盡管歐美地區(qū)已經(jīng)進入“躺平”和“放開”模式，但仍然深受“后疫情時代”的影響。出于安全及經(jīng)濟方面的考慮，許多公司繼續(xù)采用居家辦公的方式，從而激發(fā)了歐美“打工人”對社交和戶外運動的需求。在疫情并未完全消散的情況下，人們更傾向于尋找既能保持安全距離又能享受戶外的運動方式。

在此背景下，歐美消費者越來越偏愛騎行，自行車市場需求持續(xù)增長。早在2020年底，美國自行車市場的銷量就已顯著增長，各類自行車細分市場的增長率也呈現(xiàn)出明顯的上升態(tài)勢。尤其值得一提的是，中國商家的超前選品意識和強大的制造能力成為影響美國自行車行業(yè)走勢的重要因素。

李先生是廣州一家主營自行車出口業(yè)務的外貿(mào)公司的市場營銷經(jīng)理，他們主要面向北美和歐洲市場。公司提供的自行車產(chǎn)品種類繁多，能夠滿足不同消費者的需求。盡管市場前景看好，李先生仍然面臨著營銷瓶頸的問題。激烈的市場競爭和不斷出現(xiàn)的同質(zhì)化產(chǎn)品壓縮了利潤空間。為了實現(xiàn)銷售額的提升和品牌的發(fā)展，他們需要尋找新的解決方案。

為了突破營銷瓶頸，除了優(yōu)化產(chǎn)品頁面和用戶體驗外，獲取站外流量成為關鍵。對于高客單價的自行車產(chǎn)品而言，是否存在迅速提高銷量的方法？答案在于選擇合適的媒體和專業(yè)投放團隊。

一直以來，搜索廣告和社交廣告是李先生團隊海外推廣的重點。在谷歌等搜索引擎穩(wěn)定獲取的流量無法滿足增長需求的情況下，他們需要尋找新的流量來源。必應作為全球第二大搜索引擎，在北美PC端搜索市場占據(jù)重要地位。它的用戶群體以受教育水平和收入水平較高的特點為主，與戶外自行車目標用戶特性相符，因此成為李先生團隊考慮的重要渠道。

在海外營銷推廣領域，選擇一家專業(yè)的代理公司是解決營銷困境的關鍵。李先生在選擇代理公司時十分謹慎，因為很多擁有眾多媒體代理資質(zhì)的公司在特定領域并不夠?qū)I(yè)。在與西窗科技合作之前，李先生結(jié)束了一段不成功的合作經(jīng)歷。而西窗科技憑借專業(yè)的團隊和投放策略進入了他的視野。

通過接入必應廣告渠道，西窗科技幫助李先生的公司實現(xiàn)了投放目標。優(yōu)化師使用專業(yè)的廣告策略提高流量精準度和轉(zhuǎn)化率，同時劃分產(chǎn)品優(yōu)先級，使流量更集中于熱銷產(chǎn)品，提升了整體銷售額。合作三個月后，李先生的公司獨立官網(wǎng)獲得了大量曝光和轉(zhuǎn)化，且廣告花費合理。他表示，必應廣告的投放效果比谷歌更好，獲客成本更低，客單價卻更高。

未來，李先生的公司將繼續(xù)采用谷歌和必應根據(jù)的投放策略，并增加在必應的廣告預算，以獲取更高質(zhì)量和更精準的流量，進一步提升品牌影響力和產(chǎn)品銷售量。

（來源：必應出海廣告）

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