這篇文章討論了關(guān)于谷歌廣告的監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)問題，特別是針對(duì)跨境電子商務(wù)的業(yè)務(wù)。今天就和大家探討一下谷歌廣告應(yīng)該關(guān)注哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)。

我們要明確，谷歌廣告應(yīng)該監(jiān)控哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)，很大程度上取決于你的業(yè)務(wù)目標(biāo)和行業(yè)。在這里，我們以跨境電子商務(wù)為例，來探討應(yīng)該關(guān)注哪些指標(biāo)。

在討論之前，我認(rèn)為在決定哪些指標(biāo)是“重要的”之前，我們需要先和公司統(tǒng)一方向。因?yàn)橛行┕镜牟呗钥赡苁亲⒅攸c(diǎn)擊量或者訂單量，暫時(shí)不關(guān)注ROAS（廣告支出回報(bào)率）。但離不開以下三個(gè)重要指標(biāo)：ROAS、CPC（每次點(diǎn)擊成本）和展示份額Impression Share。

首先是ROAS，這可能是我每天都會(huì)看的第一個(gè)指標(biāo)。它提供了谷歌廣告賬戶的直接效果。在谷歌廣告中，我們可以在“數(shù)據(jù)欄目”里選擇“Conv.value/cost”來查看。如果使用tROAS出價(jià)策略，我們需要把ROAS數(shù)字轉(zhuǎn)換為百分比來填寫。ROAS保持在1以上，至少說明廣告支出和收入對(duì)等。

其次是CPC，谷歌廣告最終是基于每次點(diǎn)擊付費(fèi)模式（PPC），所以你為一次點(diǎn)擊支付多少錢是一個(gè)很重要的考量因素。在整體成本不變的情況下，CPC越低，為你的網(wǎng)站帶來的流量就越大，實(shí)現(xiàn)銷售的機(jī)會(huì)就越大。谷歌廣告算法會(huì)根據(jù)質(zhì)量得分對(duì)你的出價(jià)進(jìn)行加權(quán)。質(zhì)量得分越高，CPC越低。所以雖然你保持出價(jià)相同，但如果設(shè)法提高質(zhì)量得分，你可能最終支付更少的每次點(diǎn)擊費(fèi)用。質(zhì)量得分也會(huì)影響你的廣告排名。

最后是展示份額Impression Share，這個(gè)指標(biāo)非常重要。展示份額大致可以分為五大塊，百分比越高越好。這個(gè)指標(biāo)可以告訴我們，如果你的廣告有資格展示，那么實(shí)際上展示了多少次。如果展示份額低，那么可能就意味著你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告展示出來了。你需要密切關(guān)注這個(gè)指標(biāo)，并據(jù)此調(diào)整你的廣告策略。

除了這三個(gè)指標(biāo)外，還有其他一些指標(biāo)也是值得關(guān)注的，比如搜索丟失的IS（預(yù)算）和搜索丟失的IS（排名），這些指標(biāo)可以告訴你是否需要優(yōu)化你的廣告策略。所有的谷歌廣告指標(biāo)在某種程度上是相互交織和相互影響的，需要綜合考慮。千萬不要只關(guān)注一個(gè)單一的指標(biāo)來作為決策的基礎(chǔ)。

管理谷歌廣告賬戶需要關(guān)注多個(gè)指標(biāo)，包括ROAS、CPC和展示份額等。這些指標(biāo)都是基本的、重要的，應(yīng)該定期查看。同時(shí)也要注意，這些指標(biāo)并不是唯一的，還需要根據(jù)具體的活動(dòng)類型、購(gòu)物、動(dòng)態(tài)搜索廣告、視頻等來進(jìn)行具體的監(jiān)控。所有的谷歌廣告指標(biāo)在某種程度上是相互交織和相互影響的，需要綜合考慮并制定合適的廣告策略。