近期，亞馬遜平臺(tái)正大力推廣品牌分析工具的應(yīng)用。品牌分析是一種有效工具，它為賣(mài)家提供了深入了解店鋪內(nèi)亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)商品編號(hào)（ASIN）商品及品牌業(yè)績(jī)的途徑。為了能夠使用這一強(qiáng)大的品牌分析工具，賣(mài)家們需先通過(guò)亞馬遜品牌注冊(cè)流程完成品牌注冊(cè)。過(guò)去賣(mài)家需付費(fèi)使用亞馬遜零售分析獲取的信息，現(xiàn)在可免費(fèi)通過(guò)品牌分析輕松獲取。

那么，讓我們來(lái)詳細(xì)探究一下品牌分析工具的功能及其使用方法，以便充分發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)。

亞馬遜品牌分析工具的核心功能

亞馬遜品牌分析工具的強(qiáng)大之處在于其搜索術(shù)語(yǔ)板塊。進(jìn)入該板塊，賣(mài)家可以觀察到特定關(guān)鍵詞與其他關(guān)鍵詞相比的使用頻率，以及這些關(guān)鍵詞對(duì)特定ASIN商品的意義程度。

一、搜索頻率排名

雖然亞馬遜不會(huì)向賣(mài)家透露每個(gè)搜索術(shù)語(yǔ)帶來(lái)的具體流量，但會(huì)依據(jù)術(shù)語(yǔ)的搜索頻率進(jìn)行排名。例如，上周“無(wú)線揚(yáng)聲器”成為了最常用于搜索賣(mài)家商品的術(shù)語(yǔ)，而“藍(lán)牙揚(yáng)聲器”緊隨其后排名第二。

二、點(diǎn)擊份額與轉(zhuǎn)化份額的計(jì)算

點(diǎn)擊份額是指當(dāng)客戶(hù)搜索一個(gè)術(shù)語(yǔ)后點(diǎn)擊特定商品的次數(shù)，與搜索相同術(shù)語(yǔ)后點(diǎn)擊任何商品次數(shù)的比值。比如，若100人搜索“藍(lán)牙揚(yáng)聲器”后有3人點(diǎn)擊了賣(mài)家的商品，那么該商品的點(diǎn)擊份額為3%。同理，轉(zhuǎn)化份額則是統(tǒng)計(jì)購(gòu)買(mǎi)次數(shù)而非點(diǎn)擊次數(shù)。

雖然點(diǎn)擊份額和轉(zhuǎn)化份額有時(shí)相互關(guān)聯(lián)，但它們各自獨(dú)立。有些商品可能點(diǎn)擊次數(shù)多但轉(zhuǎn)化率低，而另一些則可能轉(zhuǎn)化率高但點(diǎn)擊次數(shù)少。通過(guò)對(duì)店鋪商品及產(chǎn)品頁(yè)業(yè)績(jī)的分析，賣(mài)家可以找出改進(jìn)的環(huán)節(jié)，并考慮通過(guò)廣告增加點(diǎn)擊份額，或調(diào)整價(jià)格和商品描述來(lái)提升轉(zhuǎn)化份額。

三、最受歡迎的ASIN商品

對(duì)于在搜索結(jié)果中展示的每個(gè)術(shù)語(yǔ)，賣(mài)家都可以看到點(diǎn)擊次數(shù)最多的前三名ASIN商品。即便賣(mài)家的商品未在這些ASIN之中，這些數(shù)據(jù)仍有助于賣(mài)家分析自身及/或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。

其他輔助功能：商品比較與客戶(hù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表

除了搜索術(shù)語(yǔ)工具外，亞馬遜品牌分析還提供了商品比較與客戶(hù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表兩大輔助功能。商品比較報(bào)表可讓賣(mài)家看到同一天內(nèi)店鋪中瀏覽次數(shù)最多的前五種商品及其瀏覽時(shí)間占比。而客戶(hù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表則提供了客戶(hù)的年齡、性別、文化程度、婚姻狀況和家庭收入等詳細(xì)分布信息。

這些信息均基于亞馬遜主賬戶(hù)持有者的信息進(jìn)行收集，并分類(lèi)為包括獨(dú)特客戶(hù)、已購(gòu)商品銷(xiāo)量以及各類(lèi)別客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)商品等不同類(lèi)別。對(duì)客戶(hù)構(gòu)成的深入理解有助于賣(mài)家在制定廣告策略和FeedbackWhiz郵件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)做出更明智的決策。

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以上內(nèi)容是針對(duì)亞馬遜品牌分析工具的介紹與應(yīng)用，旨在為賣(mài)家提供參考。具體操作請(qǐng)以亞馬遜官方指導(dǎo)為準(zhǔn)，作者保留最終解釋權(quán)。