《SHEIN的新動作：推出在線二手轉(zhuǎn)售平臺》

最近，一直備受關注的SHEIN再次傳來新動態(tài)。在10月末，這家快速崛起的時尚電商巨頭在美國推出了在線二手轉(zhuǎn)售平臺SHEIN Exchange，為用戶提供了一個交易二手服飾的便捷渠道。目前，這一功能僅在美國試運營，預計明年將拓展至全球更多市場。

SHEIN，這家以低成本中國時尚服裝電商起家的公司，在短短幾年間已經(jīng)迅速崛起成為全球時尚界的一股強大力量。據(jù)相關媒體報道，今年SHEIN的收入有望突破240億美元，總成交額（GMV）預計增長50%，達到300億美元。這一成績進一步拉近了SHEIN與傳統(tǒng)快時尚品牌Zara和的距離。

隨著規(guī)模的壯大，SHEIN越來越注重品牌價值的經(jīng)營。這個在供應鏈上追求極致“快”的時尚巨頭，現(xiàn)在開始“慢”下來，投入更多資源到一些看似“無意義”的事情上。

在大眾眼中，SHEIN的崛起似乎是一夜之間的事情。無論是外界還是在跨境電商圈，SHEIN都顯得低調(diào)和神秘。甚至很難找到創(chuàng)始人許仰天的照片。據(jù)跨境電商圈的老劉透露，許仰天可以說是跨境電商的先驅(qū)，最早在南京一家公司從事SEO工作，發(fā)現(xiàn)了跨境電商的機會。后來許仰天與人合伙成立了公司，其中一塊業(yè)務也是做SEO。

依靠SEO掘得第一桶金后，許仰天又做了幾年婚紗跨境電商。他敏銳地意識到婚紗市場紅利期即將結(jié)束，因此決定進入女裝市場。這個決定在當時并不被理解，因為服裝生意面臨的是一片紅海。但許仰天看到了互聯(lián)網(wǎng)帶來的機遇，看到了第三條路——網(wǎng)紅帶貨。

SHEIN幾乎從一開始就確定了網(wǎng)紅帶貨的方式，移動總經(jīng)理裴暘曾透露，2010年，網(wǎng)紅可以幫助宣傳，費用相對較低。到了2016年，一線網(wǎng)紅的帶貨價格已經(jīng)大幅漲至5萬美元。SHEIN的流量在初期100%來自網(wǎng)紅，ROI（投資回報率）高達驚人的1:3。

除了利用網(wǎng)紅營銷站穩(wěn)腳跟，起步期的SHEIN展現(xiàn)出對營銷深刻而獨到的見解。裴暘表示，廣告轉(zhuǎn)化率低往往是因為圖片本身的問題，而圖片不行則一定是選款和拍攝本身存在問題。SHEIN早期采取低價爆款引流的方式獲取用戶，流行款式變化很快，這樣的廣告會在很短時間內(nèi)失效。從2014年開始，SHEIN投入大量時間在廣告圖片本身上，研究歐美當?shù)貢r尚行業(yè)廣告照片的拍攝風格。針對不同國家，模特的妝容、發(fā)型、發(fā)色、配飾、姿態(tài)都會有所不同，甚至拍攝背景也會進行大量嘗試，以獲得最佳的點擊轉(zhuǎn)化率。

除了官方品牌賬號，SHEIN還分品類、分地區(qū)設有不同的子賬號，更加有效地觸達細分市場的消費者。一位美元基金投資人表示，雖然疫情導致了SHEIN的爆炸式增長，但其實是宏觀環(huán)境加速催化了這個過程。SHEIN的崛起可以說與疫情無關。

連續(xù)不斷地高速增長背后，是SHEIN獨特的“小單快返”供應鏈模式。小單快返在快時尚領域并不新鮮，但SHEIN成功地運用這一模式進行測試市場反饋，根據(jù)反饋確定有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品進行大批量生產(chǎn)。

推出在線二手轉(zhuǎn)售平臺是SHEIN持續(xù)創(chuàng)新的一部分，顯示了其不斷適應市場變化和滿足用戶需求的能力。未來，SHEIN將繼續(xù)發(fā)展并擴展其業(yè)務范圍，為時尚愛好者提供更多選擇和便利。（來源：風口星網(wǎng)的朋友們）

最近，中泰證券研報指出，服裝行業(yè)的產(chǎn)品高性價比、快速上新和靈活庫存是行業(yè)發(fā)展的三大要素。為了實現(xiàn)快速上新，企業(yè)需要投入較高的成本進行多批次生產(chǎn)，但同時也面臨著產(chǎn)品短缺或庫存過剩的風險。對于服裝企業(yè)來說，要想實現(xiàn)盈利，必須有靈活的庫存策略，以平衡供需。

早期的SHEIN會通過補貼生產(chǎn)環(huán)節(jié)來保證生產(chǎn)不會虧損。SHEIN會根據(jù)消費者的點擊、瀏覽時間、購買數(shù)據(jù)分析預測哪些產(chǎn)品可能熱銷，然后再進行大量生產(chǎn)。但在SHEIN迅速發(fā)展的階段，供應鏈能力成為了制約其銷量的關鍵因素。

許仰天在廣州番禺建立了一個設計打板團隊，并建立了服裝生產(chǎn)供應商池。番禺作為服裝外貿(mào)產(chǎn)業(yè)的前沿陣地，擁有大量的中小型制衣廠和面料供應市場，這為SHEIN的快速發(fā)展提供了便利。隨著SHEIN的壯大，對供應商的要求也越來越高，利潤也越來越小。供應商們需要嚴格按照要求執(zhí)行，否則將面臨嚴格的考核和可能的淘汰。

為了確保供應鏈體系中原材料的穩(wěn)定可控，SHEIN還自建了線上B2B供應商平臺“淘料網(wǎng)”。公司生產(chǎn)部門通過多個維度對供應商進行考核，并將供應商分為不同的級別。SHEIN依靠累積的數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化算法系統(tǒng)，提高對市場需求預測的準確度，并動態(tài)調(diào)整庫存。

雖然目前SHEIN已經(jīng)從專注于女裝發(fā)展到了涵蓋全品類的電商平臺，但其仍然面臨著品牌建設的挑戰(zhàn)。為了塑造品牌形象，SHEIN推出了各種舉措，如在線二手轉(zhuǎn)售平臺、推出高端品牌等。SHEIN也在不斷探索新的可能，開放平臺、招募本土供應商和平臺入駐商家等。

SHEIN正在品牌化戰(zhàn)略的路上四處出擊，不僅是為了擴大市場份額，也是為了塑造高端品牌形象。雖然SHEIN已經(jīng)取得了巨大的成功，但品牌的塑造需要時間的沉淀，需要做一些看似“無意義”的事情來逐漸贏得消費者的信任和認可。

SHEIN正處在一個快速發(fā)展的階段，面臨著各種挑戰(zhàn)和機遇。未來，它將繼續(xù)探索新的策略和方法來不斷提升自身的品牌價值和市場競爭力。