要全面評(píng)估你的PPC廣告效果，理解、追蹤并提升廣告支出回報(bào)率（ROAS）是關(guān)鍵。本文將為您深入解析廣告支出回報(bào)率的含義，告訴您什么樣的ROAS算是理想狀態(tài)，并分享如何對(duì)其進(jìn)行追蹤。我們還將為您帶來(lái)五種有效的策略，幫助您獲取更佳的廣告支出回報(bào)。

什么是廣告支出回報(bào)率呢？有時(shí)，廣告支出回報(bào)率可能會(huì)被與ROI（投資回報(bào)率）或者其他指標(biāo)如每次點(diǎn)擊費(fèi)用或每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用混淆。但實(shí)際上，廣告支出回報(bào)率是營(yíng)銷中相對(duì)簡(jiǎn)單的計(jì)算之一。

這個(gè)回報(bào)率的計(jì)算方式很簡(jiǎn)單：從你廣告中獲得的利潤(rùn)，除以你的廣告費(fèi)用。比如說(shuō)，如果你的最新廣告系列帶來(lái)了8,000美元的收益，并且總投入為4,000美元，那么你的廣告支出回報(bào)率就是2倍。

那么，2倍的廣告支出回報(bào)率意味著什么呢？這表示著你每投入1美元的廣告費(fèi)用，就能獲得2美元的收益。這就是200%或2倍的回報(bào)。

很多營(yíng)銷人員更關(guān)注“每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用”（CPA）或“每次點(diǎn)擊費(fèi)用”（CPC），但在評(píng)估廣告效果時(shí)，僅僅依賴這些指標(biāo)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。這是因?yàn)樗鼈儾](méi)有考慮到交易產(chǎn)生的收入。如果你有兩個(gè)廣告系列的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用或每次點(diǎn)擊費(fèi)用相同，但其中一個(gè)的廣告支出回報(bào)率較低，如果你只依賴這些費(fèi)用來(lái)分配預(yù)算，那么可能會(huì)忽視真正能為你帶來(lái)更高回報(bào)的廣告系列，從而導(dǎo)致資金的浪費(fèi)。

廣告活動(dòng)概覽表

| 項(xiàng)目名稱 | 廣告活動(dòng)A | 廣告系列B | 廣告支出 | 轉(zhuǎn)換次數(shù) | 每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用 | 收入 |

| | | | | | | |

| 費(fèi)用（美元） | $ 1,000 | $ 1,000 | $ 1,000 | 不適用 | $ 1,000 | $ 500-$2,000不等 |

| 轉(zhuǎn)換次數(shù) | 不適用 | 不適用 | 不適用 | 1次 | 不適用 | 不適用 |

廣告活動(dòng)細(xì)節(jié)

這兩個(gè)廣告系列的CPA都是$1,000，但廣告系列B的廣告支出回報(bào)率顯然更高。

廣告支出回報(bào)率與投資回報(bào)率之間的關(guān)聯(lián)

關(guān)鍵差異在于關(guān)注點(diǎn)：廣告支出與回報(bào)。

廣告支出回報(bào)率主要關(guān)注廣告投入與回報(bào)之間的關(guān)系。當(dāng)你計(jì)算投資報(bào)酬率時(shí)，只需考慮廣告費(fèi)用和從廣告中獲得的收益，無(wú)需擔(dān)心轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率等其他指標(biāo)。

投資回報(bào)率則涉及更多指標(biāo)。計(jì)算ROAS時(shí)，你無(wú)需擔(dān)心產(chǎn)品利潤(rùn)，而計(jì)算ROI時(shí)則需要考慮。

那么，如何判斷一個(gè)好的廣告支出回報(bào)率？

了解2倍、3倍、4倍甚至更高的廣告投資回報(bào)率，以及它們與投資回報(bào)率的區(qū)別后，評(píng)估廣告效果就更容易了。你會(huì)很快發(fā)現(xiàn)，僅僅依靠2倍的廣告支出回報(bào)率可能不足以支撐業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和發(fā)展。你需要更高的廣告投資回報(bào)率來(lái)覆蓋未包含在簡(jiǎn)單計(jì)算中的成本。

建議起始目標(biāo)為4倍或更高的廣告支出回報(bào)率，以真正看到通過(guò)廣告支出產(chǎn)生收入的力量。

現(xiàn)在，讓我們探討五個(gè)策略來(lái)提高廣告支出回報(bào)：

專注于定位（和重新定位）

無(wú)論你的廣告出現(xiàn)在Facebook還是Google，將廣告系列定位到合適的受眾都是關(guān)鍵。你的廣告應(yīng)該根據(jù)基本受眾特征（性別、年齡、地理位置等）進(jìn)行定位。除此之外，你還應(yīng)該關(guān)注觀眾的興趣、喜歡的品牌和行為。

如何定位你的Facebook廣告？

有幾種方法可以定位你的Facebook廣告。一種方法是使用Facebook受眾見解，它提供有關(guān)你的Facebook關(guān)注者的信息。你可以通過(guò)過(guò)濾人口統(tǒng)計(jì)信息和其他關(guān)鍵信息（年齡、位置、性別、興趣愛(ài)好等）來(lái)創(chuàng)建目標(biāo)受眾。另一種方法是創(chuàng)建自定義受眾，使用Facebook Custom Audiences來(lái)真正吸引低渠道的客戶。

要區(qū)分移動(dòng)廣告系列和桌面廣告系列。雖然這兩種平臺(tái)都可以使用，但要知道移動(dòng)用戶和桌面用戶的行為是截然不同的。你應(yīng)該將移動(dòng)和臺(tái)式機(jī)視為需要不同方法的兩種截然不同的媒體。

如何在Facebook上使用重新定位？

已訪問(wèn)你的網(wǎng)站并重新定位的潛在客戶中有26%會(huì)返回該網(wǎng)站。一種有效使用重定向的方法是使用靜態(tài)或動(dòng)態(tài)重定向Facebook廣告。靜態(tài)廣告可以向一個(gè)廣告組中的所有客戶推送一個(gè)廣告，而動(dòng)態(tài)廣告則會(huì)根據(jù)客戶的瀏覽歷史進(jìn)行變化。使用動(dòng)態(tài)廣告可以讓你將高度相關(guān)的廣告推送給潛在客戶。考慮到購(gòu)物車平均放棄率約為75%，重新定位廣告可以幫助你大幅度降低這一比例。動(dòng)態(tài)廣告可以將購(gòu)物車中的產(chǎn)品展示給那些已經(jīng)放棄購(gòu)買的客戶。

如何定位你的Google Ads？

專注于數(shù)據(jù)細(xì)化

對(duì)客戶的深入了解與提高投資回報(bào)率有著直接的關(guān)系。對(duì)于Facebook廣告，請(qǐng)重點(diǎn)關(guān)注展示位置、平臺(tái)和設(shè)備。自問(wèn)以下問(wèn)題：你的客戶主要在移動(dòng)設(shè)備還是臺(tái)式電腦上購(gòu)物？你的廣告在Facebook feed中的效果更好，還是作為Facebook建議的視頻效果更好？他們是在Instagram feed中效果更好，還是在Instagram故事中效果更好？如果你剛開始在Facebook上投放廣告系列，請(qǐng)選擇“自動(dòng)放置”，讓Facebook為你選擇展示位置。對(duì)于Google Ads，你可以嘗試使用目標(biāo)廣告支出回報(bào)率出價(jià)，讓Google使用為你優(yōu)化廣告。設(shè)定理想的廣告投資報(bào)酬率（例如5倍），讓Google朝著這個(gè)目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化。但請(qǐng)注意，設(shè)定過(guò)高的廣告支出回報(bào)率可能會(huì)限制廣告的流量。 對(duì)廣告進(jìn)行拆分測(cè)試通過(guò)運(yùn)行一致的拆分測(cè)試，你可以優(yōu)化自己的廣告，以獲得更高的轉(zhuǎn)化率和更好的廣告支出回報(bào)率。在Facebook上，你可以使用動(dòng)態(tài)廣告素材。為Facebook提供多個(gè)版本的廣告（不同的圖片、視頻、標(biāo)題、描述等），然后讓Facebook告訴你哪些組合有效，哪些無(wú)效。

總的來(lái)說(shuō)提高投資回報(bào)率是優(yōu)化廣告的長(zhǎng)期目標(biāo)在這個(gè)過(guò)程中你需要不斷地測(cè)試和學(xué)習(xí)找到最適合你的產(chǎn)品和受眾群體的策略這些策略可能包括專注于定位重新定位使用動(dòng)態(tài)廣告和拆分測(cè)試等在這個(gè)過(guò)程中不斷嘗試和調(diào)整是找到最有效的廣告策略的關(guān)鍵特別提醒：不要依賴成功的廣告作為唯一的策略！當(dāng)你的廣告反復(fù)展示給相同的客戶時(shí)，他們可能會(huì)產(chǎn)生廣告疲勞。雖然所有廣告都有有效期，但成功的廣告往往能夠持續(xù)更長(zhǎng)時(shí)間。

像Facebook一樣，Google Ads擁有強(qiáng)大的拆分測(cè)試功能。利用Google Ads平臺(tái)，你可以專注于：

- 制定引人入勝的標(biāo)題

- 設(shè)計(jì)吸引眼球的第一行和第二行內(nèi)容

- 展示網(wǎng)址

不論是在Google還是Facebook上，通過(guò)拆分測(cè)試，你應(yīng)該從小處著手并不斷跟蹤和優(yōu)化結(jié)果。例如，當(dāng)在標(biāo)題中加入強(qiáng)烈的詞語(yǔ)（如“save”，“must”，“now”）時(shí)，會(huì)發(fā)生什么變化？當(dāng)你的號(hào)召性語(yǔ)言從“了解更多”變?yōu)椤傲⒓促?gòu)買”時(shí)，又會(huì)產(chǎn)生怎樣的影響？

如果你想提高廣告的投資回報(bào)率或者將廣告投資回報(bào)率提升到四倍以上，那么現(xiàn)在是重新定位關(guān)鍵字的時(shí)候了。在關(guān)注關(guān)鍵字時(shí)，不要忘記以下幾點(diǎn)：

- 不要只關(guān)注關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量。關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量只能告訴你哪些關(guān)鍵字搜索量最大，但并不能告訴你這些搜索者是否是你的潛在買家。

- 尋找次級(jí)關(guān)鍵字，這些關(guān)鍵字雖然搜索量不大，但背后的用戶意圖更強(qiáng)，更有可能轉(zhuǎn)化為購(gòu)買行為。你需要專注于如何通過(guò)廣告吸引更多潛在買家。

- 利用Google Ads的否定關(guān)鍵字功能。這個(gè)功能可以幫助你避免將廣告展示給不相關(guān)的受眾群體，從而避免浪費(fèi)廣告預(yù)算。

如果你的廣告已經(jīng)優(yōu)化并經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)換測(cè)試，那么你需要確保你的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)同樣優(yōu)秀。混亂或不一致的網(wǎng)頁(yè)會(huì)降低用戶體驗(yàn)，從而影響轉(zhuǎn)化銷售。你需要檢查目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)的加載速度。研究表明，頁(yè)面加載時(shí)間越長(zhǎng)，跳出率就越高。優(yōu)化目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)的技巧包括：

- 使用與廣告相匹配的簡(jiǎn)潔標(biāo)題和描述性文字。確保你的標(biāo)題簡(jiǎn)潔明了，刪掉無(wú)關(guān)的信息。

- 保持清晰的號(hào)召性語(yǔ)言，告訴用戶下一步應(yīng)該做什么。

- 檢查目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)的加載時(shí)間并進(jìn)行優(yōu)化。許多客戶會(huì)因?yàn)轫?yè)面加載速度過(guò)慢而離開網(wǎng)站。

廣告支出回報(bào)率是一個(gè)重要的指標(biāo)。通過(guò)專注于你的廣告投入和產(chǎn)生的收入，你可以確定哪些策略有效，哪些需要改進(jìn)。要優(yōu)化廣告支出回報(bào)率：

- 確保你的廣告能夠與你的目標(biāo)受眾溝通。

- 使用所有可用的數(shù)據(jù)來(lái)做出明智的決策。

- 通過(guò)拆分測(cè)試來(lái)優(yōu)化你的廣告表現(xiàn)。

- 關(guān)注能夠促成轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵字而非單純追求大量關(guān)鍵字。

- 確保你的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)與廣告同樣出色并進(jìn)行優(yōu)化。只有這樣，你才能最大限度地提高廣告的投資回報(bào)率。這些策略和建議適用于那些希望在數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域取得成功的人士。（來(lái)源：跨境市場(chǎng)人）請(qǐng)注意，本文內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場(chǎng)。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)獲得原作者授權(quán)同意。