圖片資源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

在電商領(lǐng)域，吸引人的廣告投放不僅吸引眼球，更能帶來(lái)豐厚的收益，這是每一位賣(mài)家在廣告營(yíng)銷中所追求的終極目標(biāo)。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近七成的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策始于對(duì)關(guān)鍵詞的搜索。對(duì)于在eBay平臺(tái)上的賣(mài)家而言，如何以最優(yōu)的成本將商品精準(zhǔn)地展示在目標(biāo)買(mǎi)家面前，成為了一個(gè)需要深思熟慮的問(wèn)題。

今天，我們將通過(guò)資深跨境賣(mài)家Jeffry Radspinner的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，來(lái)分享eBay CPC廣告優(yōu)化的策略。Jeffry Radspinner是一位在eBay平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)了11年的資深賣(mài)家，他經(jīng)營(yíng)的是一家專門(mén)銷售手套的店鋪。他分享了自己在eBay的廣告營(yíng)銷解決方案，希望能夠幫助其他賣(mài)家優(yōu)化CPC廣告，從而實(shí)現(xiàn)順利出單。

區(qū)別于單個(gè)SKU，CPC廣告營(yíng)銷更適合銷售多SKU的賣(mài)家。Jeffry Radspinner強(qiáng)調(diào)，當(dāng)賣(mài)家有多個(gè)產(chǎn)品且?guī)齑娉渥銜r(shí)，可以利用CPC廣告組，持續(xù)為店鋪產(chǎn)品帶來(lái)流量和訂單轉(zhuǎn)化。在大促期間，他通常會(huì)選擇10件左右的產(chǎn)品投放CPC廣告，選品標(biāo)準(zhǔn)主要是相似產(chǎn)品或者同一品類的不同SKU。

在廣告策略上，Jeffry Radspinner首先建議基于不同產(chǎn)品分別創(chuàng)建廣告組，并優(yōu)先使用eBay平臺(tái)推薦的關(guān)鍵詞。賣(mài)家還可以添加自定義關(guān)鍵詞，包括同義、近義的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，并通過(guò)大量測(cè)試來(lái)匹配和拓展更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。設(shè)置“否定關(guān)鍵詞”也是關(guān)鍵的一步，這可以避免不相關(guān)關(guān)鍵詞的CPC廣告成本支出。

例如，Jeffry Radspinner就為自己的店鋪設(shè)置了“皮手套”這個(gè)否定關(guān)鍵詞，以避免該詞組帶來(lái)的不相關(guān)點(diǎn)擊。他還會(huì)優(yōu)先使用eBay推薦的建議競(jìng)價(jià)，并根據(jù)關(guān)鍵詞設(shè)置每次點(diǎn)擊的預(yù)算，以控制每天的廣告成本。

賣(mài)家可以通過(guò)設(shè)置廣告預(yù)算來(lái)控制每天的廣告投入。以每天20美元、每次點(diǎn)擊成本0.2美元為例，當(dāng)廣告在一天的點(diǎn)擊量達(dá)到每日預(yù)算時(shí)，系統(tǒng)將自動(dòng)停止投放，直至第二天重新開(kāi)始。未使用的預(yù)算成本不會(huì)累積到次日。

Jeffry Radspinner表示，他會(huì)定期下載所有關(guān)鍵詞并查看對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量和數(shù)據(jù)反饋。根據(jù)競(jìng)價(jià)情況，他會(huì)適時(shí)調(diào)整競(jìng)價(jià)策略以瞄準(zhǔn)更精確的目標(biāo)人群。

在2021年9月eBay推出PLA高級(jí)促銷刊登之前，Jeffry Radspinner的廣告營(yíng)銷策略較為常規(guī)。隨著新功能的推出，他發(fā)現(xiàn)自己是eBay CPC廣告的理想人選。事實(shí)上，eBay CPC廣告已經(jīng)幫助許多賣(mài)家實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)曝光、高點(diǎn)擊的營(yíng)銷目標(biāo)。

包括Jeffry Radspinner在內(nèi)的許多賣(mài)家都親測(cè)了PLA高級(jí)促銷刊物的有效性。對(duì)于品類契合的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，抓住機(jī)會(huì)利用這一新功能，將有助于提高商品搜索的曝光量和訪客量。

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)分享，不代表任何其他立場(chǎng)！如有侵權(quán)內(nèi)容，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系，我們將盡快處理。