隨著五月的母親節(jié)熱度逐漸消退，六月又迎來了跨境賣家的重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)——父親節(jié)。目前TikTok上關(guān)于父親節(jié)的相關(guān)話題瀏覽量已達(dá)到數(shù)十億。

根據(jù)美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)NRF去年的數(shù)據(jù)顯示，全球消費(fèi)者在父親節(jié)的個(gè)人消費(fèi)支出達(dá)到了驚人的水平，并且這一節(jié)日的慶祝氛圍正在逐年增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)今年的父親節(jié)消費(fèi)支出有望繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，使其成為夏季最受歡迎的節(jié)日之一。

Molly今天將基于去年的父親節(jié)營(yíng)銷數(shù)據(jù)，分享DTC品牌如何通過獨(dú)特的節(jié)日營(yíng)銷理念和推動(dòng)銷售來激勵(lì)潛在客戶的購買決策。

1. 個(gè)性化定制

去年NRF的數(shù)據(jù)顯示，有相當(dāng)一部分海外消費(fèi)者在挑選父親節(jié)禮物時(shí)更傾向于個(gè)性化定制，希望通過這種方式展現(xiàn)出父親的獨(dú)特之處，更好地表達(dá)對(duì)父親的關(guān)愛和尊重。

無論是服裝、家具家居、戶外運(yùn)動(dòng)等類目的賣家，都可以考慮在自己的產(chǎn)品線上增加父親節(jié)主題的個(gè)性化定制產(chǎn)品，以此增加差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)潛力。例如服裝品牌Bourbon and Belles推出的關(guān)于“dad”圖案的T恤，在TikTok上引起了廣泛關(guān)注。

BourbonandBelle通過發(fā)布父子身著父親節(jié)主題T恤的視頻，短時(shí)間內(nèi)獲得了大量關(guān)注和好評(píng)，評(píng)論區(qū)充滿了詢問如何購買此件T恤的聲音。該品牌善于利用各大節(jié)日，并通過社交平臺(tái)進(jìn)行推廣，吸引用戶的好奇心和購買欲望，這一策略與消費(fèi)者建立了情感連接，大大刺激了銷售增長(zhǎng)。

個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品也是每年父親節(jié)選品中的一大重點(diǎn)，其中DTC品牌Harry's成為了許多人的首選。

Harry's是一家知名的男士刮胡刀和護(hù)理產(chǎn)品的DTC品牌，提供高質(zhì)量的剃須刀和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品，適合作為父親節(jié)禮物。他們的產(chǎn)品具有個(gè)性化定制選項(xiàng)，如刻字、刀柄選擇或個(gè)性化包裝，增加了禮物的特殊性。該品牌已經(jīng)在網(wǎng)站首頁為父親節(jié)預(yù)熱，提供了父親節(jié)禮盒套裝，幫助那些在為父親節(jié)購物時(shí)遇到困難的人。他們的定制化服務(wù)除了刻字或個(gè)性化包裝外，還提供刀片訂閱服務(wù)，顧客可以定期收到刀片的供應(yīng)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略方面，Harry's通過社交媒體平臺(tái)和在線廣告來宣傳和推廣其產(chǎn)品。他們?cè)诟鞣N社交媒體上發(fā)布有關(guān)刮胡和男士護(hù)理的內(nèi)容，與目標(biāo)受眾進(jìn)行互動(dòng)。這種定制化的服務(wù)為品牌帶來了差異化優(yōu)勢(shì)，滿足了消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

2. 訂閱盒子

訂閱盒子在年輕一代中非常受歡迎，其便利性和趣味性是主要原因。訂閱盒子通常以每月或每季度的方式提供新鮮的產(chǎn)品或主題，為父親帶來持久的驚喜和體驗(yàn)。

許多知名品牌在父親節(jié)期間推出了主題訂閱盒子，如Bespoke Post。這家專注于為男性提供高質(zhì)量生活方式產(chǎn)品和體驗(yàn)的品牌，每月都會(huì)推出不同的主題選擇?；谶x定的主題，他們會(huì)定制一個(gè)個(gè)性化的盒子，里面包含與該主題相關(guān)的精選產(chǎn)品。這種個(gè)性化的訂閱盒子體驗(yàn)為消費(fèi)者提供了獨(dú)特、高品質(zhì)的產(chǎn)品和生活方式建議。除了Bespoke Post之外，其他品牌如Dollar Shave Club、Birchbox等也在父親節(jié)推出了主題訂閱盒子。這種營(yíng)銷方式可以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求并為賣家?guī)砀嗟纳虣C(jī)。對(duì)于賣家而言可以推出個(gè)性化的禮品卡增加銷售額吸引更多的消費(fèi)者購買品牌禮品卡既可以解決消費(fèi)者的購買困擾同時(shí)也能夠進(jìn)一步刺激品牌的銷售額提升同時(shí)也有利于加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和忠誠度從而讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任和歸屬感更好地提高銷售轉(zhuǎn)化率電子營(yíng)銷也是一種吸引目標(biāo)受眾的方式電子郵件營(yíng)銷是低成本且目標(biāo)精準(zhǔn)的營(yíng)銷方式賣家可以創(chuàng)建簡(jiǎn)潔清晰的郵件設(shè)計(jì)配上引人入勝的內(nèi)容和溫馨的祝福語句通過一系列精心設(shè)計(jì)的電子郵件營(yíng)銷活動(dòng)來吸引目標(biāo)受眾產(chǎn)生購買意愿綜上所述全球賣家正在圍繞即將到來的父親節(jié)制定他們的營(yíng)銷策略并利用各種創(chuàng)意方法激勵(lì)潛在客戶產(chǎn)生購買決策為迎接這一重要節(jié)日做好準(zhǔn)備", "繼母親節(jié)之后，六月我們又迎來了重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)——父親節(jié)。當(dāng)前TikTok上關(guān)于父親節(jié)的話題熱度持續(xù)上升。根據(jù)去年的數(shù)據(jù)，全球消費(fèi)者在父親節(jié)的消費(fèi)支出呈現(xiàn)出顯著的增長(zhǎng)趨勢(shì)，預(yù)示著今年父親節(jié)的市場(chǎng)潛力巨大。

通過分析一系列成功的品牌營(yíng)銷案例，我們希望能夠幫助賣家們激發(fā)思考，為即將到來的父親節(jié)做好充分的準(zhǔn)備。

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