當(dāng)訂單成功交付給買家后，TikTok Shop平臺(tái)將會(huì)自動(dòng)從最終結(jié)算金額中扣除相應(yīng)的費(fèi)用，作為平臺(tái)傭金和交易手續(xù)費(fèi)。這些費(fèi)用是針對(duì)所有在TikTok Shop平臺(tái)上的菲律賓賣家的，包括本地和跨境賣家。接下來(lái)，讓我們?cè)敿?xì)了解TikTok Shop的傭金及交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則。

一、傭金及免傭規(guī)則概述

1. 平臺(tái)傭金計(jì)算方式：

TikTok Shop的平臺(tái)傭金是根據(jù)商品的價(jià)格減去任何賣家折扣來(lái)計(jì)算的。運(yùn)費(fèi)并不包括在傭金費(fèi)用的計(jì)算中。具體的計(jì)算公式為：平臺(tái)傭金 = 傭金率 % × 商家折扣后價(jià)。

2. 各國(guó)傭金及手續(xù)費(fèi)規(guī)則：

目前，菲律賓和馬來(lái)西亞的平臺(tái)傭金是按照商品子類目收取的，而新加坡、泰國(guó)和越南則是固定傭金。不同國(guó)家的傭金費(fèi)用由于當(dāng)?shù)匾?guī)定不同而有所差異。詳細(xì)規(guī)則請(qǐng)參見(jiàn)官方公告。

3. 新商家傭金豁免政策：

針對(duì)所有新入駐TikTok Shop東南亞跨境的商家（即入駐不滿90天的商家），可以前往商家后臺(tái)-任務(wù)中心尋找免傭任務(wù)。成功完成任務(wù)后，可獲得最長(zhǎng)90天的新商家免傭期。免傭期的開(kāi)始計(jì)算日期以商家完成對(duì)應(yīng)任務(wù)的日期為準(zhǔn)。值得注意的是，馬來(lái)西亞的新商家無(wú)需完成任務(wù)，即可享受90天的免傭期。

二、交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則介紹

1. 交易手續(xù)費(fèi)的含義：

當(dāng)訂單完成送達(dá)后，TikTok Shop會(huì)扣除交易手續(xù)費(fèi)。這是一種平臺(tái)為提供交易相關(guān)功能而收取的費(fèi)用。

2. 交易手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方式：

交易手續(xù)費(fèi) = (買家支付費(fèi)用 - 買家退款) × 交易手續(xù)費(fèi)率。我們提供了幾個(gè)實(shí)際案例來(lái)幫助您更好地理解這一規(guī)則。

3. 各國(guó)交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則：

不同國(guó)家的交易手續(xù)費(fèi)由于當(dāng)?shù)匾?guī)定不同而有所差異。詳細(xì)規(guī)則請(qǐng)參見(jiàn)官方公告。

TikTok Shop作為字節(jié)跳動(dòng)推出的一項(xiàng)電商創(chuàng)新模式，在東南亞地區(qū)已經(jīng)成功推出，并成為了電商版圖的重要擴(kuò)展。TikTok Shop提供了直播購(gòu)物、產(chǎn)品展示、建立店鋪、跨境電商等一系列功能，大大提升了購(gòu)物體驗(yàn)，也為品牌和創(chuàng)作者提供了直接在平臺(tái)銷售產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。對(duì)于商家而言，早期入駐將有機(jī)會(huì)獲得更多的收益。

對(duì)于想要進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的情況是非常重要的。東南亞市場(chǎng)具有人口紅利、逐步擴(kuò)大的市場(chǎng)需求以及扶持政策利好的機(jī)會(huì)，但同時(shí)也存在經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)和文化差異等劣勢(shì)。在宗教方面，東南亞地區(qū)以教、佛教、為主，其它宗教也存在于該區(qū)域。賣家在進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)時(shí)，需要深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、了解客群特點(diǎn)，以便更好地適應(yīng)市場(chǎng)并擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。一、東南亞基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展概覽

挑戰(zhàn)：

在比較歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施后，我們觀察到東南亞的發(fā)展中國(guó)家在電力、鐵路、公路以及港口建設(shè)等方面仍然存在明顯不足。這一現(xiàn)狀在很大程度上限制了當(dāng)?shù)氐奈锪鬟\(yùn)輸能力，為供應(yīng)鏈管理帶來(lái)了較大的壓力。

威脅：

跨境電商所涉及的不同國(guó)家與地區(qū)間的交易往來(lái)，常常會(huì)遭遇各種不可預(yù)見(jiàn)到的政策變化影響。這些變動(dòng)可能涵蓋跨境電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)國(guó)家的產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)及禁售產(chǎn)品范圍，甚至是各國(guó)的匯率政策。

二、東南亞重要營(yíng)銷節(jié)日清單

針對(duì)東南亞不同國(guó)家和民族的重要節(jié)日進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃，是提升營(yíng)銷效果的關(guān)鍵。除了國(guó)慶日和紀(jì)念日外，還有眾多具有特色的節(jié)日值得關(guān)注和規(guī)劃。例如：

一月份的泰國(guó)兒童節(jié)、教師節(jié)及多個(gè)地區(qū)特有的節(jié)日；二月份的萬(wàn)佛節(jié)及多個(gè)國(guó)家的國(guó)慶日；三月份的緬甸農(nóng)民節(jié)等。以此類推，每個(gè)月都有其獨(dú)特的節(jié)日和活動(dòng)，為商家提供了豐富的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

三、東南亞市場(chǎng)選品指南（以印尼為例）

在東南亞市場(chǎng)，尤其是與歐美日相比，消費(fèi)者的購(gòu)買力相對(duì)較低。選品時(shí)需優(yōu)先考慮售價(jià)低廉且性價(jià)比高的日用品。熱銷商品的價(jià)格大多集中在$3-$15的區(qū)間范圍內(nèi)。

具體選品建議如下：

3C類及數(shù)碼配件：印尼消費(fèi)者對(duì)低客單價(jià)的手機(jī)及配套產(chǎn)品如數(shù)據(jù)線、耳機(jī)等有較大需求。

美妝護(hù)膚：低客單價(jià)的化妝品，特別是身體乳、防曬霜等在當(dāng)?shù)赜休^大市場(chǎng)。由于印尼氣候炎熱，防曬產(chǎn)品在全年都十分暢銷。

服飾服裝：素色基礎(chǔ)款為主流，同時(shí)在地區(qū)，女士的傳統(tǒng)蓋頭是生活必需品。

家居日用：小型家電、日常用品及易消耗品的銷量也相當(dāng)可觀。

食品：口味偏重的調(diào)味料、速食品及零食在當(dāng)?shù)睾苁軞g迎。

結(jié)語(yǔ)：

以上便是我為大家整理的東南亞市場(chǎng)的觀察與分析，希望能為各位賣家提供一些入場(chǎng)建議和指南。若您對(duì)東南亞的細(xì)分市場(chǎng)感興趣或有更多疑問(wèn)，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系，我會(huì)為您提供更深入的市場(chǎng)洞察與信息。