近期，我注意到不少賣家和服務(wù)商都在探討亞馬遜鋪貨的相關(guān)問題。對于這一模式，我始終持保留意見：鋪貨模式的前景并不樂觀。而亞馬遜近期的一系列動作，似乎正在加速鋪貨模式的消亡。

鋪貨模式的運作原理

鋪貨模式在亞馬遜上的操作，主要是通過erp軟件將其他平臺的產(chǎn)品采集并放置到對應(yīng)店鋪中。這種模式并不需要大量的推廣和運營優(yōu)化。產(chǎn)品被上傳到店鋪后，如果有訂單，就在相應(yīng)平臺下單，然后發(fā)貨至買家地址。簡單來說，就是利用亞馬遜平臺進行商品轉(zhuǎn)手，賺取差價。

這種模式存在一些問題。鋪貨者往往對哪些產(chǎn)品好賣沒有清晰的認識，采集的產(chǎn)品類目常常缺乏明確的方向。他們往往采取無差別地大量上傳產(chǎn)品的方式，認為出單的幾率會因此增大。這種做法我稱之為“亂桿擼棗，全憑運氣好”。

鋪貨模式與FBA、FBM的區(qū)別

鋪貨模式通常采用的是自發(fā)貨模式，即FBM。這與亞馬遜支持的FBA模式存在巨大差異。FBA不僅能為亞馬遜帶來利潤，而且其發(fā)貨的時效性更高，提升了客戶的購物體驗。

盡管FBM看似能避免一些如倉促、推廣等費用，利潤看似很高，但實際上它損害了亞馬遜買家的購物體驗，這是任何電商平臺都不能容忍的。從2019年下半年開始，亞馬遜已經(jīng)開始通過一系列政策來整頓平臺秩序，其中部分政策特別針對中國賣家。

亞馬遜二審的影響

從今年7月份開始，亞馬遜所有新注冊的店鋪都會面臨二審。如果沒有提供真實的資料，通過二審將變得異常困難。這無疑給以個人為主的FBM賣家?guī)砹司薮蟮膲毫?。相比之下，F(xiàn)BA模式的賣家由于有工廠和貿(mào)易商的支持，以及技術(shù)和經(jīng)驗的積累，通常能更輕松地通過二審。

新商標政策的影響

亞馬遜的商標政策也在不斷更新。預(yù)計2020年2月將會有更嚴格的新政策出臺，這將進一步打擊鋪貨賣家的盈利預(yù)期。

新的商標政策不僅限定了商標的注冊群體，還要求提供使用證據(jù)。這對于沒有商標的賣家來說將是非常嚴苛的限制。鋪貨模式在產(chǎn)品上架方面的優(yōu)勢可能會因商標新規(guī)的實施而削弱。

結(jié)論

雖然FBM可以作為亞馬遜賣家的一個過渡階段，但絕不能深陷其中。從當前的市場情況來看，越來越多的鋪貨賣家開始轉(zhuǎn)向FBA模式。長遠來看，亞馬遜的未來也將更加傾向于FBA模式。

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注：本文所提及的亞馬遜政策、商標政策等均為假設(shè)性內(nèi)容，并非真實發(fā)生的事件。讀者在閱讀時請以官方公告為準。