盡管許多大賣(mài)家正在衰落，每天都有近2,000名新賣(mài)家加入亞馬遜市場(chǎng)。我們?cè)趯で蟪薪舆@些客戶(hù)的也需要時(shí)刻關(guān)注離我們最近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)并了解他們的業(yè)務(wù)情況。

在亞馬遜上進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)，競(jìng)品分析是一項(xiàng)至關(guān)重要的任務(wù)。這有助于我們確定產(chǎn)品的市場(chǎng)容量、熱銷(xiāo)特性和買(mǎi)家偏好等，從而使我們的產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。那么如何進(jìn)行競(jìng)品分析呢？以下是我們需要注意的方面：

1. 競(jìng)品如何定價(jià)？他們的采購(gòu)渠道是什么？他們的產(chǎn)品列表質(zhì)量和營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？了解這些有助于我們洞悉市場(chǎng)情況。

2. 當(dāng)我們?cè)趤嗰R遜上搜索產(chǎn)品時(shí)，可以通過(guò)搜索關(guān)鍵詞來(lái)找到競(jìng)品。從廣泛的關(guān)鍵詞開(kāi)始，觀(guān)察搜索結(jié)果中出現(xiàn)的競(jìng)品，研究他們的產(chǎn)品和策略。以咖啡機(jī)為例，我們可以在亞馬遜上搜索“咖啡機(jī)”，然后找到特定類(lèi)型的咖啡機(jī)，比如單杯咖啡機(jī)，并分析這些競(jìng)品的策略。

3. 確定競(jìng)品的關(guān)鍵詞也非常重要。買(mǎi)家使用這些關(guān)鍵詞在亞馬遜上搜索產(chǎn)品，因此我們需要確保我們的產(chǎn)品使用的是正確的關(guān)鍵詞。使用關(guān)鍵詞工具可以節(jié)省大量的時(shí)間和精力。例如，JS的關(guān)鍵詞搜索和ASIN反查工具可以幫助我們查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用的關(guān)鍵詞和排名。

4. 分析競(jìng)品的Listing也是關(guān)鍵的一步。通過(guò)觀(guān)察競(jìng)品的標(biāo)題、圖片、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品描述、評(píng)論和問(wèn)答等環(huán)節(jié)，我們可以找到他們的潛在弱點(diǎn)，并用這些信息來(lái)優(yōu)化我們自己的Listing。

5. 除了上述內(nèi)容，我們還需要關(guān)注競(jìng)品的定價(jià)策略。定價(jià)在客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為中起著重要作用。了解特定市場(chǎng)的歷史價(jià)格有助于我們確定產(chǎn)品的長(zhǎng)期可行性?！靖?jìng)品跟蹤器】工具可以幫助我們監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的售價(jià)是否穩(wěn)定，避免潛在的損失。

6. 跟蹤競(jìng)品的月銷(xiāo)售額可以讓我們了解他們銷(xiāo)售了多少產(chǎn)品，以及這個(gè)市場(chǎng)是否健康。這對(duì)我們決定是否銷(xiāo)售某個(gè)產(chǎn)品有很大的幫助。同樣，【競(jìng)品跟蹤器】工具也可以幫助我們跟蹤一段時(shí)間內(nèi)一個(gè)產(chǎn)品或一組產(chǎn)品的平均銷(xiāo)售額和收入。

7. 分析競(jìng)品的營(yíng)銷(xiāo)策略也是非常重要的一步。我們需要對(duì)比我們的產(chǎn)品和競(jìng)品，看看如何更好地進(jìn)行品牌化和營(yíng)銷(xiāo)。我們還需要關(guān)注競(jìng)品在亞馬遜平臺(tái)之外的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，例如社交媒體活躍度等。因?yàn)樯缃幻襟w對(duì)電子商務(wù)和品牌知名度有很大的影響。

如果不了解市場(chǎng)現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)情況，很難在亞馬遜市場(chǎng)上發(fā)展自己的業(yè)務(wù)。研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)策略有助于我們更好地了解自己在亞馬遜市場(chǎng)上面臨的挑戰(zhàn)。我們應(yīng)該經(jīng)常問(wèn)自己一些關(guān)于競(jìng)品的問(wèn)題，從而更好地了解他們和目的市場(chǎng)的消費(fèi)者具有哪些行為習(xí)慣。為了獲取亞馬遜行業(yè)最新前沿?cái)?shù)據(jù)報(bào)告，請(qǐng)點(diǎn)擊免費(fèi)下載！還沒(méi)體驗(yàn)JS關(guān)鍵詞、競(jìng)品跟蹤、Listing生成器功能的朋友們，掃碼即可解鎖免費(fèi)試用啦！以上內(nèi)容僅代表作者本人觀(guān)點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與相關(guān)部門(mén)取得聯(lián)系。