回顧過(guò)往一年，跨境圈可謂是一波三折，年初開局便經(jīng)歷了港口擁堵、運(yùn)費(fèi)飆升等一系列暴擊；緊接著封號(hào)潮、限電、供應(yīng)鏈危機(jī)接踵而至，頭部大賣接連爆雷。但2021年也并非全被陰霾籠罩，幫扶政策的陸續(xù)落地，中國(guó)制造的品牌魅力在國(guó)際市場(chǎng)深受追捧……對(duì)于廣大賣家而言，身處這個(gè)瞬息萬(wàn)變的行業(yè)，反思是每個(gè)從業(yè)者的必修課，回顧2021成敗，2022何去何從？如何布局，打通新的增長(zhǎng)點(diǎn)？

01 旺季遇冷？海外消費(fèi)仍然旺盛！

今年歐美市場(chǎng)的旺季過(guò)得有些悄無(wú)聲息。據(jù) Adobe 發(fā)布的報(bào)告稱，今年美國(guó)黑五的在線銷售額為89億美元，與去年相比略有下降，這是有史以來(lái)黑五線上銷售額第一次出現(xiàn)同比負(fù)增長(zhǎng)。此前感恩節(jié)的線上銷售額也低于預(yù)期，為51億美元，與去年同期持平。

旺季旺不起來(lái)？縱觀全球，2021年第三季度，全球商品貿(mào)易量超過(guò)了5.6萬(wàn)億美元，創(chuàng)歷史新高。而據(jù)中國(guó)海關(guān)總署的統(tǒng)計(jì)，今年中國(guó)跨境電商前三季度進(jìn)出口增長(zhǎng)了20%，出口占三分之二，增長(zhǎng)40%。

一些新興市場(chǎng)也在蓬勃發(fā)展。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易公司協(xié)會(huì)(AKIT)報(bào)告，黑五促銷期間，俄羅斯人的消費(fèi)總額約857億盧布，是去年的2.2倍；澳大利亞消費(fèi)者在黑色星期五消費(fèi)支出比2020年的同期增加了298%。

除此之外，隨著 RCEP 的正式實(shí)施，中國(guó)對(duì)日本，韓國(guó)，印尼，菲律賓等區(qū)域內(nèi)國(guó)家的貿(mào)易壁壘削弱，商品的出口變得更自由，關(guān)稅甚至可能降低為0，這對(duì)于跨境出口將是極大的利好。

對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，在2022年建立“賣全球”意識(shí)，眼觀四路，關(guān)注不同區(qū)域市場(chǎng)機(jī)會(huì)，是非常必要的。

02 獨(dú)立站建立意愿普遍提高，成熟市場(chǎng)更強(qiáng)

近日德勤發(fā)布的2021年度《科技賦能亞太數(shù)字貿(mào)易》調(diào)研顯示，七成跨境企業(yè)有建立獨(dú)立站的規(guī)劃，其中33.4%已經(jīng)建立了獨(dú)立站。相比以往過(guò)度依賴電商平臺(tái)，跨境電商賣家們自主品牌意識(shí)在逐漸覺醒，特別是成熟市場(chǎng)跨境電商賣家中，對(duì)于開通獨(dú)立站的意向明顯高于發(fā)展中市場(chǎng)。

亮眼的增長(zhǎng)曲線是這一選擇正確性最好的佐證。公開信息顯示，獨(dú)立站領(lǐng)頭羊 SHEIN 年?duì)I收近100億美元，實(shí)現(xiàn)連續(xù)八年?duì)I收超過(guò)100%增長(zhǎng)，公司的估值也超過(guò)150億美元。

平臺(tái)大賣同樣也在獨(dú)立站嘗到了甜頭。樂(lè)歌第三季度財(cái)報(bào)顯示，其跨境電商銷售收入同比增長(zhǎng)132.45%，而公司獨(dú)立站業(yè)務(wù)銷售同比增長(zhǎng)更是高達(dá)366.42%。在財(cái)報(bào)中樂(lè)歌也指出，堅(jiān)持2C自主品牌與2B客戶貼牌并行、獨(dú)立站業(yè)務(wù)的布局是驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要因素。

2022年布局獨(dú)立站的三條建議：

1.多渠道布局，協(xié)同拓展

亞馬遜大量封號(hào)事件無(wú)疑是今年跨境圈的“頭條”。據(jù)深圳市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，自今年5月大批封號(hào)開始，兩個(gè)多月的時(shí)間亞馬遜平臺(tái)上有將近5萬(wàn)個(gè)中國(guó)賣家遭封店，其中包括不少頭部賣家。盡管亞馬遜回應(yīng)封號(hào)事件并非針對(duì)中國(guó)賣家，但這波封號(hào)潮帶來(lái)的巨大的蝴蝶效應(yīng)，也對(duì)市場(chǎng)情緒產(chǎn)生了不小的負(fù)面影響。

越來(lái)越多的賣家意識(shí)到多渠道布局的必要性：從亞馬遜以外的地方挖掘流量，加大社交電商投資，多平臺(tái)發(fā)展。

但是我們同樣也要認(rèn)識(shí)到，多渠道布局不是簡(jiǎn)單的把雞蛋分進(jìn)幾個(gè)籃子，去被動(dòng)防御可能在某一個(gè)渠道遇到的風(fēng)險(xiǎn)。更為主動(dòng)的邏輯是：把規(guī)則和流量掌握在自己手中。而獨(dú)立站就是掌握規(guī)則和流量的一大途徑。

2.選擇細(xì)分類商品

獨(dú)立站沒有平臺(tái)廣告競(jìng)價(jià)排名，沒有比價(jià)排序，對(duì)于服裝、玩具、工具、戶外用品等品類十分友好。但在具體選品上，還是要注意商品的獨(dú)特性和細(xì)分性，一個(gè)細(xì)分的商品也讓引流更容易實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)。比如在做玩具品類時(shí)，可以專注寵物用玩具；做戶外用品時(shí)可以嘗試從一類運(yùn)動(dòng)開始，助力運(yùn)營(yíng)的運(yùn)動(dòng)品牌 Exway 就是在電動(dòng)滑板這一品類做到了極致。

3.利用好社媒流量紅利

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，現(xiàn)如今全球網(wǎng)民較10年前相比，出現(xiàn)了幾何倍數(shù)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，未來(lái)這一數(shù)值還將繼續(xù)增加；而網(wǎng)民的增長(zhǎng)也帶動(dòng)產(chǎn)生流量平臺(tái)，搜索流量驅(qū)動(dòng)獨(dú)立站電商，獨(dú)立站保持增長(zhǎng)市場(chǎng)蛋糕正在不斷變大。

近幾年出現(xiàn)的Google+獨(dú)立站，F(xiàn)acebook+獨(dú)立站以及Google+ Facebook+獨(dú)立站等多種引流打法……每個(gè)流量平臺(tái)的發(fā)展似乎成為驅(qū)動(dòng)獨(dú)立站增長(zhǎng)的最大利好因素，全球流量越多，可以支撐起的獨(dú)立站電商市場(chǎng)就越大。據(jù)知名數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu) Essence 近期調(diào)查，有75%的受訪者表示他們將通過(guò)社交媒體購(gòu)買商品。

而在各大社交平臺(tái)中，TikTok 的崛起