最近跨境電商訂單頻繁刷屏，如何抓住新平臺(tái)紅利期呢？今天就為大家全面解析FOBGOODS平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)技巧與快速成單方法！

一、（發(fā)品展示篇）

商家們，別小看發(fā)品這件事。千里之行始于足下，讓我們從基礎(chǔ)做起。

1. 主圖：上傳6張圖片，首張圖片尤為關(guān)鍵，它能吸引客戶點(diǎn)擊并產(chǎn)生溝通意向。在FOBGOODS平臺(tái)，這一點(diǎn)尤為重要。

2. 標(biāo)題：標(biāo)題字符需填滿，重視關(guān)鍵詞的選取?？蓞⒖缄P(guān)鍵詞工具和外網(wǎng)資源來(lái)獲得精準(zhǔn)關(guān)鍵詞組合工具的幫助。如/ 和 non-:8080/ 。記住，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞是成功的一半。

3. 公司資料：定位要明確，選擇合適的公司資料填寫(xiě)方式。對(duì)于B端企業(yè)來(lái)說(shuō)，建議突出工廠實(shí)力與定制能力、品牌宣傳和產(chǎn)品展現(xiàn)、品質(zhì)把控和服務(wù)能力。因?yàn)椴煌亩ㄎ粫?huì)吸引不同的客戶群體。

4. 持續(xù)發(fā)品：平臺(tái)通常會(huì)對(duì)持續(xù)發(fā)品的商家給予扶持。保持一定的頻率和規(guī)律，這樣能獲得更多的流量支持。三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)的做法很難得到理想的流量扶持。

二、（營(yíng)銷推廣篇）

1. 常規(guī)流量推廣：通過(guò)FOBGOODS平臺(tái)的各種推廣方式如“FOB幫你找”、“快捷推廣”、“關(guān)鍵詞置頂”等獲取更多客戶。每種方式都有其特點(diǎn)和使用建議，根據(jù)實(shí)際情況選擇適合的推廣方式。另外注意投入產(chǎn)出比的計(jì)算要根據(jù)產(chǎn)品和行業(yè)的特點(diǎn)來(lái)調(diào)整。別忘了設(shè)置合理的出價(jià)上限和日預(yù)算，以獲取最佳效果。

2. 免費(fèi)流量獲?。撼烁顿M(fèi)推廣外，跟隨平臺(tái)的規(guī)則，積極參與活動(dòng)報(bào)名，也是獲取免費(fèi)資源的重要途徑。這也是對(duì)商家運(yùn)營(yíng)能力的考驗(yàn)和鍛煉。充分利用社交媒體軟件和流量軟件如WhatsApp、TikTok等進(jìn)行關(guān)聯(lián)推廣，還有機(jī)會(huì)獲得官方免費(fèi)贈(zèng)送的流量。抓住這些機(jī)會(huì)能極大地提升你的曝光度和客戶群規(guī)模。利用社交媒體營(yíng)銷等手段進(jìn)行站外資源推廣也是提升品牌知名度和獲取更多潛在客戶的有效方式之一。推廣時(shí)要結(jié)合目標(biāo)客戶群體的特點(diǎn)選擇適合的渠道進(jìn)行推廣。如圖蟲(chóng)創(chuàng)意網(wǎng)站提供的大量創(chuàng)意圖片可以用于社交媒體推廣中提高視覺(jué)效果和吸引力。利用社交媒體平臺(tái)的營(yíng)銷功能如朋友圈展示產(chǎn)品信息和活動(dòng)信息增加客戶粘性促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化過(guò)程是非常重要的策略之一通過(guò)社交媒體營(yíng)銷等方式讓客戶了解產(chǎn)品情況會(huì)比商家自己介紹更具說(shuō)服力也更易于建立信任關(guān)系促成訂單成交過(guò)程順利進(jìn)行下去。

三、（客戶談判篇）

在與客戶談判過(guò)程中需要注意以下幾點(diǎn)：

首先使用專業(yè)的郵箱如騰訊企業(yè)郵箱Gmail或Outlook等以增加客戶的信任度郵件內(nèi)容要正式正規(guī)包含介紹和公司信息等郵件標(biāo)題也很重要可以參考提供的郵件標(biāo)題模板來(lái)設(shè)計(jì)自己的郵件內(nèi)容在與客戶溝通的過(guò)程中要梳理外貿(mào)整體流程包括介紹銷售產(chǎn)品和公司了解客戶公司與需求發(fā)送樣品確定樣品和訂單等過(guò)程談判技巧方面最重要的是建立信任解決信任問(wèn)題對(duì)于訂單成交至關(guān)重要私域流量的轉(zhuǎn)化也非常重要通過(guò)各種方式將詢盤(pán)轉(zhuǎn)化為郵件或微信溝通方式私域流量的運(yùn)營(yíng)包括店鋪推廣客戶添加聯(lián)系方式朋友圈或社交媒體軟件的營(yíng)銷等都是實(shí)現(xiàn)訂單成交的重要環(huán)節(jié)讓客戶通過(guò)翻看朋友圈等方式了解產(chǎn)品情況比商家自己介紹更具說(shuō)服力也更容易建立信任關(guān)系達(dá)成訂單交易在和客戶談判時(shí)需要注意語(yǔ)言的表達(dá)方式和談判策略既要展現(xiàn)出專業(yè)和誠(chéng)信又要根據(jù)客戶需求調(diào)整策略最終達(dá)到雙贏的結(jié)果在和客戶溝通的過(guò)程中不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)才能更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)成功抓住跨境電商紅利期的機(jī)遇獲得更好的商業(yè)發(fā)展。 總的來(lái)說(shuō)通過(guò)深入挖掘客戶的需求了解市場(chǎng)趨勢(shì)和掌握一定的談判技巧以及充分準(zhǔn)備和有耐心的服務(wù)就能在跨境電商競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出抓住紅利期獲得商業(yè)成功除了以上提到的幾點(diǎn)還需要不斷學(xué)習(xí)和關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)了解新的平臺(tái)政策和規(guī)則以及不斷優(yōu)化自己的運(yùn)營(yíng)策略和流程以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境獲得持續(xù)穩(wěn)定的商業(yè)發(fā)展?！緢D片來(lái)源于圖蟲(chóng)創(chuàng)意】

【編輯：編者江同】

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