由于新型肺炎的爆發(fā)，大多數(shù)亞馬遜賣家不得不采取遠(yuǎn)程辦公模式。在這段特殊時期，封城封路、產(chǎn)品兩極化、渠道兩極化、延遲復(fù)工、會議取消等成為常態(tài)，而讓賣家們最為頭疼的問題便是產(chǎn)品斷貨。

就在2月8日，風(fēng)口星網(wǎng)觀察員、擁有5年亞馬遜大項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)的資深人士NIKI老師，為賣家們帶來了一場關(guān)于疫情期間庫存管理的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)直播。內(nèi)容實(shí)用，獲得了賣家的廣泛好評。

無論賣家采用FBA還是自發(fā)貨方式，此次疫情導(dǎo)致的庫存問題都是一大挑戰(zhàn)。幸運(yùn)的是，一些賣家在1月初成功進(jìn)貨一批，可以維持到4月初的銷售。

面對庫存不足和工廠延遲復(fù)工的困境，NIKI老師為賣家們提供了應(yīng)對策略。在庫存緊張時，賣家應(yīng)該怎么做呢？NIKI老師的建議如下：

一、首先進(jìn)行庫存盤點(diǎn)，明確現(xiàn)有的庫存數(shù)據(jù)。賣家可以登錄賣家中心，通過數(shù)據(jù)報告來查看庫存情況。

二、與供應(yīng)商和物流商進(jìn)行溝通。了解上游供應(yīng)商的現(xiàn)貨情況、復(fù)工和出貨時間、定金支付要求、價格鎖定情況以及對訂貨數(shù)量的要求。與下游物流商確認(rèn)出貨時間、運(yùn)輸周期、清關(guān)問題和價格。在溝通時，重點(diǎn)關(guān)注斷貨快、銷售額占比高的產(chǎn)品，并嘗試與多家工廠同時溝通，優(yōu)先與有生產(chǎn)線的供應(yīng)商協(xié)商預(yù)留庫存或安排生產(chǎn)。

三、對庫存進(jìn)行評估。這一步驟的具體操作未詳細(xì)說明，但評估結(jié)果是制定后續(xù)策略的重要依據(jù)。

四、根據(jù)評估結(jié)果，對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。關(guān)鍵在于判斷庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)，即補(bǔ)貨產(chǎn)品預(yù)計到庫上架的時間與現(xiàn)有庫存斷貨的時間間隔。根據(jù)時間間隔，賣家可以采取不同的策略，如適當(dāng)降價、創(chuàng)建優(yōu)惠活動、調(diào)整廣告投放策略等。

五、在產(chǎn)品入庫后，采取一系列激活措施。包括站外折扣、測評、關(guān)鍵詞優(yōu)化、上review、增加QA數(shù)量、加大Coupon力度、加大廣告投入、參加平臺活動等等。

本次線上企業(yè)內(nèi)訓(xùn)效果良好，受到賣家的廣泛好評。想了解更多的賣家可以填寫【風(fēng)口星網(wǎng)免費(fèi)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)征集問卷】，或掃描下方的二維碼填寫信息，即可免費(fèi)定制專屬于你的企業(yè)線上培訓(xùn)！

（來源：風(fēng)口星觀察員官方賬號）