前言

上周亞馬遜會(huì)員日活動(dòng)圓滿落幕，此篇文章將就如何承接流量、增加曝光及收尾復(fù)盤等環(huán)節(jié)進(jìn)行簡要闡述。歡迎各位同行交流意見。

一、流量承接：折扣促銷策略

1. 站內(nèi)優(yōu)化推廣

會(huì)員日結(jié)束后，我們靈活運(yùn)用秒殺和站內(nèi)優(yōu)惠券等手段，為產(chǎn)品營造一個(gè)緩沖的漲價(jià)階段。若秒殺進(jìn)度較慢，我們則采用部分秒殺進(jìn)度條控制的方式，以此刺激消費(fèi)者的購買欲望，提升轉(zhuǎn)化率。

2. 站外推廣拓展

我們也不忘站外推廣的布局，通過站外出單來穩(wěn)定每日單量，維持產(chǎn)品排名，與同類競品拉開差距，獲取更多曝光。

我們還通過設(shè)置下劃線價(jià)格，讓消費(fèi)者感覺產(chǎn)品仍在優(yōu)惠中，成功承接了會(huì)員日的流量。

二、增加曝光：站內(nèi)調(diào)整舉措

1. 廣告策略調(diào)整

我們否定了與產(chǎn)品相關(guān)度不高的關(guān)鍵詞，節(jié)約了廣告預(yù)算。增加了長尾關(guān)鍵詞，以吸引那些搜索更細(xì)分產(chǎn)品的消費(fèi)者。

對于已經(jīng)有一定出單和評價(jià)的鏈接，我們集中流量在大詞上，通過設(shè)置Coupon減免及手動(dòng)廣告高CPC高預(yù)算的方式，使廣告位置靠前，從而給消費(fèi)者一種高優(yōu)惠力度的印象。

2. 再營銷與展示引流

對于還在猶豫的潛在消費(fèi)者，我們采用再營銷瀏覽定向的方式，將產(chǎn)品多次展示在他們面前。結(jié)合關(guān)聯(lián)或互補(bǔ)產(chǎn)品投放，擴(kuò)大了廣告的覆蓋面。

我們通過發(fā)布帖子等方式保持品牌熱度，直接引流至品牌旗艦店。特別在美國站，我們充分利用了亞馬遜的帖子工具，發(fā)布了豎版短視頻，有效提高了用戶轉(zhuǎn)化率。

三、收尾復(fù)盤：完善運(yùn)營方案

1. 收尾工作與庫存盤點(diǎn)

會(huì)員日結(jié)束后，我們迅速進(jìn)行庫存盤點(diǎn)，對于需要補(bǔ)貨的產(chǎn)品及時(shí)安排。對于會(huì)員日表現(xiàn)不佳、庫存積壓的產(chǎn)品，我們制定了清理庫存計(jì)劃。

2. 售后服務(wù)強(qiáng)化

為避免退貨發(fā)生，我們加強(qiáng)了售后服務(wù)，盡量滿足消費(fèi)者的需求。

3. 復(fù)盤分析與競爭對手研究

我們對店鋪的盈利和推廣情況進(jìn)行了復(fù)盤分析，評估了廣告效果較好的推廣策略及有待改進(jìn)的地方。我們也對競爭對手的運(yùn)營思路進(jìn)行了研究，為未來的運(yùn)營策略制定提供了參考。

以上就是上周亞馬遜會(huì)員日活動(dòng)結(jié)束后，我們?nèi)绾纬薪恿髁?、增加曝光及完善運(yùn)營方案的相關(guān)內(nèi)容。感謝大家的閱讀，如有任何問題或建議，歡迎留言交流。我們期待與更多的同行一起探討、學(xué)習(xí)、進(jìn)步！