在印尼西爪哇省的Cicalengka區(qū)，有一個(gè)以生產(chǎn)樸素服飾和頭巾聞名的家庭作坊聚集地，這里被親切地稱為Hijab村。Inggit Pambudi和他的妻子Mudya Ayu也是這里的家庭作坊成員，以制作和銷售Hijab為生。隨著網(wǎng)絡(luò)直播的興起，他們開始嘗試在TikTok上直播銷售產(chǎn)品，這一嘗試竟然取得了意想不到的成功。

2021年3月，TikTok直播電商在印尼首次試水，引起了廣泛關(guān)注。到了齋月節(jié)，TikTok正式上線直播功能，而Pambudi夫婦抓住了這一機(jī)遇，開始了他們的直播帶貨之旅。他們以零基礎(chǔ)開始，一邊摸索一邊學(xué)習(xí)，逐漸找到了適合自家產(chǎn)品的直播運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。如今，他們的頭巾銷量大幅增長(zhǎng)，每個(gè)月通過TikTok直播能賣出3萬條左右的頭巾。

不可小覷的齋月消費(fèi)力。在印尼，齋月節(jié)是TikTok商家最為看重的營(yíng)銷盛宴。作為世界第四大人口大國(guó)，印尼擁有超過2.75億人口，而TikTok在印尼擁有龐大的用戶群體，這使得印尼成為TikTok僅次于美國(guó)的第二大市場(chǎng)。在齋月期間，TikTok的觀看流量會(huì)大幅增加，許多商家借助齋月節(jié)龐大的在線用戶流量進(jìn)行營(yíng)銷。

對(duì)于Pambudi來說，初涉直播賣貨是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)。他一邊直播一邊學(xué)習(xí)如何使用功能、選擇背景、燈光、設(shè)備等，同時(shí)與客戶進(jìn)行交流。在晚間8點(diǎn)到晨禱期間的帶貨效果最好，特別是在流量高峰時(shí)間的黎明前，會(huì)有數(shù)萬名觀眾進(jìn)入直播間。去年齋月節(jié)期間，他們的頭巾銷量爆棚，完全超出了預(yù)期。

把握齋月趨勢(shì)，品牌也能借勢(shì)狂歡。每年的齋月節(jié)，都能在TikTok上引發(fā)一場(chǎng)來自印尼的消費(fèi)狂歡。品牌們紛紛在TikTok上開展各種營(yíng)銷活動(dòng)，如發(fā)起挑戰(zhàn)賽、直播帶貨等，吸引用戶的參與和消費(fèi)。利用熱門節(jié)日標(biāo)簽進(jìn)行引流也是非常重要的營(yíng)銷策略。

對(duì)于商家而言，齋月期間也創(chuàng)造了多樣化的選品商機(jī)。根據(jù)TikTok for Business發(fā)布的齋月營(yíng)銷報(bào)告，時(shí)裝配飾、美妝個(gè)護(hù)、家具家居、3C家電等將成為齋月期間的重點(diǎn)機(jī)會(huì)品類。商家們需要根據(jù)消費(fèi)者的需求和趨勢(shì)，選擇適合的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

齋月節(jié)為印尼的商家們帶來了巨大的商機(jī)。無論是家庭作坊還是品牌商家，都可以借助齋月節(jié)的消費(fèi)熱潮進(jìn)行營(yíng)銷和銷售。通過直播、短視頻、社交媒體等渠道進(jìn)行宣傳和推廣，吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和購(gòu)買。也需要關(guān)注消費(fèi)者的需求和趨勢(shì)，選擇適合的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。確定選品后，商家在視頻內(nèi)容營(yíng)銷和直播方面可以考慮以下幾個(gè)方向：開箱測(cè)評(píng)、美食制作、美妝教學(xué)和服飾穿搭。

一、開箱測(cè)評(píng)

齋月測(cè)評(píng)開箱具有廣泛的適用性，包括主題禮盒、美妝產(chǎn)品和家裝配飾等。品牌可以根據(jù)自身的特點(diǎn)和亮點(diǎn)進(jìn)行視頻創(chuàng)作，重點(diǎn)展示產(chǎn)品的功能優(yōu)越性，以吸引消費(fèi)者的注意力。

二、美食制作

展示廚具用品和美食制作過程，將產(chǎn)品自然地融入視頻中。通過制作精美、富有視覺沖擊力的美食，吸引觀眾的眼球，并激發(fā)他們的購(gòu)物欲望。

三、美妝教學(xué)

針對(duì)齋月大眾的需求，提供與服飾相契合的美妝教學(xué)。通過專業(yè)化妝師的手法，展示美妝產(chǎn)品的深入介紹和使用技巧，引發(fā)觀眾的好奇心。

四、服飾穿搭

展示傳統(tǒng)服飾的穿搭方法和技巧，強(qiáng)調(diào)自有服飾的產(chǎn)品外觀、細(xì)節(jié)和質(zhì)感。通過激發(fā)用戶的興趣，讓他們更加了解并購(gòu)買你的產(chǎn)品。

在推廣產(chǎn)品時(shí)，務(wù)必結(jié)合不同類型的內(nèi)容，以有趣、生動(dòng)的方式呈現(xiàn)視頻內(nèi)容，避免單調(diào)乏味導(dǎo)致觀眾失去興趣。

TikTok for Business已經(jīng)發(fā)布了《2023年齋月營(yíng)銷手冊(cè)》。對(duì)齋月市場(chǎng)感興趣的賣家可以關(guān)注TikTok for Business官網(wǎng)的節(jié)點(diǎn)能量站齋月專題。官方還將在XX月XX日開設(shè)直播活動(dòng)，與賣家分享齋月營(yíng)銷的最新政策和活動(dòng)信息。祝愿各位TikTok商家在齋月節(jié)期間產(chǎn)品大賣！

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（來源：跨境愛T哥）

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