大多數(shù)企業(yè)在第四季度會(huì)經(jīng)歷銷(xiāo)售額飆升，同時(shí)Facebook廣告成本也會(huì)相應(yīng)增加，特別是大品牌的廣告投入更是水漲船高。根據(jù)Facebook發(fā)布的近3億美元的廣告支出數(shù)據(jù)分析，每月CPC（每次點(diǎn)擊費(fèi)用）的趨勢(shì)如下：

CPC廣告的成本在年初較為便宜，然后在夏季逐步上升并保持穩(wěn)定，到第四季度假期期間則繼續(xù)上升。具體來(lái)說(shuō)，12月份的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用相較于1月份翻倍。制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略以節(jié)約廣告成本顯得尤為重要。

為了優(yōu)化廣告策略和降低成本，以下是一些建議和策略：

1. 使用其他廣告展示位：Facebook廣告的工作方式類(lèi)似于拍賣(mài)，你需要與其他廣告人員競(jìng)爭(zhēng)。為了避免假日期間激烈的競(jìng)爭(zhēng)，你可以考慮使用較少競(jìng)爭(zhēng)的廣告展示位。Facebook提供了大約16個(gè)不同的廣告展示位，如右側(cè)欄、Instagram Stories、受眾群體網(wǎng)絡(luò)等。如果你不確定選擇哪個(gè)位置，可以嘗試使用自動(dòng)展示位置選項(xiàng)，但需要密切監(jiān)控每個(gè)展示位置的效果。

2. 創(chuàng)建測(cè)試活動(dòng)：如果你只在冬季假期期間投放Facebook廣告，建議在廣告開(kāi)始投放之前至少一周創(chuàng)建一個(gè)測(cè)試廣告活動(dòng)，以確保一切順利。你可以瀏覽流程、檢查你的廣告帳戶(hù)和網(wǎng)頁(yè)的狀況，并更新付款方式、服務(wù)條款以及確保所有團(tuán)隊(duì)成員擁有必要的訪問(wèn)權(quán)限。

3. 創(chuàng)建自定義受眾：為了獲得更好的效果，你可以細(xì)分受眾群體并定位活躍的受眾群體（與你的業(yè)務(wù)產(chǎn)生過(guò)互動(dòng)的人）。為此，建議你使用自定義受眾群體。你可以在多個(gè)地方找到這些活躍受眾，如客戶(hù)電子郵件地址、訪問(wèn)過(guò)你的網(wǎng)站、移動(dòng)應(yīng)用程序、Instagram主頁(yè)或與你的Facebook頁(yè)面特定視頻交互的人。

4. 提供有吸引力的優(yōu)惠：在黑色星期五等促銷(xiāo)日，你需要提供簡(jiǎn)單直接且吸引人的優(yōu)惠。除了直接的折扣，你還可以考慮贈(zèng)送免費(fèi)贈(zèng)品或附加服務(wù)作為替代方案。例如，如果你銷(xiāo)售的是太陽(yáng)鏡，可以贈(zèng)送保護(hù)殼；如果是運(yùn)動(dòng)補(bǔ)品，可以贈(zèng)送免費(fèi)的蛋白粉搖動(dòng)器等。

5. 檢查廣告帳戶(hù)支出限額：在繁忙的購(gòu)物節(jié)日期間，你的廣告支出可能會(huì)遠(yuǎn)高于正常預(yù)算，因此檢查并重新考慮你的廣告帳戶(hù)限額非常重要。使用Facebook廣告預(yù)算計(jì)算器來(lái)明確你所需的預(yù)算支出，并密切關(guān)注它。

6. 提前安排你的廣告系列：在預(yù)訂廣告活動(dòng)時(shí)，為了避開(kāi)可能的審核延遲，你應(yīng)該提前安排。Facebook提到，在節(jié)假日高峰期，人工審核可能需要48小時(shí)或更長(zhǎng)時(shí)間。你需要在假日季節(jié)提前兩天開(kāi)始安排廣告活動(dòng)，以確保有足夠的時(shí)間獲得批準(zhǔn)。

7. 圖像符合文本占比20%的原則：Facebook建議廣告中使用的圖片的文本占比不超過(guò)20%，這也適用于視頻的縮略圖。在節(jié)假日期間，不符合這一原則的廣告可能會(huì)被處罰。為了確保你的廣告不被處罰，只需從圖像和視頻縮略圖中刪除不必要的文本即可。

8. 學(xué)習(xí)Facebook的官方指南：Facebook每年都會(huì)為廣告商發(fā)布假期計(jì)劃指南。這些指南包含許多有用的見(jiàn)解、關(guān)鍵日期和廣告活動(dòng)規(guī)劃建議，可以幫助你更好地制定假日營(yíng)銷(xiāo)策略。

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