圖片資源說明

圖片均來源于權(quán)威圖片素材網(wǎng)站，如圖蟲創(chuàng)意、賣家精靈等。

01 確定競品ASIN

選擇分析威士忌酒杯這類易碎玻璃產(chǎn)品雖然對新手來說具有挑戰(zhàn)性，但出于好奇，我們還是想探究其銷售秘訣。

02 競品概述

鏈接B07MP9KWS2為主賣變體，該產(chǎn)品為單變體，在Glassware & Drinkware分類下的Old Fashioned Glasses節(jié)點(diǎn)中排名第三。其于2019年1月上架，12月增加了新的變體，價(jià)格在同類產(chǎn)品中屬于正常范圍。

03 競品銷量情況

根據(jù)賣家精靈的數(shù)據(jù)，該產(chǎn)品在12月的銷量達(dá)到9397單，日均銷量為313單，顯示出良好的銷售表現(xiàn)。近期數(shù)據(jù)顯示，圣誕節(jié)后銷量有所下降。

04 競品利潤情況

通過在1688上查找同款威士忌酒杯，我們估算出成本價(jià)。使用賣家精靈計(jì)算器進(jìn)行利潤計(jì)算，得出利潤率為32.51%，顯示出較好的利潤空間。

05 標(biāo)題分析

產(chǎn)品標(biāo)題中包含了多個(gè)精準(zhǔn)流量詞，如whiskey glasses, old fashioned glass等。該標(biāo)題在保持通順的基礎(chǔ)上，有效地覆蓋了大量精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，有利于提升產(chǎn)品的搜索排名。

06 圖片拆解分析

主圖采用白色背景，突出展示了產(chǎn)品與禮盒的搭配效果。其他圖片則從不同角度展示了產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和禮盒的內(nèi)部情況。部分圖片略顯單調(diào)和重復(fù)，缺乏新意。

07 五點(diǎn)描述分析

五點(diǎn)描述詳細(xì)地介紹了產(chǎn)品的特點(diǎn)、材質(zhì)、設(shè)計(jì)等。如果圖片能與描述中的亮點(diǎn)對應(yīng)展示，可能會更好地吸引消費(fèi)者的注意。

08 品牌故事

目前該產(chǎn)品沒有展示品牌故事，品牌故事的缺失可能會影響消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任度和品牌的認(rèn)知度。

09 A+頁面解讀

A+頁面第一部分展示了品牌Logo和簡介。第二部分重復(fù)了部分產(chǎn)品圖，沒有新的信息補(bǔ)充。第三部分展示了該品牌的其他產(chǎn)品，但整體A+效果一般。

10 QA和差評分析

QA情況顯示，客戶關(guān)注點(diǎn)主要在于材質(zhì)、生產(chǎn)地、容量、尺寸、機(jī)洗安全性以及產(chǎn)品的耐用性等方面。而差評主要集中在產(chǎn)品質(zhì)量差、易破損、外觀不潔等方面。

11 相關(guān)視頻

目前相關(guān)視頻中主要是其他競品的內(nèi)容。該產(chǎn)品可以制作多個(gè)特寫視頻，占據(jù)相關(guān)視頻搜索結(jié)果的前列，以減少流量外流。

一、變體銷售亮點(diǎn)觀察

根據(jù)賣家精靈的數(shù)據(jù)反饋，我們發(fā)現(xiàn)特定產(chǎn)品中的4個(gè)酒杯B07MP9KWS2變體表現(xiàn)尤為出色，成為銷售佳品，同時(shí)也是主要推廣鏈接。

二、競品歷史數(shù)據(jù)與策略解讀

圖片來源：賣家精靈

1. 價(jià)格走勢分析：在2021年初，該商品價(jià)格從36.99一度下調(diào)至29.99，之后在10月份維持價(jià)格穩(wěn)定，并逐漸小幅提價(jià)，最終在圣誕節(jié)后有所回落。價(jià)格調(diào)整頻繁且幅度較小，保持了價(jià)格線的連續(xù)性，同時(shí)產(chǎn)品始終保持有貨狀態(tài)。

2. 大類目排名變化：在黑五和網(wǎng)絡(luò)星期一以及圣誕節(jié)的銷售高峰期間，該商品排名顯著提升，進(jìn)入前1000名內(nèi)。如在11月26日排名第230位，12月20日排名第250位。但其他時(shí)間段的排名有所波動，跌出前1000名。

3. 小類目排名穩(wěn)固：近半年來，該商品在小類目中穩(wěn)定保持在前五名，尤其在黑五期間更是拔得頭籌。

4. 評論數(shù)與評分增長：產(chǎn)品鏈接最初上架時(shí)無評價(jià)，但隨后穩(wěn)步增加評論數(shù)，整體評分維持在4.8的高水平。

5. 賣家跟賣情況：該商品自始至終只有一個(gè)賣家銷售，未出現(xiàn)被跟賣的情況。

6. 限時(shí)優(yōu)惠與購物車管理：定期進(jìn)行限時(shí)秒殺活動，秒殺價(jià)格約為原價(jià)的75%，同時(shí)Buy Box價(jià)格與產(chǎn)品價(jià)格保持一致，使得該賣家始終占據(jù)購物車優(yōu)勢位置。

7. 上架時(shí)間考量：目前產(chǎn)品已進(jìn)入成熟期，表明市場表現(xiàn)穩(wěn)定且持續(xù)。

三、關(guān)聯(lián)流量與站外推廣分析

圖片來源：賣家精靈

1. 相似產(chǎn)品對比分析：通過圖片展示了相似產(chǎn)品的對比情況。

2. 相關(guān)贊助產(chǎn)品分析：展示了與該商品相關(guān)的贊助產(chǎn)品。

四、站外推廣深入探討

A. 問題分析：通過Google搜索whiskey glasses來觀察市場情況。

B. 谷歌搜索結(jié)果解讀：針對品牌KANARS進(jìn)行谷歌搜索，可見該品牌搜索結(jié)果被谷歌收錄，但未發(fā)現(xiàn)獨(dú)立站存在。

C. 主流促銷站點(diǎn)查詢：查詢主流Deal站上的促銷活動情況。

五、站外流量與帖子分析

經(jīng)查詢，暫未發(fā)現(xiàn)與該產(chǎn)品相關(guān)的帖子。提示來自賣家精靈的圖片為站外分析的參考依據(jù)。

六、總結(jié)與聲明

本報(bào)告基于賣家精靈提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行深度解讀與分析，旨在為相關(guān)人員提供決策參考。內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，如有需要進(jìn)一步了解或使用相關(guān)數(shù)據(jù)，請聯(lián)系原作者授權(quán)同意。

（來源：跨境移花宮）此分析報(bào)告僅為信息交流之用，不構(gòu)成任何投資建議。讀者需自行判斷并承擔(dān)相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。