近期亞馬遜的風(fēng)波不斷，盡管其仍然是電商巨頭，但一系列后續(xù)問(wèn)題正在逐步顯現(xiàn)。隨之而來(lái)的，是一波又一波的商家降薪和大規(guī)模裁員。許多依賴(lài)傳統(tǒng)鋪貨模式的賣(mài)家紛紛選擇轉(zhuǎn)型。以深圳某遭受重大裁員的鋪貨巨頭為例，其裁員比例高達(dá)三分之二，被砍掉的SKU數(shù)量粗略估計(jì)近至千個(gè)。

究其原因，一方面是因?yàn)閬嗰R遜近年來(lái)持續(xù)進(jìn)行的政策調(diào)整，另一方面則是這些頭部賣(mài)家所依賴(lài)的鋪貨模式逐漸失效。在當(dāng)前的形勢(shì)下，如果跨境企業(yè)的盈利核心仍然建立在鋪貨上，那么結(jié)果可能并不理想。對(duì)比像Anker這樣的企業(yè)，其成功轉(zhuǎn)型3D打印機(jī)市場(chǎng)并實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量突破，兩者的境遇對(duì)比令人深思。

我們并非全然否定鋪貨模式。作為許多賣(mài)家積累現(xiàn)金流的必經(jīng)之路，鋪貨確實(shí)帶來(lái)了第一桶金。許多賣(mài)家也明白，追求精品化和品牌化是每個(gè)賣(mài)家的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。其中的投入和難度遠(yuǎn)非一般賣(mài)家能承受。針對(duì)這些正在轉(zhuǎn)型階段的賣(mài)家，我們給出以下幾點(diǎn)建議：

可以通過(guò)優(yōu)勢(shì)垂類(lèi)精鋪過(guò)渡。隨著新賣(mài)家的涌入和流量的分散，鋪貨成本將持續(xù)上升。不建議急于全面轉(zhuǎn)型精品模式，而應(yīng)結(jié)合現(xiàn)有鋪貨SKU進(jìn)行篩選分類(lèi)。對(duì)于在某些垂直類(lèi)目中具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)且利潤(rùn)較高的SKU，應(yīng)重點(diǎn)布局，縮小鋪貨范圍，實(shí)現(xiàn)精鋪，并逐步進(jìn)行運(yùn)營(yíng)操作以保證盈利支持轉(zhuǎn)型。

深入挖掘細(xì)分市場(chǎng)也是關(guān)鍵。想要成功轉(zhuǎn)型精品模式，必須深入分析用戶(hù)需求場(chǎng)景并挖掘細(xì)分市場(chǎng)。對(duì)于具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這一步相對(duì)容易?？梢允占脩?hù)反饋和評(píng)論，找出產(chǎn)品缺陷并針對(duì)性地進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化，打造品牌化產(chǎn)品。如果沒(méi)有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，則應(yīng)提高選品能力，尋找高客單價(jià)的非標(biāo)品，并關(guān)注產(chǎn)品侵權(quán)問(wèn)題。

布局新平臺(tái)和渠道也是一個(gè)重要的策略。不應(yīng)過(guò)度依賴(lài)單一平臺(tái)，如TikTok和沃爾瑪?shù)群Ｍ馐袌?chǎng)的交易量正在持續(xù)上升，亞馬遜的流量也存在被分流的現(xiàn)象。賣(mài)家可以嘗試布局其他平臺(tái)，享受平臺(tái)紅利和用戶(hù)紅利，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品積累和用戶(hù)沉淀。

傳統(tǒng)的大基數(shù)SKU鋪貨模式已經(jīng)逐漸失效。無(wú)論新手還是資深賣(mài)家，都應(yīng)更加注重產(chǎn)品和品牌的打造。在這個(gè)“精品”時(shí)代，真正懂運(yùn)營(yíng)、有深度認(rèn)知市場(chǎng)的賣(mài)家才能掌握更多先機(jī)。以上觀(guān)點(diǎn)僅代表作者個(gè)人看法，不代表其他任何機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。（來(lái)源：易小芽跨境研習(xí)社）