沃爾瑪在開放第三方平臺(tái)后，為賣家開辟了新的銷售渠道。當(dāng)前，沃爾瑪平臺(tái)的發(fā)展尚未飽和，仍有大量產(chǎn)品品類空缺，且其用戶群體與亞馬遜和eBay存在明顯差異。對(duì)于尋求擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的賣家而言，這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。

由于沃爾瑪平臺(tái)的賣家需要自己負(fù)責(zé)物流、退換貨以及客服等方面的問題，因此只有具備一定能力的賣家才能在平臺(tái)上成功銷售產(chǎn)品。只要賣家具備正確的策略、計(jì)劃和執(zhí)行力，任何類型的賣家都有可能通過沃爾瑪平臺(tái)拓展業(yè)務(wù)，提升銷售額。

沃爾瑪電商業(yè)務(wù)的迅猛增長，為該平臺(tái)賣家?guī)砹藦V闊的前景。據(jù)統(tǒng)計(jì)，沃爾瑪?shù)碾娚啼N售額在2017年增長了29%，平臺(tái)上的產(chǎn)品listing數(shù)量也在同一時(shí)期翻了兩番。目前，沃爾瑪平臺(tái)上銷售的產(chǎn)品數(shù)量已超過3500萬種，且仍在與亞馬遜、eBay等巨頭競(jìng)爭(zhēng)。

沃爾瑪在電商領(lǐng)域的布局不斷加速，通過收購、Hayneedle、Moosejaw等企業(yè)，不斷強(qiáng)化自身的電商基礎(chǔ)設(shè)施和業(yè)務(wù)范圍。沃爾瑪還利用其全球6300個(gè)國際商店和美國的5300多家零售商店作為物流中心，與其他網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開競(jìng)爭(zhēng)。

沃爾瑪平臺(tái)的賣家社區(qū)非常獨(dú)特，賣家需要申請(qǐng)或受邀才能在該平臺(tái)上銷售產(chǎn)品。受邀的賣家通常具備一流的客服、獨(dú)特的產(chǎn)品組合、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和可靠快速的物流能力。申請(qǐng)過程中，賣家需要提供詳細(xì)的個(gè)人信息、企業(yè)信息以及產(chǎn)品組合等相關(guān)資料。

盡管沃爾瑪平臺(tái)的發(fā)展相對(duì)較晚，但在電商平臺(tái)中的排名已經(jīng)躍升至第四名，每月吸引超過1.1億的獨(dú)立訪客。這為賣家提供了一個(gè)巨大的潛在客戶群體。沃爾瑪還提供免費(fèi)的兩天配送服務(wù)，以吸引更多的消費(fèi)者。

沃爾瑪平臺(tái)正在不斷優(yōu)化算法，類似于亞馬遜的“Buy Box”系統(tǒng)，盡管目前價(jià)格仍是贏得Buy Box的重要因素，但未來可能會(huì)考慮通過不同的賣家指標(biāo)來衡量表現(xiàn)。

沃爾瑪平臺(tái)為賣家提供了一個(gè)廣闊的市場(chǎng)和獨(dú)特的機(jī)遇。其獨(dú)特的賣家社區(qū)、龐大的消費(fèi)者基礎(chǔ)以及合理的費(fèi)用結(jié)構(gòu)使得沃爾瑪成為賣家多渠道銷售的重要一環(huán)。隨著沃爾瑪平臺(tái)不斷的發(fā)展和優(yōu)化，相信未來會(huì)有更多的賣家在這里取得成功。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 方小玲）