chǎn)品的客戶、購(gòu)買(mǎi)過(guò)某些產(chǎn)品的客戶以及所有客戶。

請(qǐng)注意，只有使用自己的賬戶信息登錄賣(mài)家賬戶才能看到優(yōu)惠券功能。共享賬號(hào)登錄是無(wú)法看到的。每張優(yōu)惠券需要支付0.6美元的傭金，非品牌賣(mài)家也可以使用這一功能。你還可以設(shè)置每個(gè)優(yōu)惠券的最大預(yù)算，當(dāng)優(yōu)惠券的領(lǐng)取量達(dá)到預(yù)算上限時(shí)，優(yōu)惠券將自動(dòng)停用。

亞馬遜對(duì)Coupons的解釋是：它類似于實(shí)體店中使用的優(yōu)惠券，可以為符合條件的產(chǎn)品或產(chǎn)品系列提供折扣。優(yōu)惠券是一個(gè)強(qiáng)大且易于使用的宣傳工具，有助于推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

如何設(shè)置Coupons呢？步驟相當(dāng)簡(jiǎn)單：將產(chǎn)品添加到你的優(yōu)惠券列表，一張優(yōu)惠券最多可包含50種產(chǎn)品。接著，設(shè)置折扣金額和預(yù)算，確保折扣價(jià)格符合規(guī)定范圍。然后，確定優(yōu)惠券的有效期和目標(biāo)客戶群。進(jìn)入“Seller Central Coupon”頁(yè)面，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)優(yōu)惠券的表現(xiàn)。

那么，新Coupons功能是否適合亞馬遜賣(mài)家呢？對(duì)于能夠承受利潤(rùn)削減并支付每筆0.6美元傭金的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，Coupons功能將為他們帶來(lái)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更大的優(yōu)勢(shì)。使用定位功能給查看或購(gòu)買(mǎi)過(guò)你的產(chǎn)品或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的買(mǎi)家提供更大折扣，是一個(gè)獲取流量的好機(jī)會(huì)。

長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，如果大量賣(mài)家都使用Coupons功能，其排他性將會(huì)降低。過(guò)度的優(yōu)惠券活動(dòng)可能引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)和利潤(rùn)壓縮，并不利于所有賣(mài)家。是否使用Coupons功能需要賣(mài)家們根據(jù)自身情況進(jìn)行決策。

Coupons功能值得一試，但這也取決于你是否愿意削減利潤(rùn)。對(duì)于大賣(mài)家而言，由于利潤(rùn)空間較大，他們可能從Coupons中獲益更多。但無(wú)論如何，這是否成為你在平臺(tái)上脫穎而出的利器還需拭目以待。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 吳小華）