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2025年P(guān)rime Day交易數(shù)據(jù)復(fù)盤:交易峰值及品類趨勢(shì)深度分析

2025-08-22 16:01:56
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Prime Day 2019盛大落幕,亞馬遜賣家心情喜憂參半。本屆Prime Day創(chuàng)下新的交易記錄,商品成交量超過(guò)1.75億件。接下來(lái),讓我們回顧一下活動(dòng)期間的幾個(gè)重點(diǎn)。

2025年P(guān)rime Day交易數(shù)據(jù)復(fù)盤:交易峰值及品類趨勢(shì)深度分析

一、Prime Day概覽

為了直觀地觀察Prime Day期間的交易峰值,我們制作了按時(shí)間劃分的活躍交易數(shù)量趨勢(shì)圖。在Prime Day的兩天中,第一個(gè)交易高峰出現(xiàn)在太平洋標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間上午11點(diǎn)(美國(guó)東部時(shí)間下午2點(diǎn)),第二個(gè)高峰則出現(xiàn)在太平洋標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間下午6點(diǎn)(美國(guó)東部時(shí)間下午9點(diǎn))。交易高峰主要集中在白天和下班后時(shí)段,夜間活躍度相對(duì)較低。

在Prime Day期間,美國(guó)和日本的銷售產(chǎn)品數(shù)量最多,高達(dá)30萬(wàn)件,墨西哥和英國(guó)各銷售10萬(wàn)件,德國(guó)、印度和西班牙銷售9萬(wàn)件,加拿大8萬(wàn)件,法國(guó)6萬(wàn)件,意大利和中國(guó)各銷售4萬(wàn)件。規(guī)模較小的是澳大利亞,僅銷售1萬(wàn)種產(chǎn)品。

大多數(shù)Prime Day交易的折扣率為25%-50%,其次是10%-25%和50%-70%。產(chǎn)品價(jià)格通常低于25美元,其次是25-50美元和50-100美元的產(chǎn)品。

在各類商品中,電子產(chǎn)品、服裝、鞋飾與珠寶以及家居與廚房的交易量最大。隨后是工具與家居裝飾、健康、家居生活與母嬰、運(yùn)動(dòng)戶外、工業(yè)和科技制品等。

二、第三方賣家表現(xiàn)

根據(jù)亞馬遜的數(shù)據(jù),賣家在兩天的Prime Day期間售出了超過(guò)20億美元的商品,并在7月15日創(chuàng)下了亞馬遜歷史上最大的24小時(shí)銷售記錄。

某些賣家對(duì)Prime Day表示出樂(lè)觀的態(tài)度。例如,Avalanche Brands表示,2019年的Prime Day對(duì)他們來(lái)說(shuō)非常順利,銷售額同比去年增長(zhǎng)了一倍。Quiverr Collective也表示,今年的Prime Day業(yè)績(jī)勝過(guò)去年,盡管他們減少了促銷活動(dòng),但同比增長(zhǎng)了33%。

即使沒(méi)有積極參與Prime Day的賣家,在7月份的銷量也比其他月份有所增長(zhǎng)。大多數(shù)消費(fèi)者不僅關(guān)注活動(dòng)的優(yōu)惠,而且進(jìn)行了更全面的購(gòu)物。

賣家們還注意到亞馬遜以外其他市場(chǎng)的銷售額也有所增長(zhǎng),這表明Prime Day的光環(huán)效應(yīng)正在提升其他在線零售業(yè)務(wù)的銷售。

也有一些賣家對(duì)結(jié)果表示失望,特惠秒殺活動(dòng)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果,平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)多,消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)似乎已經(jīng)產(chǎn)生免疫。

三、亞馬遜自有品牌及設(shè)備

在每次Prime Day期間,配備Alexa語(yǔ)音助手的Echo設(shè)備和Kindle電子書(shū)閱讀器都是最暢銷的產(chǎn)品之一。亞馬遜的設(shè)備具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),包括大幅度的折扣和充足的庫(kù)存。今年也不例外,亞馬遜的設(shè)備因折扣大和位置突出而成為暢銷產(chǎn)品。

盡管亞馬遜推出了數(shù)百個(gè)自有品牌,但在Prime Day的主頁(yè)上展示的交易中,亞馬遜設(shè)備大約占據(jù)5個(gè)左右的位置,只有一個(gè)或兩個(gè)自有品牌。盡管交易排名算法有時(shí)會(huì)將知名品牌與亞馬遜旗下品牌并排放置,但一些品牌的產(chǎn)品仍然能夠通過(guò)更突出的展示和更大的折扣登上暢銷產(chǎn)品排行榜的前列。

四、Prime會(huì)員激增

對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō),Prime會(huì)員是其重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。亞馬遜目前擁有超過(guò)1億的Prime會(huì)員,Prime Day不僅是增加會(huì)員數(shù)量的活動(dòng),也是推銷Prime會(huì)員權(quán)益的賣點(diǎn)之一。

今年,為了增加Prime會(huì)員數(shù)量,亞馬遜英國(guó)將Prime會(huì)員價(jià)格降至每年59英鎊。結(jié)果顯示,7月15日加入的新會(huì)員數(shù)量創(chuàng)下了歷史新高,而在7月16日也迎來(lái)了幾乎同樣多的新會(huì)員。

五、競(jìng)爭(zhēng)激烈

對(duì)于其他零售商來(lái)說(shuō),Prime Day是一個(gè)重要的營(yíng)銷機(jī)會(huì)和購(gòu)物活動(dòng)。沃爾瑪、塔吉特、eBay、Google Shopping以及許多其他在線零售商都在亞馬遜的年度促銷活動(dòng)期間推出了特別促銷活動(dòng)。雖然零售商利用Prime Day的巨大光環(huán)效應(yīng)提升了銷售額,但未來(lái)的機(jī)會(huì)不僅僅在于此。除了在網(wǎng)上發(fā)布交易清單,他們還需要在營(yíng)銷、策劃和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方面進(jìn)行投資。

六、推廣活動(dòng)及其他挑戰(zhàn)

亞馬遜和其他在線零售商在活動(dòng)前后推出了許多線上和線下的推廣活動(dòng)。例如,大多數(shù)零售商利用社交媒體向目標(biāo)受眾宣傳特定的交易和活動(dòng)。Prime Day首日亞馬遜再次面臨技術(shù)困難。由于網(wǎng)站故障,消費(fèi)者無(wú)法將商品添加到購(gòu)物車中。今年的技術(shù)問(wèn)題沒(méi)有去年那么嚴(yán)重,這在一定程度上減輕了網(wǎng)站的客流量壓力。

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