在數(shù)字化時代，主打線上運營的品牌早已意識到社交媒體在開發(fā)客戶方面的巨大潛力。盡管這一認(rèn)知已有數(shù)年，但直到最近，品牌們才開始將社交媒體真正融入到營銷推廣的核心理念中。作為先行者的Facebook，利用社交媒體的風(fēng)口開展網(wǎng)購業(yè)務(wù)，取得了名利雙收的成果。緊隨其后的是Pinterest、Snapchat等大型社交媒體平臺，它們嗅到了商機(jī)，也紛紛開始了類似的嘗試。

TikTok的異軍突起，讓這一市場格局發(fā)生了顯著的變化。通過獨特的短視頻模式，TikTok在全球范圍內(nèi)迅速風(fēng)靡起來。它的視頻內(nèi)容“短小精悍”，特效剪輯五花八門，這種模式在用戶中產(chǎn)生了強烈的反饋，滿足感油然而生。這一特點讓TikTok成為了一個引人入勝的平臺，也讓品牌們看到了新的營銷機(jī)會。

線上品牌開始在TikTok上“帶貨”，利用其強大的用戶吸引力，拉攏更多的“路人”關(guān)注品牌，加入粉絲群。這種“瓜子理論”的實踐表明，TikTok已經(jīng)成為了一個有效的品牌推廣和銷售平臺。

值得注意的是，TikTok的用戶群相較其他社交平臺更為年輕化。而Facebook等平臺用戶年齡分布較廣，中老年人用戶居多。這種用戶群體的差異也導(dǎo)致了品牌在選擇合作平臺時的傾向性。畢竟，年輕用戶既是消費的主力軍，也是品牌未來發(fā)展的關(guān)鍵。

TikTok為了吸引更多品牌和用戶，也采取了一系列開放的政策。例如，用戶可以在評論中插入購物鏈接，視頻廣告可以插入“立即購買”按鈕，直接跳轉(zhuǎn)到購物界面。TikTok還推出了“Hashtag Challenge Plus”功能，鼓勵用戶點擊轉(zhuǎn)發(fā)贊助標(biāo)簽并購買產(chǎn)品。

行業(yè)專家預(yù)測，TikTok在這些功能的助推下有望成為下一個電商巨擘。而事實上，這一預(yù)測正在成為現(xiàn)實。2020年10月底，TikTok與Shopify宣布開展獨家合作，這一舉動引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。

Shopify的產(chǎn)品部副總Satish Kanwar在接受TechCrunch采訪時表示，TikTok是全球增速最快的社交平臺之一。超過100萬的Shopify賣家將通過TikTok對接到更多年輕用戶，帶動銷量增長。這種合作模式為賣家們提供了一種全新的、高效的營銷方式。

對于品牌來說，與TikTok的合作也帶來了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。三點小建議供品牌參考：

#1：重視年輕消費群體

統(tǒng)計顯示，TikTok上超過60%的用戶是95后和00后，他們是消費市場上的主力軍，也是最愿意花錢的群體。品牌需要深入研究他們的消費心理，了解他們的喜好和需求。

#2：因地制宜的多平臺投放

不同的社交平臺有不同的用戶特點和消費習(xí)慣。品牌在投放廣告時需要根據(jù)各個平臺的特性進(jìn)行調(diào)整，以增加轉(zhuǎn)化率。TikTok的廣告內(nèi)容需要突出重點，采用三言兩語的敘事風(fēng)格搭配強勁的音樂。

#3：短篇廣告將成為大勢

TikTok和Shopify的聯(lián)手預(yù)示著短篇廣告將成為未來的主流。如何在短時間內(nèi)吸引消費者的注意，將是品牌需要重點考慮的問題。

TikTok正在向一個兼具社交媒體和購物平臺的雙重屬性商業(yè)模型邁進(jìn)。期待TikTok未來能推出更多新的功能和廣告樣式，進(jìn)一步拉大與其他平臺的區(qū)分度。

（來源：谷哥運營寶典）