TikTok Shop作為字節(jié)跳動推出的電商創(chuàng)新模式，在東南亞市場表現(xiàn)出色，已經(jīng)在印尼、泰國、越南和馬來西亞等國家成功落地生根，成為電商領域不可忽視的力量。TikTok Shop集成了直播購物、產(chǎn)品展示、建立店鋪、跨境電商、優(yōu)化的支付和物流以及數(shù)據(jù)洞察和安全信任保障等功能，極大地提升了購物體驗，也為品牌和創(chuàng)作者提供了直接銷售產(chǎn)品的便捷渠道。

入駐TikTok Shop的流程相當直接，包括創(chuàng)建賬號、完成企業(yè)驗證、設置店鋪信息、上傳產(chǎn)品信息以及配置支付和物流方式等步驟。商家可以輕松入駐，享受TikTok Shop帶來的商業(yè)機遇。對于商家而言，早入駐早受益，專業(yè)代辦服務也可以成為加快入駐進程、確保流程順利進行的助力。

據(jù)悉，TikTok電商跨境業(yè)務將在2022年第二季度向越南、馬來西亞和泰國等東南亞市場開放。已入駐的英國跨境商家無需再次入駐，只需在新市場開放后在后臺升級賬號，即可成為跨國店鋪，開啟新市場業(yè)務。

對于初次接觸東南亞市場的賣家來說，深入了解當?shù)厥袌龊涂腿菏鞘滓蝿铡Ｄ敲慈绾闻袛嗍欠裥枰刖謻|南亞市場，以及如何快速了解東南亞的國情呢？本文為您提供以下建議：

一、東南亞市場SWOT分析

S：優(yōu)勢分析

1. 電商平臺日益完善：目前，東南亞市場已有多種跨境電商平臺可供選擇，如Lazada和Shopee等本土電商新興購物網(wǎng)站。由于東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于起步階段，因此存在極大的電商介入和提升空間。行業(yè)進入壁壘較低，仍有很大的發(fā)展空間。

2. 中國供應鏈實力強大：商品貨源的供給是網(wǎng)店經(jīng)營的關鍵問題之一。中國的制造業(yè)實力世界領先，擁有門類齊全、獨立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系。事實上，全球主要跨境電商平臺的貨品，大多由中國廠家生產(chǎn)供應。在商品制造工藝、產(chǎn)能支持以及成本控制方面，中國廠家具有競爭力，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費市場需求并且物美價廉的商品。

W：劣勢分析

1. 經(jīng)濟水平欠發(fā)達：東南亞地區(qū)涵蓋11個國家，國與國之間的經(jīng)濟發(fā)展水平不盡相同，文化背景也各具特色。中高端商品的市場在部分國家可能難以打開。

2. 文化差異導致市場壁壘：東南亞地區(qū)的宗教多樣性導致了文化與經(jīng)濟的差異。各國人民的教育成長背景不同，造成了當?shù)刭I家在產(chǎn)品認知與消費習慣等方面與中國賣家之間存在一定的偏差。如果中國企業(yè)不能準確把握目標市場的客戶消費特點，可能在擴大業(yè)務規(guī)模的過程中陷入發(fā)展瓶頸。

O：機會

1. 東南亞人口紅利及市場需求增長：的催化使得擁有6.7億人口的東南亞成為跨境電商新藍海。預計東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟GMV將持續(xù)增長。

2. 政策利好：近年來，國內(nèi)各類扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺并落地實施。東南亞地區(qū)受益于“一帶一路”政策以及中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)全面啟動，同時受益于移動互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展、巨大的人口紅利以及相對初期的電商平臺及配套設施建設，成為了全球資本在電商領域最關注的市場之一。

T：威脅

1. 基礎設施欠發(fā)達：與歐美市場相比，東南亞部分國家的基礎設施建設仍相對落后，交通方面的不足會給物流造成壓力。

2. 政策變化：跨境電商涉及不同國家與地區(qū)之間的訂單交易與貨品往來，容易受各種政策變化的影響，包括跨境電商平臺的管理政策、目標市場國家的管理政策以及匯率政策等。

二、東南亞重要營銷節(jié)日概述

針對不同民族節(jié)日規(guī)劃營銷重點，把控營銷節(jié)奏至關重要。除了各國的國慶日、紀念日，還有一些重要的節(jié)日如泰國兒童節(jié)、大寶森節(jié)、越南成立日等。了解并把握這些節(jié)日的商機，將有助于您在東南亞市場取得更好的銷售業(yè)績。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

關于東南亞市場的觀察與入場指南

在東南亞市場，服飾服裝方面，以素色基礎款為主，而在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是非常受歡迎的生活用品。

在3C數(shù)碼領域，低客單價的手機銷售表現(xiàn)良好，與此手機的相關配套產(chǎn)品如數(shù)據(jù)線、耳機和充電寶等也十分暢銷。

對于家居日用類產(chǎn)品，小型家電、低客單價的日常用品（如飯盒、收納箱、廚具）以及易消耗品（如紙巾、口罩等）的銷量非?？捎^。

在美妝護膚方面，低客單價的化妝品特別是身體乳、防曬霜和唇膏等受到消費者的喜愛。由于印尼的氣候炎熱且日曬充足，防曬產(chǎn)品在全年都非常暢銷。

食品方面，口味偏重的調味料、速食品以及零食深受消費者歡迎。

除了以上商品分析，我還想說一些關于TikTok Shop跨境商家在東南亞市場的開店規(guī)則。許多商家都想知道是否可以開通東南亞多個國家的店鋪以及如何開通。答案是肯定的，同一個營業(yè)執(zhí)照可以開通東南亞的多個國家的店鋪站點，包括泰國、馬來西亞、越南等五個國家。如果您已經(jīng)入駐東南亞市場并且已經(jīng)開通了某些國家的店鋪，您可以在商家后臺按照流程選擇您想要開通的其他東南亞國家站點。然而需要注意的是，同一營業(yè)執(zhí)照在開通東南亞某國店鋪時，最多只能開通兩個店鋪。如果已經(jīng)達到上限，將無法繼續(xù)開通該國家的第三個店鋪。同樣地，如果您想在東南亞的同一個國家開通第二個店鋪，也是可以的。只要您的營業(yè)執(zhí)照在該國的店鋪數(shù)量未達到上限，就可以按照新的入駐流程開通新的商家賬號并選擇開通相應的國家站點。需要注意的是，在開通同一國家的第二個店鋪時，不再校驗第一個店鋪是否已通過新店鋪考察期。希望以上內(nèi)容對想要在東南亞市場發(fā)展的賣家有所幫助。想了解更多關于東南亞市場的信息，歡迎與我聯(lián)系！