山東老板海外賣燈業(yè)績矚目,年銷售額突破十億大關——2025新篇章
作者:周博
或許姜兆寧自己也沒有想到,原本一開始做物聯(lián)網(wǎng)平臺的他,如今能夠用Yeelight易來的產品照亮全球200多個國家和地區(qū),為超1400萬的全球用戶帶來新的照明體驗。
在傳統(tǒng)照明的解決方案中,不僅管線束縛帶來成本和美觀度問題,同時也存在照明效果、控制方式單一的局限性。正是基于這樣的市場痛點,雷士、歐普、木林森、飛利浦、松下等傳統(tǒng)照明巨頭都推出了相關的智能照明產品,華為、小米、阿里等廠商紛紛將智能照明產品納入AIot平臺當中。
但在這樣的一個細分市場中,要做什么?要怎么做?是要入局這一賽道的公司所必須面臨的難題。針這一點,姜兆寧在2020年采訪中給出的回答是:“因為這個行業(yè)做得比較細,而(用戶體驗價值)這些恰恰不是互聯(lián)網(wǎng)公司理解關注的。”
所以Yeelight持續(xù)在產品力上發(fā)力,首先借助技術+設計的組合拳,做出獨具一格的功能性產品,并幾乎滿足了所有的家居照明需求。Yeelight還在家裝、商業(yè)照明等更多應用場景中,給出整套解決方案,極大地減少了用戶麻煩。最后在通過售前服務、貼心售后等方式,搭建起完整的用戶服務體系。
依托于這“三板斧”,Yeelight成為了2022年家用智能照明銷售額中,唯一一家進入行業(yè)第一梯隊的專業(yè)智能照明品牌,躋身7億-10億俱樂部。截至2023年,Yeelight全球設備日活躍數(shù)1000萬+。
不僅如此,Yeelight在海外市場還是多家頭部公司的優(yōu)質合作伙伴,Yeelight旗下產品兼容包括Apple Homekit、Google Home、Amazon Alexa在內的主流IoT平臺,同時還是中國支持Google Assistant、Amazon Alexa、 Razer Chroma的第一批照明品牌之一。
“先從技術入手,看我們能夠給這些大的生態(tài)帶來怎樣的變化,在進行一定程度的技術交流后,我們再去尋求市場端、營銷端的各種合作機會?!盰eelight的副總裁李辛如是說。
而從Yeelight 2019年在海外市場的營收超過1億元來看,其技術應用已經(jīng)落地,接下來要做的更多會是將在海外市場端、營銷端的拓展。
01、去硅谷融資,闖入智能照明冷門賽道
在創(chuàng)立Yeelight之前,姜兆寧的身份更多是工程師,他在2007年從中國海洋大學信息科學與工程學部研究生畢業(yè)后,先是進入到海信國家重點實驗室,負責機頂盒STB的嵌入式開發(fā)。兩年后去往阿爾卡特朗訊工作,從事電信核心網(wǎng)的開發(fā)和產品管理。
2010年,姜兆寧與合伙人劉大平開發(fā)出物聯(lián)網(wǎng)平臺Yeelink后,他慢慢變成了一個產品經(jīng)理,對于產品的理解、實際場景的應用、使用體驗等,揣著許多從用戶實際使用出發(fā)的觀點和理念。
而在站在用戶角度思考問題之前,姜兆寧更多是在服務工程師們的需求,他和團隊所創(chuàng)立的物聯(lián)網(wǎng)平臺——Yeelink在當時被譽為“創(chuàng)客之家”。雖然該平臺短短半年時間就聚集起30萬用戶,但是怎么盈利成了難題,此時姜兆寧的積蓄也僅能支撐半年。
抱著向市場證明自己能行的心態(tài),姜兆寧發(fā)揮自己工程師的優(yōu)勢,結合Yeelink上的絕大多數(shù)用戶依托平臺去開發(fā)出手機控制LED燈的應用場景,他帶著團隊入局了當時冷門到幾乎無人問津的“智能照明”市場。
于是在2012年,Yeelight的母公司青島億聯(lián)客正式成立。在此期間,姜兆寧奔赴北上廣找尋天使投資人,結果鎩羽而歸。在國內四處碰壁的情況下,姜兆寧做出了一個大膽的決定:去硅谷融資!
帶著產品Dmo和計劃書,Yeelight在2013年成功闖入美國HAX孵化器。得益于創(chuàng)始團隊的技術背景和全球化經(jīng)歷,以及產品技術導向帶來的高競爭門檻,姜兆寧和團隊很快就拿到了錢。
“我記得非常清楚,2.5萬美金第一筆,然后如果你‘畢業(yè)’的話,就再給你追加10萬美金,其實加起來是12.5萬美金。但是他第一筆錢是非??炀痛蜻^來了?!?/p>
拿到錢后,姜兆寧和團隊做出來第一款面向C端用戶的智能燈泡,它不僅可以用手機控制開關,還能在手機上完成多種照明色的切換。但這套產品只賣出600多套,而且有一半質量不過關被打了回來。
一方面,智能燈具在當時還缺乏豐富的應用場景,同時很多用戶的認知和消費習慣并沒有跟上;姜兆寧在一些公開采訪中也提到,他們在產品的市場推廣上存在不足。這兩個因素也奠定了Yeelight未來的走向。
在今年1月的上海AEW展會上,YeeLight與三星攜手展示了強大的合作展臺。三星所展示的全新升級SmartThings智能互聯(lián)服務,YeeLight已經(jīng)順利接入,深度融合至三星的智能家居生態(tài)之中。
YeeLight的出海策略非常明確,通過融入海外智能設備的生態(tài)鏈,進入新的國際市場。借鑒在國內成功的生態(tài)鏈打法,YeeLight正積極開拓海外市場。
副總裁李辛曾表示,Yeelight面臨的最大挑戰(zhàn)是如何讓市場、渠道和終端用戶接受一個來自中國的品牌。通過展會和與三星這樣的智能生態(tài)合作,YeeLight解決了品牌在市場渠道上的難題。在面向終端用戶時,YeeLight專注于產品和營銷兩大方面發(fā)力。
在產品方面,Yeelight深入了解本土市場并通過當?shù)豄A經(jīng)銷商進行市場調研,與本地設計師合作,確保產品更好地融入當?shù)厥袌?。在海外銷售渠道,其產品主要分為應用類燈具和裝飾類燈具兩大類。其中,LED臺燈和智能燈泡等應用類燈具深受用戶歡迎?;谟脩粜枨螅琘eeLight在CES 2023上推出了Yeelight Cube,這是一款模塊化的ARGB方塊LED燈光產品,具有照明和裝飾雙重功能。
在用戶營銷方面,YeeLight積極鋪設獨立站、亞馬遜等跨境電商渠道,并通過數(shù)據(jù)分析和定位,獲取精準用戶流量。其獨立站表現(xiàn)優(yōu)異,擁有大量訪問量。在流量來源方面,自然搜索流量和直接流量是主要的來源。YeeLight還通過官網(wǎng)、論壇、海外KOL合作等方式獲取用戶郵件,進行EDM電子郵件營銷。
除了電商銷售渠道,YeeLight還注重私域運營,通過自建會員系統(tǒng)、Facebook Group等陣地以及自有App,形成天然的私域流量池。針對不同渠道的私域用戶,YeeLight提供不同的營銷內容和銷售策略。
在線下,Yeelight還會開設體驗店鋪,并通過獨立建設渠道和銷售團隊等方式滿足各個城市線下的供貨、銷售和售后需求。在提升用戶體驗價值方面,Yeelight注重產品策略的定位,更多地從用戶體驗價值出發(fā),而非單純爭奪市場流量。
全球智能家居市場及智能照明市場規(guī)模正在不斷擴大,發(fā)展前景廣闊?;凇叭澜?0%的燈都是中國制造”的市場現(xiàn)狀,中國品牌在智能照明賽道的優(yōu)勢凸顯。YeeLight在智能照明領域的產品和服務已受到廣泛關注,其錯位競爭策略及個性化產品深受用戶喜愛。
(來源:風口星網(wǎng)的朋友們)
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